高收入？多套路？地產銷售真如《安家》中一樣？
電視劇《安家》爆紅，講述了一批“賣房”“買房”之間的小故事，劇中銷售不僅擁有超高的營銷技巧，更是十分細心周到的爲客戶處理買房過程中的小事兒。有鑑於此，本站房產推出《賣房子的人》專題策劃，讓我們來聽聽熱盤Top sales的從業心路歷程以及淘好房的經驗分享。
第一期
快問
&
快答
Answers
1. 入行至今賣了多少套房子？
答：約260套
2. 在這個崗位上，讓你最驕傲的事情是什麼？
答：在2015年股票大跌前，極力勸說客戶賣股票買2套房，後來房價翻倍，股票大跌，客戶因此成了我的朋友，後來還介紹了很多客戶給我，讓我成交了多單交易。
3. 客戶最多來看過多少次，依然沒有成交的？
答：6次
4. 業績壓力大的時候會去做什麼？
答：跑步
答：優點是形象和專業性，缺點是面對一些思前想後的客戶，會替他們着急。
6. 對購房者現在最想說的話。
答：不要被別人的“勸說”而改變自己的決定，買自己喜歡的房，與他人無關。
8. 如果不做樓盤銷售，你想去做什麼？
我聽
&
你說
Answers
1. 你印象中最深刻的一單交易是怎樣的？
答：是接待一對50歲左右的夫婦。我記得成交的那天是週末，是客戶量最多的時候，同事們不斷地接待客戶，不斷地成交。而當時我一整天只接待這組客戶，雖然說他們意向高，但我心裡還是着急。
當天他們上午10點左右到達，一直接待到晚上8點左右。接待過程中，我錯過早餐、午餐兩頓飯。那時他們看得很仔細，提的問題也很專業。在成交那刻，我才真正的放鬆下來。
臨走時，男客戶纔跟我坦白說他是某樓盤的老總，同時稱讚我非常專業，能不厭其煩地解答他們的問題。我當時非常驚訝，也非常開心能夠得到同行客戶的認同。
2. 很多人覺得樓盤銷售套路特別多，你是怎樣看這個問題的？
答：每個銷售行業都會想方設法促進更多交易，行外人看來的樓盤銷售“套路”，其實不會騙客戶的錢，也不會損害客戶的利益，只是在幫客戶穩固買房的決心，能夠儘早買房。
3.根據你的經驗，買房需要特別注意些什麼？客戶平時最關心的是什麼？
答：買房需要貨比三家，對比同檔次的小區，熟悉周邊樓盤售價和優劣勢，但不要對比太多，不然容易迷失方向。重點關注：1環境、2教育、3配套。
4. 你覺得現在是適合購房的時機嗎？爲什麼？
答：非常適合！
政策利好：2020年初央行降息，高價土地拍賣，廣州部分區域已有限購政策放鬆。這種政策信號非常明顯，就是鼓勵買房。
目前開發商優惠力度大，付款條件比較寬鬆，等疫情過後會收緊優惠，部分樓盤可能漲價。
5. 跟我們談一下你所在的樓盤的賣點是什麼，你最推薦哪個戶型，適合什麼人羣購買。
答：[南沙灣御苑]，項目位於南沙區進港大道與港前大道交匯處，爲霍英東集團打造的大灣區核心60萬㎡高端豪宅項目。
配套：名校環繞，執信中學、2中就在方圓3公里內。2萬方自持的歐式商業街，會所游泳池更是一應俱全
戶型方面：
改善型客戶，推薦135㎡四房兩衛兩廳戶型，優點：南北通透，2梯3戶低密度。
剛需客戶，推薦113㎡、123㎡三房兩衛兩廳戶型，優點：南北對流，超高實用率。