螞上創業營：43位創業者致2021年的一封信
在告別2020之際，這裡有一份來自43位仍然在路上的創業者的，給追夢路上的同行者的新年問候。
在這特殊的一年裡，這43位創業者的經歷，可謂大相徑庭。他們的公司，有的在經受了巨大沖擊後艱難實現復甦，有的乘上了“在線市場爆發”的東風實現了大幅增長，有的仍在評估在巨大的不確定性之中蘊含的風險和機會，並努力校準自己的方向。
不過，他們都有一個共同的身份——螞上創業營二期同學。在剛剛過去的7個月裡，他們不僅在21位明星導師的指導下，系統學習了“戰略佈局”、“組織、文化和人”、“經營決策與風險控制”、“企業經營與擴張”四大課程模塊，而且與明星導師和10多位來自互聯網大廠、一線投資機構、頭部創業公司的大咖，就自己面臨的業務、組織甚至人生方面的困擾和疑問，進行了面對面的深度交流。
在畢業之時，他們交上了一份答卷。這些源於個體化實踐和認知的答案，或許還並不完美，但卻是最當下、最真實的。
1、艾勇（映天下創始人兼CEO）
學習和認知是第一競爭力，是否擁有持續學習、升級認知的能力是CEO的核心能力。
但最後的最後，真正的壁壘，除了創始人的遠見，還有創始人的格局。
2、畢勝（bikego創始人兼CEO）
從2019年開始，我們就能感受到，市場和互聯網行業已經發生了深刻的變化，互聯網紅利、人口紅利期已過，未來需要精細化的運營。
在其它聰明人云集的行業，我們不一定有優勢，但在旅遊服務業這個傳統的髒活累活的行業，我們也許有機會創造出優勢。
3、程亮（e籤寶聯合創始人兼COO）
我給人最大的印象，應該是十八年只做一件事“電子簽名”，所以，專注應該是我的標籤。
當我們面對一個業務，做一個產品設計時，最需要的是判斷這個業務、這個產品的終極（中級）形態，並基於這個判斷，來設計我們的路徑、方法、策略，來配置我們的資金、人力等資源。
4、丁傑（OwhatCEO）
“去管理化”一直是我在思考的一家服務最年輕用戶的年輕公司的管理方式。怎麼成爲一家真實、簡單的公司，用愛發電發光爲底層驅動，以用戶價值爲決策最高標準的公司？
他們思考，他們需求，他們建設屬於自己的公司和平臺。
5、董凡（海格管家CEO）
對我來說，創業就是“與世界、與自己對話的人生大冒險”。
科斯定律說，有價值的資源，最終會流動到最有能力使用好的一方。查理·芒格說，想要得到某樣好東西的最好方法，就是讓自己配得上它。三毛說，你若盛開，清風自來。創業如此、市場如此、融資如此，一個更好更強的自己，纔是所有願望的解答。
6、馮秋杭（首展科技創始人兼CEO）
創業就像上了牌桌，不下牌桌都是浮盈，也可能是浮輸，所以，享受過程最重要。
我們可以把自己的一生過得庸庸碌碌，也可以把自己的一生過得轟轟烈烈，選擇沒有對錯，做好自己的選擇就可以，而我的選擇就是：無限創業人生，縱情向前。
7、馮晶晶（數字江西CEO）
CEO需要很好的體力、心力、腦力的支撐，CEO的格局、能力，很大程度上決定了公司的命運。
作爲一家初創型混合所有制企業，數字江西承載了股東方的衆多期待。企業要生存，初心和誘惑一直都在，如何守住初心又能活的瀟灑，需要處理好營收指標、生態協同、各類誘惑、人員結構等多種矛盾。
8、龔超慧（賓通智能CEO）
一家偉大企業的誕生，需要具備天時地利與人和。企業家只有洞悉局勢、順勢而爲，纔有可能塑造一家偉大的企業。
CEO需要具備以終爲始、洞見未來的能力，以及，始終如一堅定不移推動願景的願力。這種洞見未來的能力，不光要自己看見，更要將未來以及成功的路徑清晰的勾勒出來讓其他人都能看到。
9、顧曼（漂流傘創始人兼CEO）
創業是一個充分進化的過程。追求進化，就像是在遊戲中不斷打怪升級的快感一樣，讓人上癮。
創業公司的一號位要成爲九頭蛇，外界環境越波動、越隨機、越混亂，越要學會不但不會受到傷害，反而能利用這種波動的環境茁壯成長。像生命，而不是像機器那樣去生存。
10、胡光鐵（愛租機CEO）
