獵上網CEO辛小蝶：互聯網招聘如何玩轉O2O

獵上網CEO辛小蝶演講

由本站科技主辦的五道口沙龍之“在線招聘”於4月27日在京舉辦。獵上網CEO辛小蝶女士在沙龍上表示，獵上網將獵頭按照行業、地域以及他能夠推薦的職位層次進行分類，對他們進行標準性的評估，當企業有相應需求的時候，也會有正確的獵頭跟他們對接服務。通過獵頭衆籌O2O的模式所形成的服務交易模型，最終完成對結果負責的招聘服務。

職位越急越招不到？

辛小蝶表示，很多企業有一個非常有趣的現象，職位越着急的越得不到主動的投遞。爲什麼呢？原來你着急的、你需要的也是人家需要的，人家需要的就意味着這是一個熱需的領域市場，他一定是供小於求的。

辛小蝶認爲，專人專事，解決這個問題要找到對做專業專職的招聘驅動力最強的，也就是我們所說的獵頭。當然，獵頭也是分專業領域的，只有選擇對口的服務商才能招到合適的人才。

互聯網招聘也玩O2O？

辛小蝶在沙龍上闡述了一個時髦的概念，即互聯網招聘O2O。

辛小蝶表示，獵上網將獵頭按照行業、地域以及他能夠推薦的職位層次進行分類，對他們進行標準性的評估，當企業有相應需求的時候，也會有正確的獵頭跟他們對接服務。通過獵頭衆籌O2O的模式所形成的服務交易模型，最終完成對結果負責的招聘服務。

以下是演講實錄：

主持人：下面邀請獵上網CEO辛小蝶女士上臺演講。

辛小蝶：大家好，我是獵上網的CEO辛小蝶，我有一個習慣，一般我演講的時候特別討厭拿PPT，因爲我覺得人是活的，PPT是死的，完全是分享交流，所以就沒有做這個。

獵上網這個品牌非常非常的新，也是最近我們剛剛獲得了IDG和華創的投資，有一點很小的宣傳，可能圈子裡面的朋友互相會比較瞭解。所以我想今天藉着本站這麼好的一個平臺，而且現在招聘市場確實非常的熱，過來跟大家做一個交流。

先說我們獵上網是做什麼的，雖然是在招聘領域裡面，其實招聘這個大市場是分主動求職者和被動求職者的，相信在座的各位都是對這個話題感興趣的，應該能夠理解這個問題。我們是專注於被動求職者市場，我們是唯一對結果負責的一個招聘服務平臺。以前也有VC找我聊，發現跟一些VC或者圈外的朋友或者企業方在講我們的服務的時候，因爲我們的服務太新了，很多人一開始不太容易理解。後來我就發現了一個方式，讓別人怎麼理解我們，我就先講一個現象。

其實我是2003年大學畢業就做獵頭，做了21個月，無知者無畏就創業了，做了第一家獵頭公司。在做獵頭公司的時候會接到很多需求，我大概做了8年，這8年過程中，包括做這個市場，我會發現很多企業有一個非常有趣的現象，不管是大企業還是小企業，越着急的職位發佈出來，90%以上收不到簡歷，在三大網站上也好，或者是通過一些能夠獲取信息的渠道也好，發現越着急的越得不到主動的投遞。我們就分析爲什麼，原來你着急的、你需要的也是人家需要的，人家需要的就意味着這是一個熱需的領域市場，他一定是供小於求的。

尤其是最近，現在已經快到了一個全民創業的時代，移動互聯網時代大家巴不得找到一個非常棒的產品經理，做出令用戶尖叫的產品，大家四處到產品經理。這樣的人你覺得他會主動“投懷送抱”嗎？我相信大家都缺前端，這樣的人你覺得發幾個職位招聘廣告就能招到人，我想這樣的人也不是熱需的。所以有的時候你期待通過主動投遞而獲取人才的時候，從根本上這就有問題了。怎麼解決這個問題？我覺得大家要認同一個辦事規律，專人專事，社會是有分工的。我們來看看招聘市場裡的這些人羣，誰是對做專業專職的招聘驅動力最強的，我們看來看去應該是獵頭，他是吃這碗飯的，所以他每天都在找人，到處劃拉簡歷，沒事存在自己的文件夾裡，提高自己的面試技能。這個人羣我們找到了，他們有非常強的自我驅動力，他們不停的練習自己的專業度，但我採訪了身邊很多的人，他說是的我遇到很好的獵頭，獵頭又快又準。還有人跟我說獵頭也不怎麼地，也沒覺得像國外獵頭那樣。爲什麼呢？我也是在這個行業裡問了很多人，包括我們自己運營下來，我們會發現其實獵頭跟我們生活裡有一個現象非常像。你生病看醫生，肚子疼照個心電圖是看不出一、二、三的，獵頭也一樣，獵頭是分專業領域的。你想找一個產品經理，你找到一個金融獵頭，他告訴你我都是做高管的，一年能幫客戶推成30個總監，他也幫不了你。所以遇到比較對口的服務商是多麼多麼的重要。

怎麼辦呢？百度上會有人告訴我們說哪個獵頭適合你嗎？哪家獵頭公司適合你嗎？還有你通過朋友打聽就能那麼容易找到，正好適合幫你找你的領域的獵頭嗎？看來都不是。我從2003年開始做獵頭探索了這麼長時間的經驗。我發現我和我的客戶之間存在着信息通道的障礙，客戶和我們之間也同樣存在，所以我們就做了獵上網。獵上網上面有全國的獵頭資源，我們跟全國的獵頭在合作。我們怎麼合作？他們是按照行業裡非常專業的職能，按照地域，按照他能夠推薦的職位層次，我們將他們進行分類，將他們進行標準性的評估，我們來幫助他們輸出標準，我們來幫助他們提升他們的服務效率，從而反過來所有的企業把他們的需求發給我們的時候，正確的獵頭跟他們對接進行服務。用現在互聯網比較高大上的詞來說，我們是通過獵頭衆籌O2O這樣的模式，但是我們用的是服務交易的模型最終完成了對結果負責的招聘服務。這也是我們服務的核心。

