【新30年·新商業領袖年終論壇】千億企業的灰度管理&百億品牌的心智霸權——論壇主題核心解讀系列文章（1）
（原標題：【新30年·新商業領袖年終論壇】千億企業的灰度管理&百億品牌的心智霸權——論壇主題核心解讀系列文章（1））
什麼是新30年
什麼是新商業領袖
今天，核心解讀看這裡！
新突破、新價值、新領袖
--總結40年，開拓30年--
80年代：消費短缺。消費系“三轉一響”，即手錶、自行車、縫紉機、收音機。
90年代：消費升級。穿着入時，出入高檔餐廳，撥打固定電話，是那時城市品質生活的象徵。
北京餐廳一景1995年
2000年代：外國品牌受熱捧。2007年LV在南京的首家專賣店開業，熱情的南京 LV 支持者們紛紛“搶購 ”，富起來的中國人，爆發出了令世界驚歎的奢侈品購買力。
奢侈品消費大國2007年7月25日
2010年代：品牌消費不只是爲了手機，更是爲了“信仰”。
通宵排隊搶手機2011年1月13日
2015年：便捷的網絡降低了購物成本，大力度的折扣讓人頻頻“剁手”，碰到“雙十一”，才知道我們的購買力多麼可怕。
雙十一的戰爭2015年11月12日
2020年：消費迭代，Z羣體消費發力。真正的公主，不光要有能感受豌豆的嬌嫩皮膚，更要擁有標配的衣帽間。
二、 過去40年，變遷的時代與迭代的商業領袖
80年代，中國第一次出現“下海經商”浪潮
宏觀視角：改革開放加速，“下海潮”出現；輕工業集羣開始初局形成，家電產業集羣、服裝服飾品牌集羣、日化品牌集羣等開始形成；1984年被稱爲中國品牌元年，萬科、聯想、海爾等企業都在此時誕生；需求上，市場物資匱乏、求大於供。
與此同時，國外企業以成熟的市場運作手法進入中國市場，如入無人之境。如寶潔，以大規模廣告傳播、派發試用、公關活動等快速切入中國市場。
微觀視角：由於許多產品無需品牌也能暢銷，導致國內企業普遍沒有品牌意識。另一方面，隨着外國品牌紛紛涌入國內市場，其現代化的品牌經營方式使中國企業普遍認識到品牌跟商標的價值。促使中國企業反思自身的品牌戰略，中國本土品牌意識也開始覺醒，並出現了“張瑞敏砸冰箱”等品牌事件。
張瑞敏砸冰箱事件
企業營銷視角：推銷概念、市場營銷概念已經開始萌芽；健力寶的體育營銷；南方芝麻糊的感情營銷；以及雲南白藥的公關營銷都成爲當時營銷的先鋒。
新商業領袖視角：如果時光可以穿越回到80年代，如果您是一個創業者，準備選擇哪個行業，通過什麼方式，開闢屬於自己的商業未來，如何利用好各種內外部因素？
華爲、海爾、聯想等後來一批“新商業領袖”都是從這個環境中走出來。如果你和華爲一樣，做交換機生意，你會怎麼做？
80年代的商業領袖特徵總結：
2）、"鄉紳"企業家（第一代，以鄉鎮能人型企業家爲代表），有膽量，敢拼搏，但他們缺少專業訓練。
3）、“超長待機”能力。雖然時光已經過去了30多年，但是第一代“商業領袖”依然活躍在商業的前沿。其中，華爲在應對中美科技戰中所體現出的“風雲猶厲，天地任我行”的氣概，是第一代企業家精神的生動寫照，更是給新生代商業領袖上了生動一課。
90年代，中國製造的崛起與品牌國際化的推進