2020年，消費分級、長尾需求的現象愈發凸顯，在這種情況下，唯有具備標準化服務的能力才能迅速擴張，而效率和成本領先亦是王道。
未來要想成爲行業領導者，要先定義賽道，建設行業基礎設施，找到創新機會。
11、胡靜波（喜團董事長）
創業是不斷挑戰自我的過程。
每個企業的生命都躲不過幾個階段，作爲CEO，要爲企業找到一個與其生命週期特點相適應的、相對較優的模式來保持企業的發展能力。
12、黃正威（恆生芸泰CEO）
在戰略層面，我們的問題不是沒有事情可做，而是選擇太多，誘惑太多，經常覺得這個也有前途，那個也應該放到平臺上來，這個我們也有優勢，那個也在我們的射程範圍之內。
我對戰略的理解，感觸最深的是“戰略就是取捨”。
13、金亦冶（Ping++CEO）
CEO最重要的工作，就是不斷琢磨什麼是正確的事。所以，一家公司，第一個產品是CEO，第二個產品是團隊，第三個產品纔是公司對外輸出的產品本身。
CEO是一款不斷認知迭代的產品。當一個 CEO 可以以超高認知來操控比賽，拿捏全局的時候，是很容易從繁重的競爭格局中跳出來的，避開消耗戰，直接進入決勝戰，甚至不戰而勝。
14、居一（魔力貓盒創始人兼CEO）
持續面對新的挑戰，是痛苦的根源嗎？真正的痛苦，是自己的理性系統不夠成熟、健全。
真正好的創業者，他們富有魅力，能夠說服大家參與到他們的造夢工程當中去；他們也充滿了行動力，結果導向，有能力爲公司做最艱難的決定；面對未知，他們不會過度自我保護，在面對痛苦的時候，將勢能轉化成動能。
15、李聘熙（三旋供應鏈CEO）
戰略是動態思考的過程，“看”比“看見”還要重要。
深度的理解行業正在發生的變化，是創業的基礎條件。這個過程要儘量客觀，要理解事物的本質，要相對客觀的對外部機會進行判斷，要實事求是。
16、李哲（i雲保CEO）
創業公司CEO作爲領導者，一個重要的任務是擡頭看路，他必須知道公司要到哪裡去。
創業初期的CEO也許特別容易陷入一種“執行帶來結果”的踏實和快感之中。但一定不能這樣本末倒置。CEO要爲最終結果負責，但是不必爲了交付這個最終結果，就成爲這個結果的交付人。
17、樑聰（哆噠app CEO）
創業長跑的勝利，和企業內部組織能力的不停升級有着密不可分的關係，只有在每個階段升級戰略目標和同步匹配相對應的組織，纔有可能完成階段性的使命。
我覺得，頂層設計、深度學習和對未來新銳的洞察，是一個創始人必須具備的核心能力。
18、劉偉（中保科技CEO）
CEO最核心的能力就是戰略決策能力，只有這項能力纔是決定企業生死存亡的能力。
定戰略要快速試錯，不斷調整，不斷對焦，要聚焦自己的核心能力。最後，定好戰略就要ALL IN。任何時候，資源永遠稀缺，尤其是時間。一旦確認這個機會點，不要有任何猶豫，把所有資源投入到破局點上。
19、馬海龍（易友通CEO）
創業10年之後，仍然熱情、樂觀、努力，仍然抱着敬畏心看世界，越發覺得在不確定的環境中，找到大勢、找到人才、拿下目標……諸多方面都需要提升認知。
創業是我生命的存在方式，不再只是完成一個事業，更多是自己生命生長的歷程。
20、莫凡（青團社COO）
真正的創業不是一場“有限遊戲”，而是不斷跳躍和開拓的無限遊戲。如果你想做一件足夠有價值的事情，希望做得足夠好，永遠選擇無限遊戲。
需要注意的是，創始人往往容易把全公司除了你以外的人都帶入有限遊戲，這其實是有點危險的，極其容易變形。所以，如何帶領大家一起去打無限遊戲，激發大家的使命感，是一個值得持續思考的事情。
21、浦希哲（臉臉科技創始合夥人）
隨着人口紅利的消失，競爭的加劇，流量的爭奪和廝殺，從線上落到了線下，每個場景都成了刺刀見紅的戰場。
想都是問題，做纔有答案。“未來，場景將會是互聯網的主戰場。場景思維，場景觸發，即需即現，即用即走。”這是我們對未來場景互聯網的深度解讀。
22、蘇同明 （SharesMaster創始人兼CEO）
我認爲我的核心壁壘是認知能力。這種能力被複制和超越的可能性是不大的，因爲需要各種知識的有機結合。
