專家傳真－用數據找出東南亞的臺灣商機

泡麪、零嘴等臺灣食品，在東南亞地區較爲出名，也深受消費者喜愛，可朝這方向思考，尋找適當產品切入跨境電商市場。圖／本報資料照片

東南亞市場快速成長，是未來全球經濟成長的主要引擎之一，不少臺商響應政府的新南向政策，對於東南亞市場躍躍欲試，其中，許多是採用跨境電子商務的模式，也就是以速度較快，成本與風險相對較低的方式進入東南亞零售市場。

跨境電商市場策略的第一步是決定好主要經營的市場與選擇產品，也就是找出符合自己優勢的「選品策略」。那麼，究竟在東南亞各國電商市場，有哪些臺灣產品是熱賣暢銷的？月銷量可以達到多少？如果對這個問題沒有概念，也不曾進行研究，那就是缺乏行銷的知識，成功的機率就不高。在多年來的廠商輔導與訓練課程中，我們發現這是許多業者的通病。

電子商務講求數據分析，選品正是從數據分析開始，就讓我們以在東南亞各國領先的蝦皮網站之新加坡站爲例，採用能夠分析各國市場的「蝦皮分析神器」去採集數據，找出以Taiwan爲產品名稱上架銷售，歷史銷售件數最多的前五項商品的名稱，歷史銷量與最近一個月的銷售額以及轉化率等重要情報，藉此，一探臺灣產品的競爭力。查詢時間是在2021年1月23日，在公佈結果之前，先邀請您花個一分鐘想想，您覺得賣最好的會是那些產品？爲什麼？先考考自己的商業判斷敏銳度以及對東南亞市場的瞭解。

根據數據分析，新加坡蝦皮暢銷第一名的產品是臺酒的花雕雞面，每碗約售臺幣92元（以下同貨幣），最近一個月銷售額約50,000元，歷史銷售量約5,000件，轉化率爲5.92％。第二名的是淡水鐵蛋，每包約170g，售175元，最近一個月銷售額約達2,500元，歷史銷售量約2,100件，轉化率爲4.09％。第三名的是臺灣水果果凍，每包350g約售95元，最近一個月銷售額約達8,500元，歷史銷售量約1,800件，轉化率爲4.71％。第四名的是KiKi乾麪，每組五袋裝，約售300元，最近一個月銷售額約達55,000元，歷史銷售量約1,600件，轉化率爲12.46％。第五名的是Zestiva臺灣手工黑糖，每包400g，約售臺幣204，最近一個月銷售額約達55,000元臺幣，歷史銷售量約1,500件，轉化率爲7.26％。以上銷售多爲微小型公司或個人賣家進行，所以銷量並不高，更不代表整體市場的銷量，但絕對能反映出末端市場的偏好，市場趨勢與商品潛力。

看完了以上的排名，你應該有發現，怎麼前五名全都是食品？確實是，在大陸與東南亞地區，臺灣較爲出名的消費品是食品，幾乎佔據了全部的90％，剩下的10％則是衛生棉、衣物清新劑、口罩、面膜等保養品、電話卡等。若是你正在找尋適當的產品，計劃以貿易的方式進入東南亞消費市場，食品就會是好的選擇，因爲它是臺灣較有競爭力的產品，健康保健用品則是次之。新加坡市場的調查發現與東南亞其他國家的分析結果，以及大陸市場的結果都類似，食品是具有良好的來源國效應，也就是當地消費者對於臺灣來的食品有很高的接受度，推廣起來能夠事半功倍。

時尚品、服飾與鞋類，或是一般的家用品、工具、電子產品、手機配件等，臺灣具有競爭力的品牌產品不多，原因是臺灣許多優良的產品乃以代工方式外銷，並未打出品牌，另一個原因則是不敵大陸廠商的低成本銷售與日韓的品牌競爭。綜合以上的原因，就可以合理解釋爲何與人身體安全相關，以及與東方飲食文化緊密相連的食品，會是臺灣在東南亞相對有優勢的產品。

以上分析結果並不代表食品以外的臺灣產品，在東南亞消費者市場就沒有機會，而是說明進入東南亞前，分析市場是第一步，之後找到機會並凸顯自己的優勢，不管是任何產品，只要品質好，策略正確，都大有可爲。