五糧液“捅刀”瀘州老窖：逼浙江經銷商二選一
本站財經11月27日訊 在過去十年的電商行業, 電商平臺要求入駐商家在自己與競爭對手之間“二選一”，基本已經成爲電商行業的常態化競爭手段。然而就在今日，一則關於五糧液浙江“戰區”要求旗下經銷商在五糧液和瀘州老窖兩者之間“二選一”的消息引爆白酒行業，由於兩家企業均地處四川，又都主打濃香型白酒，在近幾年四川省政府大力倡導“川酒抱團取暖 競合發展”的背景下，五糧液浙江“戰區”的“二選一”舉動也被業界看來是其從背後“插刀”同省兄弟瀘州老窖。
網上流傳出的圖片顯示，在一份由“宜賓五糧液股份有限公司浙江營銷戰區”下發的文件顯示，名爲“唐燦”的人員表示：“11月26日以後開始執行2021年計劃，從今天開始簽訂2021年合同，主要競品經銷商公司決定暫緩合同簽訂，待商家作出明確表態，才考慮合同簽訂”。而名爲“徐肖綱”的人員則表示：“1.明確選擇五糧液，放棄國窖。2.處理方式：平臺公司股權轉讓，找相關感興趣的商家接盤，涉及財務覈算、審計、股權轉讓手續等，需要2-3個月的時間”。
從文件不難看出，五糧液浙江營銷戰區要求旗下經銷商“二選一”的意味明顯。據本站財經覈實，唐燦爲五糧液華東營銷中心杭州基地總經理，而徐肖綱爲杭州華商糖業菸酒公司總經理。
對於上述文件的真實性，本站財經今日致電宜賓五糧液股份有限公司，相關負責人向本站財經表示，上述文件屬實，但該行爲只是宜賓五糧液股份有限公司浙江戰區的個別行爲。
而五糧液浙江戰區相關負責人也向本站財經做出解釋，稱在品牌優化管理過程中，戰區對公司自身產品、品牌、品類在市場區域的佈局進行評估優化，調整和改善表現欠佳的客戶、淘汰那些表現極差的客戶是營銷工作的通行做法。“隨着浙江市場數字化轉型的深入，精細化服務終端、消費者的要求越來越高，但市場上存在少部分商家綜合實力較差，無法滿足同時經營多個品牌的要求，商家選擇優秀的品牌來運營，企業選擇有實力有服務能力的商家運作品牌，是廠商合作共贏的重要基礎。公司總部歷來強調競合原則，同時在經營行爲上一定要尊重市場規律，按市場規律辦事，纔是經營之道”。
而對於五糧液浙江戰區的行爲，瀘州老窖相關負責人向本站財經表示，五糧液相關片區此種行爲不知是企業行爲，還是個人行爲。但無論哪個川酒企業或川酒企業員工個人這類行爲，都是與四川省委、省政府號召川酒抱團發展，振興川酒戰略不相符，瀘州老窖將向省委、省政府有關領導、行業管理部門如實反應收到的情況，希望有部門調查覈實，並作出應有反應。“無論哪個中國白酒企業，此種行爲對行業健康發展都是有害的，也涉嫌違反有關法律法規，我們將視情況和事態進一步發展支持經銷商，或和經銷商一道拿起法律武器維護權益、維護健康市場秩序、維護行業健康發展”。
據本站財經瞭解，在市場化經濟高速發展的今天，競爭對手之間的“二選一”本來已經成爲常態，但此次五糧液和瀘州老窖的經銷商風波之所以引發白酒行業關注，主要是因爲兩家企業的“本是同根生”的身份。首先兩家企業都是四川省知名白酒企業，兩家企業還同爲“中國白酒金三角協會”輪值主席單位，該協會由四川省經信委牽頭，五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、水井坊和沱牌企業作爲籌備發起人於2012年5月成立。
在四川省政府近幾年大力倡導“川酒抱團取暖 競合發展”的背景下，兩家企業的領導層曾多次坐在一起“把酒言歡”。2019年3月24日，四川名優白酒聯盟第一次工作會在瀘州老窖舉行，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光作爲聯盟第一屆輪值理事長主持會議，在當年10月瀘州老窖管理層到訪五糧液公司時，李曙光還表示。“五糧液、瀘州老窖是一衣帶水的鄰居和中國濃香型高端白酒的兩大品牌，雙方要進一步加強協作與合作，共同助推全省食品飲料萬億級產業建設、擦亮六朵金花品牌：一是加強對濃香宣傳的合作；二是加強川酒振興的合作；三是加強產區建設的合作；四是加強常態化合作交流機制的建設”。
值得注意的是，此次發生在五糧液和瀘州老窖之間的經銷商“二選一”或確爲個例。本站財經從全國其他多個地區的五糧液和瀘州老窖經銷商處證實，五糧液其他“戰區”並未下發類似浙江地區“二選一”經銷商政策。有同時代理兩家產品的經銷商向本站財經表示，就五糧液和瀘州老窖兩個品牌來說，兩家品牌都是全國知名品牌，消費者認知度都比較高，經銷商肯定不願意放棄任何一家。“就銷售利潤和廠家返點來說，瀘州老窖更爲優厚一些，但五糧液是大單品，在飛天茅臺稀缺的當下，五糧液的普五是替代茅臺的主力產品，也是引流的關鍵”。
（陳俊宏）