但是，這種能力創造出的商業模式，是可能被複制，甚至是超越的，因爲金融是一個靠品牌和規模取勝的行業，先發優勢不一定會是長久優勢。
如何通過組織力把這種認知優勢帶來的先發優勢，轉化爲持久優勢，是我2021年最重要的課題。
23、孫銘君（Uki創始人）
整個創業歷程都是充滿不確定性、充滿競爭的，需要創始人有極其強大的心力，纔可以快速幫助團隊從困境中走出來，在強烈的不確定性中找到不變的初心。
在戰略制定的過程中要掌握自己的主動。一個創業團隊，一定要選擇在自己的戰場上作戰。
24、唐科偉（孚臨科技CEO）
CEO的核心競爭力之一就是趨勢判斷，終局判斷，並且以終爲始進行戰略佈局。對終局判斷越準確，就越有利於順勢而爲，順流而上，最終剩者爲王。
需要注意的是，要打勝仗，除了正確的戰略佈局，還要把控模式、路徑、節奏和資源分配，CEO要有“治大國如烹小鮮”的功底。稍有不慎，就算判斷準了終局，也不一定把握得住勝利的局面。
25、萬馬（認識醫生創始人兼CEO）
運營產品的對象是人本身，我們通過架構產品，調整運營策略，實現通過產品與人說話，與人表達。只有帶有愛的善，才能獲得正向的反饋。
慢與快，在起步時有差距，但最終，一個有生命力的好產品、好公司，必將在時間長度中最終勝出。這個社會，需要善良的人把握資金，去運用至更廣泛的社會生產活動中。
26、汪磊（能源匯創始人兼CEO）
當你有了使命感，纔會發自內心地把創業當作自己的人生一樣去經營。使命會讓人內心形成一股原動力，每天都會因爲自己和團隊晝夜不停地高速運轉，距離使命近了一點點感到激動不已。我們不是爲了賺錢而創業，而是爲了能夠創造出真正的社會價值而努力。
信奉西點軍校“沒有任何藉口”的校訓，也讚賞IBM那句廣告語：Stop Talking，Start Doing。創業成功的唯一捷徑就是熱愛自己的使命，因此我們只認使命不認命，堅持爲有需要的企業解決痛點，讓能源流通更美好！
27、王樂天（國藥健康在線創始人）
每個CEO都應該根據公司的核心能力，量身定製符合階段發展目標的戰略，並在業務發展過程中，不斷修正和調整方向。
戰略的制定，需要認清公司內部資源與能力邊界，掌握外部市場的風吹草動，乃至對競爭對手的動向都需要精準把握，所以，一個優秀的CEO一刻也不得鬆懈。戰略上的懶惰，大概率會導致公司災難性的後果。
28、王維靜（狸米教育CMO）
教育行業是一個人工重度參與的行業，在某種意義上，企業的發展邊界取決於企業的組織能力的邊界。
假如我想組織幾萬人跟我一起去實現一個目標，第一件事就是塑造一支信仰這件事情的隊伍。思想教育是一直要做的。
29、王文龍（奪冠魔方CEO）
選擇創業，控制情緒和調整心態也是一堂必修課，在過程中磨練自我，未嘗不是一種享受。
在逆境中可以面臨各種壓力，不去抱怨，積極尋找解決方案，把事情一件件做好。在順境中也要控制膨脹的心態，避免帶着炫耀的心態，高調的接人待物。對內，容易讓團隊傲嬌自滿；對外，容易對客戶敷衍了事，心態一旦浮躁起來，很難再沉下心來做事。
30、王曉東（麥歌算法創始人兼CEO）
不同的行業不同的業務，賽道的類型是不一樣的，所需要的核心能力也不一樣。在timing正確的情況下，有的賽道是百米，有的是萬米，有的是馬拉松。
“不要慌”的目的是讓自己讓團隊慢下來，沉下來，認真的把事情想清楚再上路，節奏感要非常好，這種時候，快就是慢，反而慢就是快。不要慌，代表着我們應該用更冷靜更高效的方式去獲取市場，獲取客戶。
31、閆亮（陽光海天CEO）
創業的過程，90%都是處在困難當中，要把遇到問題、解決困難當作正常狀態，不能太脆弱，太矯情。
野心是大多數人都具備的，但雄心只有少數人才有。野心是在做得好的時候想要更好，得到了想要得到更多，而雄心是遇到困難時，對於勝利仍然充滿希望不會輕易放棄，得意時知道自己的目標是什麼不會輕易動搖。
32、楊帆（震坤行COO）
我對創業的理解是，在強烈願景的驅動下，我們能不斷精進自己到什麼地步。你如果能永遠多走一步，你就是成功的創業者。
