茅臺放量了!四季度計劃直銷4160噸 貢獻收入115億
（原標題：貴州茅臺：四季度計劃直銷4160噸 將貢獻收入115億）
茅臺放量了！這是最近市場對茅臺直銷渠道的一致反映。而到底放量情況如何，11月20日下午，貴州茅臺透露了具體情況，四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒，該量也直接佔到了貴州茅臺之前公佈的2020年全年計劃量的12%，該量也可能直接超過前三季度茅臺直銷總量。
直銷是茅臺近兩年最受關注的動作，並被認爲是變相提價手段，對增厚利潤有明顯作用。直銷佔比的擴大也是近段時間各大券商研報必提的貴州茅臺看點。前三季度貴州茅臺直銷佔比已經明顯提升，貴州茅臺第四季度的計劃直銷量，則將使得貴州茅臺的直銷佔比再次有較大提升。
直銷量佔比再提升
貴州茅臺官方公衆號11月20日下午發佈消息，近日公司召開了2020年直銷渠道商座談會，再度釋放茅臺酒集中放量的重磅信號。
貴州茅臺表示，截至10月底，茅臺已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的優質企業，渠道扁平化建設取得初步成效。隨着“雙12”和元旦、春節消費旺季的臨近，爲滿足真實消費者的購酒需求，茅臺直銷渠道將集中投放茅臺酒，平抑價格、穩定市場。
具體來講，貴州茅臺稱，2020年四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。
4160噸是個什麼概念呢？以飛天茅臺每噸2124瓶計算，對應數量爲883.58萬瓶；若以貴州茅臺去年12月公佈的2020年茅臺酒銷售計劃3.45萬噸來衡量，貴州茅臺第四季度直銷量將爲全年計劃量的12.06%，如果放在單第四季度，則該比例則更大。
整體來看，今年貴州茅臺直銷渠道呈現整體放量特點。根據三季報數據，按銷售渠道區分，前三季度貴州茅臺直銷營收爲84.33億元，批發營收爲587.13億元。分季度來看，三個季度的直營收入分別爲19.38億元、32.15億元、32.80億元。其中，貴州茅臺第三季度直銷金額同比增長118.6%，直銷比例（茅臺酒）達到15.7%。
整體來看，貴州茅臺直銷收入佔比在半年報中首次突破10%，達到11.7%後，前三季度貴州茅臺直銷營收佔營業收入比再次提高到12.12%。
而前三季度，貴州茅臺整體營業總收入達695.74億元，其中茅臺酒銷售額爲601.45億元。年初時，貴州茅臺制定的全年營收增長10%的目標來計算，貴州茅臺今年營收總目標約爲977億元（去年營業總收入888.54億元）。
也就是說，前三季度貴州茅臺已經完成全年銷售目標的71%。而在這種情況下，貴州茅臺給出的第四季度直銷渠道計劃投放量就達到4160噸，顯然該數據將創出貴州茅臺直銷渠道佔比的新高。若以單瓶直銷出廠價1299元算，該量將直接貢獻114.83億元收入，遠超貴州茅臺前三個季度總直銷收入84.33億元。
直銷增厚利潤受期待
目前已經進入11月下旬，第四季度過半。茅臺的直銷放量，其實在雙十一時已經有明顯體現。
隨着直銷渠道的增加，2019年下半年以來，“擼茅臺”已經越來越深入千家萬戶。在貴州茅臺公佈的直銷座談會內容，茅臺目前有68家直銷渠道商，其中有35家區域性賣場，另外中國鐵路成都局集團還將在高鐵站建立“茅臺文化品鑑館”等線下實體門店。
截至10月底，茅臺已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的優質企業，渠道扁平化建設取得初步成效。
剛剛過去的“雙十一”更是擼茅臺演變成近乎全民狂歡的行動。“今天你搶到茅臺了嗎？”成爲愛酒人士近期相互的問候語。還有行業人士在近期茅臺放量的情況下，專門整理出1499元搶購茅臺的攻略。
根據相關行業人士透露：雙十一期間，國內電商平臺全部放量，天貓放量88888瓶，蘇寧易購放量6萬瓶，本站嚴選1萬瓶，小米有品30噸，國美在線100噸。而且，根據最近記者身邊的朋友反映，商超渠道也在放量，相對之前也更容易搶到茅臺。
衆所周知，直銷也被認爲具有變相提價的功效，對增厚茅臺利潤有着明顯作用。證券時報·e公司記者跟蹤採訪茅臺，從相關知情人士處獲悉，貴州茅臺大部分直銷渠道出廠價格爲1299元/瓶，而在今年年中時還傳出新增直銷渠道出廠價格漲至1399元/瓶。無論哪種價格，都明顯高於茅臺2018年初提價後的出廠價969元/瓶。
貴州茅臺的直銷佔比提高也被各大券商分析機構所關注，紛紛將直銷佔比提升作爲貴州茅臺近期研報中的重要看點。
直銷渠道優化提升年
貴州茅臺指出，2021年是直銷渠道商優化提升年，茅臺直銷將優化營銷佈局、加強渠道管理、發力聚合營銷、推廣“文化茅臺”、提升服務質量。茅臺明確表示，各渠道商在重要節慶要清零庫存，防止囤積茅臺酒加價銷售，同時優化渠道商質量，大力支持講規矩、講誠信、講服務的優質渠道商，將進一步優化調整與直銷渠道發展不相匹配的渠道商。茅臺將深耕市場，延伸渠道的廣度和深度，提高直銷渠道市場覆蓋面和滲透力。
對於接下來一段時間，茅臺要求渠道商合理制定銷售計劃，嚴格按照方案開展茅臺酒銷售，確保在元旦節前將所有茅臺酒投放至市場。
“直銷渠道商還存在售賣制度不科學、監督管控不到位、應急預案不健全、聚合效應展示不充分等情況，影響了服務消費者的‘最後一公里’和消費者的購買體驗。”茅臺集團副總經理高山還對茅臺直銷渠道存在的問題，要求要結合不同渠道商的特點，做到精準投放，渠道商要做到精準銷售，形成聯動效應，真正讓更多消費者有機會買得到、喝得到茅臺酒。