在疫情、惜售的2020年，她仍成爲攬傭230萬銷冠，憑的是什麼？
編者按：疫情、城市停擺、樓市凍結、復甦、走熱……2020年的樓市就是一出現實版魔幻劇，每個置業個體經歷了什麼？反映出怎樣的樓市真相？本站房產年終特別策劃《2020樓市觀影報告》，通過TA視角，倒帶2020樓市影像。
2020年電視劇《安家》中，孫儷扮演的“房似錦”讓“房地產中介”這個職業走進大衆視野。
在房地產市場中，“中介”扮演着重要的角色，接觸供求兩端，深刻感受着市場的變化，同時他們也間接影響着市場。本文特約採訪現實版的“房似錦”，通過她視角，幫我們倒帶魔幻的2020樓市影像。
周睿，中原地產二手置業顧問，從業5年，2020年度銷售冠軍，成交25套，佣金230萬。
2020年上半年受疫情影響，市場陷入冰點，上客量非常少，這讓“低底薪靠提成”的中介羣體感到迷茫彷徨。但面對這一困局，如房似錦一般，周睿堅定認爲，沒有無需求的行情。抱着這樣的信念，在最難熬的上半年周睿依舊有成交。
“地產中介是一個流動性很大的行業，現在很多年輕人吃不了苦做不到幾天就走了。”
周睿回顧入行那一年，自身經濟困難，住200元的房子，三餐都不保證，並且父親是位教師，思想比較保守不太認可這個職業，頂着巨大的經濟及精神壓力，周睿沒有退縮，堅持向前走。
那一年，走市場走到腳趾起水泡是日常。她說“現在很多新人跟我說熬不住，但其實這些都是我親身經歷過來的。能堅持下來的肯定都有收穫。”
很多人說二手中介套路很多，周睿坦誠“不信任中介、被稱黑中介都是房地產中介從業道路上的必經困難。但這些主要是因爲市場不規範，不透明導致的客戶心理，畢竟買賣房產是件大事，業主/客戶擔心被騙做出自我保護的行爲也是很正常，這個時候就需要我們的耐心和專業去爲他們解決疑惑和困難。”
可以說，在周睿身上，我們感受到了不易與奮鬥。但“持之以恆”四個字就是她成爲銷管的奧秘。
2300萬的豪宅，堅持不懈跟進半年成交
隨着疫情的控制，廣州樓市從6月開始迅速復甦，豪宅市場更屢屢刷出天價成交的新聞。
恰好讓周睿印象最深刻的，就是一宗交易過程非常曲折的2300萬豪宅買賣。由於業主方中途反覆賣與不賣，周睿帶看了很多客戶都沒有談妥。終於有一次，業主同意賣了，客戶方因爲風水師的話在簽約當天突然放棄，導致業主懷疑她的辦事能力，一段時間受到業主的冷落。後來有一次很艱難地再約業主看房，但那天突然下很大雨，客戶由遲到變成爽約，儘管雨水已把周睿全身淋溼透了，但她覺得有必要親自登門和業主解釋情況，正是這種堅持和真誠讓業主對其改觀。之後，她能夠非常輕鬆地約看房，以及擁有比其他中介多20萬的議價空間。好事多磨，跟進了接近半年這套房子終於成交了。
今年以來，周睿就成交了5套超過1000萬的單位，改善型需求愈發旺盛。
“疫情下有危必有機，部分精英得到鍛鍊，財富也增長了。還有很多經濟能力強的人因爲疫情對生活有新的認識，不能出門要居家，對居住的要求也高了。而市場而言就是看供求，主要還是看需求，大部分都是置換爲主。”周睿根據她接觸到的客戶情況，分析了千萬級別豪宅成交暢旺的邏輯。
市場比你聽說的還要火，買家追漲業主惜售
隨着成交的攀升，2020年年底市場開始失去理性。
“珠江新城多個小區業主抱團反價”，“因對口學校成績進步立漲5000元/方”等帶節奏的網絡輿論充斥市場，真的如此自信？漲這麼多，還有買家願意入手嗎？”作爲二手中介你是勸買家追漲還是等？
“現在市場情況有點像17年的牛市，但是17年的時候是會追價，買賣雙方進行深入瞭解並最終成交，市場上還是有貨可賣。時下不同的是，有錢都買不到房。現在的客戶已經很給力，從我個人專業的角度覺得這間物業不值得他這樣去追價，但現在主要的困難是業主還是不想賣，惜售。”
樓價“亂花漸欲迷人眼”，而奔波在買房路上的購房者則“爲伊消得人憔悴”。
2021年還會不會繼續漲已經成爲購房者茶餘飯後的話題。面對看漲行情，周睿用她的經驗告訴我們“對比北上深一線城市，廣州的樓價還是比較親民，故有一定的上漲空間。但國家的方針是住房不炒，故漲幅度亦不會太大，主調是平穩。此外，如果部分板塊漲得太快，可能會令政府出臺新的調控政策穩定市場。“
那麼，對於現在火爆的市場行情，到底是買還是不買？“不要盲目追價，如果遇到合適的時機又在自己的預算範圍內的話，一定要買房，因爲先上車再換車永遠比走路追車的要強，萬一追不上車就麻煩了。”這是周睿給予購房者的忠實建議。
記者手記：
通過周睿顧問對2020年市場的覆盤以及個人銷售故事的講述，讓我們對房產中介、當下市場有了更深刻的瞭解。
對於二手中介，不能以偏概全，無論是哪一個行業，均有真誠專業的工作人員值得尊敬。
對於現在的市場，切忌盲目追價。
對於置業這件事，有能力的一定要上車。