聯名營銷天地寬（品牌論）

氣味圖書館香水是大白兔奶糖的味道，紫禁城的藏品走上潤百顏口紅，李寧衛衣上飛馳着紅旗汽車……聯名之風勁吹，幾乎所有消費品都能用聯名的方式重新包裝。兩個原本不相關的品牌牽手，或充滿情懷勾起回憶，或設計精美顏值吸睛，或腦洞大開體驗新奇，不少聯名款成爲“搶購”“爆款”的代名詞，有時還能引發一波討論，實現銷量和流量的雙豐收。

同時，由於聯名的門檻和成本相對較低，有時僅僅是把一個品牌的標誌印在另外一個品牌產品上，經過簡單包裝即可出爐，這樣低成本高產出的營銷方式自然爲商家所青睞。大白兔、老乾媽、英雄等通過跨界聯名，吸引新受衆注意力，與年輕一代實現情感連接，讓消費者爲情懷買單，以求度過品牌的“中年危機”；對於許多新潮品牌來說，其首要任務是在激烈競爭中生存下來，沖銷量、做大規模是王道，而品牌建設費時費力，難以速成，於是，通過聯名尋求大IP助力，就成了最省時省力的方式。

聯名營銷的本質在於通過品牌影響力疊加，形成1+1>2的效果，但套路玩多了，不但社會化營銷可能稀釋品牌調性，消費者也難免有審美疲勞的一天。況且，消費者愈發成熟理性，口味日益挑剔，要打動他們越來越難。

成功的聯名更需精心挑選合作品牌，尋找雙方恰如其分的連接點。若連接點選擇不當，不僅會淪爲品牌的自嗨，還有可能招致消費者的吐槽甚至厭棄。品牌形象的建立非一日之功，卻可以毀於一招之失。聯名雖好用，但大多數品牌也意識到需要對聯名營銷保持克制，保持較平穩的輸出節奏。

不過，也有“異類”反其道而行之，比如茶飲品牌喜茶。喜茶堪稱聯名界“交際花”，據統計，自2017年以來，喜茶已與50多個品牌合作推出聯名款，涵蓋食品飲料、美妝個護、生活用品等多個類別，不斷重新定義產品。頻繁聯名也不是沒有“翻過車”，但依然沒有改變喜茶在聯名之路上進軍的決心。與50多個品牌聯名的同時，喜茶還開起“雜貨鋪”，推出近百件周邊產品。

背後用意何在？小而言之，自然是增加銷售業績，同時獲取更多關注，在不同的消費場景中觸發用戶記憶，最大化合作品牌的商業價值。大而言之，或許潛藏着品牌不小的商業野心――打造大IP，成爲一種獨特文化符號。與不同類別品牌聯名，表達拒絕成爲能用一個標籤概括的調性；藉助聯名引發的廣泛關注，品牌標誌和簡筆畫勾勒的卡通人物形象在消費者心中不斷深化――這樣的藍圖其實有跡可循。與喜茶在品牌定位、門店選址等方面有諸多相似之處的星巴克、飲料界巨頭可口可樂，都有這方面成功的經歷：在多元化場景中，藉助多種形式向消費者宣示存在，讓品牌超越咖啡、可樂等產品本身，成爲獨特的文化印記，由此構築百年品牌的護城河。

只靠營銷固然無法打造下一個星巴克或可口可樂，但在“粉絲經濟”時代，沒有營銷更難以成就這樣的目標。從品牌到文化符號，是比品牌建設更復雜艱鉅的任務，須綿綿用力，積尺寸毫末之功。中國能否誕生下一個真正的品牌IP？我們拭目以待。