我還可以舉一個例子。其實我們一開始是從阿里巴巴、萬達這樣大的企業切入的，5月份我們會跟阿里巴巴的系統進行全線的對接，他們招的所有P5以上的職位全線的在我們的平臺上發佈。包括萬達也一樣，但是後來我們發現除了我們能夠服務這些大的企業，前一段時間IDG他們把他們投後的企業全都推薦給了我們，我們有一個IDG投後CEO的羣，他們的CEO跟我對接以後，跟我們的客戶經理溝通，把需求發了上來。

可以舉兩家例子，一家公司叫掌上匯通，他在我們的平臺上用了兩個月不到的時間招到了13個人。因爲他是創業公司，沒有招特別高級的職位，但是是非常重要的工程師，大概平均每一個職位收費只要一萬，但是兩個月招到13個人。

緊接着有一家深圳的公司，三週以前把職位發到我們的平臺上，三個小時之後收到了簡歷，當天就做了電話面試，第二天約出來面試，晚上就招聘到了。他們投後的企業羣都震驚了。我們發現中國有非常多高速成長的企業，他們對人也是有剛需的，但是他們不知道誰更適合爲我們服務，而在我們這裡找到了答案。今天這就是我想告訴大家的我們獵上在做什麼。

主持人：非常感謝辛小蝶的分享，辛小蝶跟王忠選一樣也是做獵頭招聘的。大家有問題可以提出來。

提問：您好辛總，我提一個問題。我關注過獵上網，我的理解是獵上網跟高端人才沒有直接的聯繫，只是給獵頭機構和有獵頭需求的企業方搭建平臺，是不是這樣的模式？

辛小蝶：你的理解是正確的。只要你有了全國的獵頭，那麼全國的候選人都在全國的獵頭手上，所以你只要讓獵頭能夠匹配到正確的需求，那個人就在了。所以我們不直接對接候選人。

提問：你剛剛說全民都在創業，這句話我不太贊同。我們企業招聘後勤人員，聘相對比較優秀的銷售人員不是那麼容易。

辛小蝶：你覺得是用了獵頭不好招還是任何渠道都不好招。

提問：因爲你們是做互聯網的，不是相對傳統的。

辛小蝶：你們的企業在傳統行業哪個細分行業。

提問：做分銷的，我們分銷做的非常好。

辛小蝶：第一，我覺得你還沒有用過獵上網，所以我不能跟你說你之前的問題沒有得到解決，之後能不能得到解決。第二，你遇到的問題很典型，這就是爲什麼我通過互聯網的平臺來解決企業招聘的問題，原因是因爲你沒有用到更合適的獵頭。你找的獵頭做的事情很雜，今天做一個互聯網公司的職位，明天做一個可口可樂的職位，因爲有的獵頭是存在這樣的情況。你用的獵頭做的事情很雜，並不能專注在你這個領域，效率就會很低。所以你用獵頭或者用其他傳統的渠道確實都沒有更快的找到人，這是一個問題，這也是我們存在的價值。

提問：我們就是在一般的互聯網公司做職位招聘的發佈，我講的意思是我們在招後勤人員的時候是比較理想的，但前端人員確實不太好招。

辛小蝶：你們是得到很多的簡歷誰也看不上，還是簡歷都收不到呢？

提問：要求跟他的基本水平不怎麼匹配，我也面試過很多，匹配的不多，他們自身的能力和你所要求的匹配度不高。而且來的也不多，通知10個，大概也就來1到2個，這1到2個裡面你去面試匹配度也不高。獵頭我不怎麼用。

辛小蝶：所以你少用了一個渠道。我觀察到一個現象，越挑剔的人，對你來說你很挑剔，人家的水平也一定很不錯，他就不會特別主動的去找你，所以你需要中間獵頭這樣的服務。其實他們手上有大量的職業經理人，他們跟獵頭保持着密切的聯繫，獵頭知道他們的狀態和心態，纔會幫你找到真正的性價比最合適的人，但是前提是你用對了獵頭。有像你肚子痛你要去內科。

提問：我說的是相對的，我們只要求70—80%就可以了。

辛小蝶：歡迎您來用用獵上網，我們平臺的收費是這樣的，你可以自己去定義招聘費用。我做這個平臺把我教育了，我原來也覺得自己做獵頭高大上，一水做的是500強公司，第一家公司是戴爾，然後是EMC，EMC籤的中國第一個獵頭公司就是我，我見了他們的美國老闆。EMC收購了VMware，VMware爲成爲了我們的第三家公司。我們從來不靠價格戰，所以原來我覺得獵頭高大上。但我們發現市場上的獵頭是分層次的，有的人就是做工程師的獵頭，有的人就是做總監的，我們有一個定義你可以去定義自己的招聘崗位的預算，而不是傳統方式，我跟一個獵頭簽了20%，招一個工程師要20%，招一個總監也要20%，你會覺得心裡不平衡。所以這就是我們的兄弟公司們，有的崗位他們說我們先試試吧，我們就招3年左右的JAVA，就招4年左右的前端，就想放一萬左右的獵頭費。真的有人給他推薦，真的就成了。而且我們是按照結果收費，這個結果保證候選人通過試用期，如果試用期沒過我們百分之百退款。所以你可以試一試。（百曉僧）