品牌營銷答疑支招篇：初創公司如何進行品牌營銷？

深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認爲一個初創品牌，尤其是初創公司，在早期不見得要花精力打造品牌。很多人都覺得要像好公司一樣打造出一個好的品牌，而李老師認爲不是所有的公司都需要那樣。來，我們回顧一下品牌的意義是什麼，在李老師看來，品牌有兩個重要的意義。

第一，減少用戶決策時間，比如說你當你去買蘋果手機的時候，你需要考慮手機質量好不好嗎？不會，因爲你已經相信它的質量是沒問題的。但是如果這個時候你去買另外一個新的品牌，比如說不是蘋果手機而是西瓜手機，這個西瓜手機你從來沒有聽過。你在購買的過程中決策會更復雜，因爲你會思考這個公司我沒有聽過。

這個品牌我沒有聽過，它的質量會好嗎？它的使用體驗會很好嗎？我需要考慮的問題會非常多。但是你在買蘋果手機的時候不會考慮這麼多，你可能只會考慮說這麼貴我到底要不要買，僅此而已，你買的決策時間會非常短，這是品牌的第一個意義。

第二個意義在於用戶在想起品類的時候會主動想起你，在有某個需求的時候主動想起你。比如說在買空調的時候會想起格力，在想買涼茶的時候想起王老吉，在買可樂的時候會想起可口可樂，在搜索某個東西的時候會想起百度。所以說這個品牌的意義在於，用戶在想起某個品類的時候會想起你。

那我們繼續來看這個問題，如果這個品牌出現的意義是實現前面兩個目的。比如說聽說這個品牌後，她買手工皁，很放心，知道這個品牌的東西一定是沒有問題的，這是目的一。目的二，想起買手工皁的時候會想起這個品牌。那麼這點能做到嗎？李老師認爲短期內很難做到，需要投入大量的金錢、大量的成本。

這個成本既包括了廣告的投放成本，也包括需要聘請在品牌打造的人才來做這個事情，纔有可能在手工皁這個本身競爭就很激烈的市場裡，能夠脫穎而出一個很棒的新品牌，這是一個非常難的事情。所以李老師建議在初創產品的初創早期，不見得要打造一個品牌，那我們要做什麼呢？

李老師建議先把量做起來，因爲用的人多了以後逐漸形成品牌，而不是形成品牌以後才用的人多，所以應該去追求投放更多的廣告，而且廣告是轉化型的廣告，不是品牌型的廣告。轉化型的廣告就是告訴你馬上買，買了以後有什麼優惠，買了以後有什麼好處。

品牌型的廣告就比如“just do it”，“everything is impossible”，這些品牌語只是品牌廣告，他們看了這些廣告以後只是增加對這個品牌的好感，而不是告訴你這個產品有多好。對一個初創品牌來說，你要做的事情是。儘可能讓你的這個產品的銷售量先起來。

但用的人很多了以後，這個品牌就更容易形成了，你可以告訴大家對吧，就像香飄飄奶茶呀是吧，他把這所有的手工皁圍起來可以繞地球兩圈，那這個就是先把量起來然後去打這個廣告，用戶更容易認知。同時，不打品牌廣告的一個很重要的原因是什麼呢，是因爲即使打出去了以後。

轉換率不會很高。你想象一個場景啊，假設就是我們所有同學來看這問題。這個品牌肯定大部分同學都是今天第一次聽過，今天第一次聽過以後，假如這個同學跟你說了下，甚至你是在地鐵上看到這個廣告。你很可能記不住這個品牌啊。

因爲這個第一個是英文名和中文名都不太好記啊，都不是一個常用的詞語。它不是一個不太好記的名字，不像，比如說，小米手機，小米和手機都是很熟悉的詞語，你記得技術。那他這個英文詞呢，是吧，念起來都非常難嚼。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師

好，第二個假設，他做的非常好，你記住了，同時呢，你也對他的廣告形式的認可，你覺得這個廣告打得真好，這個手工皁，我也想買一個。但是你很可能買不到，這個手工皁，由於他的渠道還沒鋪開，由於量還沒有上去。在超市裡買不到。

小賣部買不到，你在看到廣告的這個地方可能也買不到，因爲它是個品牌廣告嗎？所以你買不到情況下，這個廣告被浪費的程度是非常高的。另外呢？我們說一下這個名字啊，這個名字呢，其實在做品牌廣告，做銷售轉化上。

都不是太容易，這是一個非常不容易被記住的名字。我們來看另外一個品牌，這個品牌呢，大家都知道，叫lv，lv的這個全名叫什麼呢，叫louis－vuitton，這是一個非常不好記的詞對吧，你想我我可能剛剛都沒有念準。它的中文名叫路易威登。

我估計羣裡的大多數人可能都記不住他的全名以及中文名。大家只能記住LV，爲什麼呢，因爲LV好記，LV相對簡短，而且LV印在他的logo裡，相對來說更加好記一些。所以關於這個名字呢？李老師建議可能，如果有必要可能要重新調整一下，如果不調整呢？

可能就不要專門走這個品牌傳播路線，而是走裝逼路線。就是名字一看呢，就感覺好像是挺厲害的啊，挺厲害的，但是呢，其實她不用被記住，就是看起來很厲害。比如說以前有個很難記的名字叫做美特斯邦威啊，這名字就看起來很難記啊，然後。

你不知道什麼意思，但是看起來覺得很裝逼，因爲它是“美”字開頭的，然後後面是看起來完全沒有意義，別人就覺得我這應該是美國的品牌。而他其實一個福建的品牌，但是起到了裝逼的效果。別人記住美特斯邦威，除了後期他大量打廣告的以後才記住。

但早期別人記的就是，這是一個美國的品牌，以“美”字開頭。就這樣的一個裝逼的名字，但這個名字呢，也是非常不好記。最後關於這個產品，我覺得還有個很大的問題是他的產品特色並不突出，你說的這幾個特點，他也不極致。

差異化也不明顯，難以記憶和傳播。比如說你說的有機成分、精油成分、手工皁這幾個不就是手工皁的最基本的特性嗎，所以它很難形成用戶的關注，也很難形成用戶想要去看他，對吧。在傳統行業的產品裡呀，如果你要打造這種很特別的東西。一定是要有一些很獨特的特性，有很獨特地方跟別人不一樣。

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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、瞭解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。