宏觀視角：中國製造業崛起，OEM成爲中國產品“走出去”的主要形式；做大、做強，早日進入“世界500強”成爲中國很多企業國際化的重要階段性目標。珠三角、長三角企業走到了市場的前面。
1998年的數字顯示，除膠捲、可樂、 咖啡等少數消費品以外，中國多數消費品市場都被國產品牌佔領。特別系在家電市場，電冰箱、洗衣機市場佔有率前十位全部爲國產品牌，如容聲(17.34%)、小天鵝(16.86%)等。中國空調城市居民家庭擁有率也於1997年首次超過50%，達到57.16%。
微觀視角：1998年5月6日，北京新世紀飯店世紀廳裡，600多位來賓屏住呼吸，目不轉睛地注視着大廳裡的屏幕。沒多久，屏幕裡出現了第100萬臺聯想電腦徐徐走下生產線的畫面，現場頓時掌聲如潮。100萬，對於當時剛剛接入國際互聯網4年的中國來說，是一個令全球信息工業震驚的數字。短短几年間，“聯想”電腦的年產銷量從2000臺迅速攀升至50萬臺以上。在它的帶動下，國產品牌電腦的市場佔有率超過了60%。聯想的快速發展，是90年代國人消費形態迅速演變、國產品牌集體崛起的一個縮影。國產品牌普遍開始制定自己的名牌戰略，搶抓先機，在國內市場上打出一波不小的高潮。
第一百萬臺聯想電腦誕生，剛剛下線的第100萬臺電腦被送到Intel總裁葛魯夫先生的手中（1998年）
企業營銷視角：90年代，西方的品牌理論已經開始逐步傳入中國。如USP理論、《定位》理論、品牌形象理論等。
新商業領袖視角：
如果時光可以穿越回到90年代，如果您是一個海歸，面對這個時代，您是選擇從哪個起點開始創業？如果您是一家民營企業，面對這個時代，您是選擇從哪個起點開始創業？
馮侖、潘石屹、俞敏洪、朱新禮等一批90年代的新商業領袖都是從那個年代開始創業。值得一提的是，馬雲、馬化騰、丁磊、張朝陽、劉強東、陳天橋、李彥宏等一批未來的新星都是從90年代最後的幾年開始加入商業大潮，10年之後，他們才戰略頭角，20年後成爲行業領袖。
而這個時候，他們還在爲生存而戰。
90年代的新商業領袖特徵總結：
1）、“九二派”，主要爲第二代、第三代企業家；“九二派”特點：有專業知識、有膽量、敢拼搏。
2）、"士大夫"企業家（第二代，以主動或被動離開體制的"士大夫"型企業家爲代表）。"士大夫"的精神維度使第二代企業家較之第一代、第三代更具歷史內涵。"體制"是"士大夫"們最初的精神臍帶，這鍛鍊了他們寬廣的宏觀視野和對大局的駕馭能力，但也可能成爲他們的精神掣肘，這是"九二派"的核心特徵。
3）、"海歸"企業家（第三代，以國外歸來的科技精英型企業家爲代表）。
4）、這個階段的企業家，主要做的是Made In China. 將中國製造的優勢發揮的淋漓盡致。
2002-2012年，中國品牌進入繁榮發展期
宏觀視角：中國宏觀經濟保持高速發展，深度融入世界經濟，中國成爲世界的第二大經濟體，居民消費穩步提升；傳統媒體進入鼎盛時期；外資品牌危機頻發，走下神壇。
微觀視角：互聯網品牌高速發展，新商業巨頭BAT誕生。
2006年淘寶戰勝eBay.
2008年QQ戰勝MSN.
2010年百度戰勝google.