我們的對手是自己，是如何突破自己。今年的商業模式、組織能力、思維方式有沒有比去年更好？客戶感知到的我們的服務有沒有在變好？
33、楊駿驊（幻熊科技創始人兼CEO）
互聯網的本質可能是：通過連接和協議實現在線資產配置。
好的商業模式，一定是在一個領域內找到了最值得連接的資產，並且資產兩端實現連接，同時找到高轉化率和低能耗的協議。企業核心競爭力的大小，本質是它擁有可配置的優質資產的多少。
34、曾舒煜（實習僧CEO）
創業其實是基於一個前提假設，構建一個能進化的系統。這個前提假設越堅實，未來方向就會越清晰；系統中各個協作方合作越默契，這個系統的成功概率就越高。
我對於創業的理解，源於“如何解決一個有價值的社會問題”，因爲這個問題足夠難，解決方案需要不斷試錯迭代和演進，所以一直有挑戰來激發團隊；因爲這個問題足夠重要，所以如果解決好，一定會得到社會的最大回饋。
35、張海莎（超盟聯合創始人兼總裁）
作爲CEO，最核心的武器就是要用心去對待自己的核心團隊，從內心能夠欣賞和支持他們的成長，並和團隊一起拿到成果。
因爲只有大家共同實現目標，拿到成果，才能使自己和團隊越來越有持續向前的動力，纔會有共同面對未來的信心！
36、張華（氚雲聯合創始人兼CTO）
對產業的認知能力，我認爲是最重要的武器。
企業數字化一定是行業垂直的，而不是軟件時代的功能垂直：這些企業需要的應用一定是行業垂直的，而不是軟件時代的功能垂直的。這些行業化的應用，一定需要基於一個PaaS來開發，否則成本太高。
37、張仕洋（哈嘍換電CEO）
任何創業方向的選擇，其實都是尋找正在發生的未來，並且與民生需求相符，與國家需求融合，將個人命運與時代發展緊密聯繫起來，借勢前行更能一日千里。
沒有人可以長生不老，更何況生命重要的從來都是質量不是長度，企業亦如此。完全沒有必要做一家百年企業，能夠創造價值，創造過價值，就有意義。
38、張雪帆（同餘科技COO）
大變革下有大機會，新生命總孕育於肅殺之中。
要在金融做服務，必須將自己變成一個對行業長期發展有益的企業。
39、張一卓（華邦匯醫執行董事）
CEO如果也是大股東的話，那麼在業務上，他/她就不應該有一種自己不能被替代的心態。創始人越是陷入到業務，團隊就越會往回縮。
如果非要說CEO“最核心的武器”是什麼，我認爲，第一個是方向感，第二個是感召力。方向感和感召力，是對“創始人”這個特殊身份賦予的能力和職責。
40、趙建國（汽配雲CEO）
汽配雲從建立初期直至現在，都在遵循一個文化理念，並且在不斷地踐行這個理念，它就是“農耕經營文化”。
何爲“農耕經營文化”？這其實跟種田是一樣的，我們會經歷這樣一段過程：紮根→播種→耕耘→經營。總結概括這一切都是“行動”二字，只要行動，就有收穫。
41、鄭雲帆（惠合科技創始人兼CEO）
創業的過程是一個創造新事物的過程，新事物的成敗是不可預知的。對於未知事物，大部分人是很難相信這就是未來的，人一旦產生不信就難以全情投入。這也是大部分創業公司在文化上的先天短板。
CEO要有身先士卒的精神，言出必行，成爲組織的絕對正能量，以理服人，得衆人之心者纔可以調動、發揮組織的最大潛能。
42、朱超（理享家創始人兼CEO）
在用文化治理企業時，假如我們把企業比做一棟房子，這棟房子的房樑是由經營方法論、管人方法論、管事方法論以及公司制度而組成的。
那麼，企業的使命、願景與核心價值觀，就是“房頂”。房頂有多大，房子就能建多大，公司的未來就能走多遠。
43、祝泰倪奇（只二創始人兼CEO）
我認爲，一個好的CEO有3個必備條件：發現機會和發現優秀人才的能力、持續學習進步的能力、超越常人的堅持。
事的問題都是人的問題，在人的問題上再重視都不爲過。一個成功的CEO必須具備的核心能力，就是圍繞“人”的能力。
2021來了，祝願包括以上43位在內的所有中國創業者，都能在心力、腦力、體力上不斷提升，更好地把握他們正在做事和他們的那羣人，在這個不確定的世界裡，更加堅定地劃出一條向上的軌跡。而螞上創業營，將和你們繼續並肩前行。