如果說，產業競爭的邏輯是企業分梯隊，那麼互聯網競爭的邏輯是贏家通吃。新商業領袖的勝出比前10年更富有殘酷性。這也是這個時代的特點。
2002-2012年代的新商業領袖就是馬化騰、馬雲和李彥宏。
企業營銷視角：如果在製造企業，企業管理焦點已經從“製造”到“製造+營銷”轉變，投央視、請明星、鋪渠道、刷牆等成爲主要工作內容。如果在BAT，中國品牌在對抗國外品牌中取勝，成爲令人振奮的事情。
這是一個自信的時代！
新商業領袖視角：如果時光可以穿越回到2000年代，如果您面對這個時代，您是選擇從哪個起點開始創業？
2000年代的新商業領袖特徵總結：
1）這個時代的新商業領袖就是BAT大佬：馬化騰、馬雲和李彥宏；
2）他們都選擇了一個新的賽道，互聯網；
3）互聯網思維、迭代、顛覆、小步快走等新的理念成爲這代新商業領袖的標籤。
4）傳統互聯網時期的主要做法是Link In China，橫向鏈接，需求微粒整合，反向推動產業變革；
2013-2019年，中國品牌轉型突破期
宏觀視角：中國宏觀經濟步入新常態，居民消費呈現多元化、個性化、理性化的特點；PC互聯換到移動互聯，媒體轉型，互聯網公司轉型；中國品牌開啓了品牌化、數字化和年輕化三大轉型。外資在華壓力驟增，很多品牌紛紛宣佈退出中國市場。
微觀視角：時代的變化——從“BAT”到“TMD”，“TMD”代表互聯網企業中的三個新巨頭：“T”是今日頭條、“M”是美團、“D”是滴滴，它們的估值加起來有1000億美元。“BAT”技術形成的平臺業態對新創業企業構成障礙，“TMD”的崛起以技術創新、對外部的敏銳、保持活力突圍。
新生代商業領袖：王興、黃錚和張一鳴。
企業營銷視角：傳統企業面臨經濟下行壓力，流量不足等問題；電商從一家獨大，到多個垂直電商新生；TMD更是硬生生從原有不可能的環境中冒出來；外商在迅速迭代的國內市場中找不到方向。這是一個異彩紛呈的時代，也是一個最令人迷茫的時代。
新商業領袖視角：如果時光可以穿越回到2013年，如果您再選擇一次，您準備怎麼做？
2013-2019年代的新商業領袖特徵總結：
TMD之所以能勝出
1) 新數字化思維；
2) 全新系統打法。如果說上個十年，傳統互聯網企業領袖通過小步快走，迅速迭代完成商業轉型，但是這個時代已經不能適應，需要的是一套手術刀式的操作，每個動作，每個角度，乾淨利落，一氣呵成。
3) Create In China. 如果說傳統互聯網時期的主要做法是Link In China，橫向鏈接，需求微粒整合，反向推動產業變革； 那麼移動互聯網時期，新商業成功反應的趨勢是Create In China， 通過創造新的業態，新的模式，縱向鏈接，提出全新解決方案。
結論：
1）、經濟發展的非線性。
2）、時代變遷產生不確定。不確定孕育新商業文明。
3）、締造新商業文明的永遠是新商業領袖！不同時代，新商業領袖的氣質和底層邏輯不一樣。
三、 新30年，新商業文明
BAT之後，美團、拼多多、今日頭條等接力成爲新經濟領域的主角。歷史的車輪繼續向前，即使在2020年遇到疫情這樣的巨大黑天鵝事件事件，我們也堅信：未來20年是中國創業者最好的時代，並且在大健康、農業、餐飲、藍領等衆多大賽道里，都有可能誕生十幾家百億美元公司。以前有“BAT”、現在有“TMD”，之後還會有“XYZ”…，那你想成爲新經濟領域下一位百億CEO嗎？
四、 新30年，新商業領袖
每個時代都有屬於它的主角。我們尚且無法完全判斷未來新商業領袖的全部特徵。但是有兩點是可以確定的。
1）數字化思維；
2）一整套全新系統打法。對外，要用品牌佔領消費者心智，從消費者心智份額到市場份額；對內，要用人力構建一支鐵軍，強執行、強落地！內外兼修，方爲領袖！
……
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備註：
（1）資訊來源：中國人這40年的消費簡史_北京
（3）資料來源：黃升民、趙新利《中國品牌四十年》，P308