特斯拉頻繁"割韭菜"背後的底層邏輯是什麼?
不知從何時起，網絡上掀起了一陣“韭菜論”的熱潮，“割韭菜”這一動詞也逐漸從資本市場中的主力“套現出貨”沿用到生活中的方方面面，甚至在原本就屬於買方市場的汽車消費中，在這一年中也有了成功的演繹。
頻頻官降的特斯拉
正如那句話所言，“每年一當，噹噹不一樣”，不出所料，特斯拉這條中國電動汽車市場的“大鮎魚”再次發威了。
10月1日，正當不少人在享受“雙節”假期的快樂時光時，特斯拉中國官網突然顯示，中國製造Model 3（參數丨圖片）標準續航升級版補貼後售價從27.155萬元調降至24.99萬元，中國製造Model 3長續航後輪驅動版售價從34.405萬元調降至30.99萬元，這款車型是沒有補貼。
同時，在10月13日，特斯拉又宣佈旗下Model s長續航版和高性能版均降價2.3萬元，這兩款車型的售價分別從75.69萬元下降至73.39萬元，從85.69萬元下降至83.39萬元，下調幅度爲3%。
不得不說，此次特斯拉的突襲式降價沒有任何預兆，一時間，車市輿論再次被點燃，不少在9月份提車的Model 3車主原本打算過個好假期，不料放假第一天就“損失”了幾萬元，因此紛紛譴責特斯拉的降價是“暴力割韭菜”，“翻臉不認人”。而外界吃瓜羣衆們也被將他們稱爲再次被特斯拉“割韭菜”的消費者們。
實際上，特斯拉此次調價已經是意料之中，同樣是在五個月前的5月1日，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。彼時，特斯拉官網顯示中國製造Model 3標準續航升級版補貼前售價由32.38萬元降價至29.18萬元，在享受2.025萬的新能源車補貼後，最終購買價格降至27.155萬。
記者統計後發現，僅在今年，特斯拉在國內不斷降價“割韭菜”的次數已經多達5次，而目前的主銷車型Model 3又是每次官降的“主力軍”。坊間有消費者認爲，特斯拉一年內多次“突襲式”降價，貶值速度超過預期，這不僅是對剛提車的消費者的不尊重，也對老車主造成了傷害。
這也讓我們不禁自問，特斯拉不斷官降的背後，究竟是什麼影響了這家海外企業的決策力？
特斯拉“割韭菜”的底層邏輯
從2014年4月22日，第一批中國用戶正式從特斯拉（TESLA）汽車公司CEO埃隆·馬斯克（Elon Musk）手中接過屬於自己的Model S車鑰匙，到2020年1月8日特斯拉上海超級工廠投產，並已經成爲國內單一新能源汽車銷售的龍頭，特斯拉的“快”讓不少人咋舌。不過在細數每個時間節點之後，“欲速則不達”卻是給人最直觀的感受。
在年初中國製造Model 3倉促交付後，這款“明星車型”曝出的各種質量問題，車機死機、車身漏水、中控異響，甚至旗艦車型Model S快充後還發生了自燃，可見特斯拉對“速度”的追求勝於一切。
這讓我們不禁想起，馬斯克在上海工廠落成儀式上的“跳舞”時滿意的樣子，或許他也沒有想到，特斯拉的“快”正在成爲品牌在另一層面被中國消費者口誅筆伐的槽點。
同樣“神速”的還有特斯拉降價的速度。從去年至今，中國產特斯拉Model 3的銷量順利擴大，Model 3的價格在2020年也是經歷了三連降。儘管冒着被老車主鬧到店門口的風險，也沒有澆滅特斯拉“滑梯式降價”的決心。
特斯拉爲什麼如此看重“速度”？是特斯拉要趕在中國補貼政策徹底退坡之前儘可能多賣車嗎？相比於特斯拉在中國市場的野心，這顯然不是主要目的。況且2020年的補貼數額，對於30萬元級別車型的購買決策，影響已是日漸式微。
其實，讓特斯拉不斷傷害消費者，火急火燎地推出Model 3併火急火燎地降價的重要原因是：特斯拉要抓住中國新能源車市場“起跑混戰”的短暫機遇，利用消費者對特斯拉品牌的厚愛和對智能汽車的崇拜，迅速擴大在中國電動車市場的佔有率，將那些未來有可能在全球市場和特斯拉競爭的潛在對手絆倒在起跑線上。這也是商業市場的主要目標，相比之下，背一時“割韭菜”的罪名實在算不了什麼。
這就好比是一場沒有太多遊戲規則的滑冰比賽剛剛起步，特斯拉帶着先行起跑的動能突然切入了中國電動車選手的賽道，並大動干戈，要將一些還未準備好的參賽選手推出賽道一樣粗魯而有效。
特斯拉“慌了”
是的，特斯拉是一家精打細算的上市公司，不管是前期的高定價，還是後期的大降價，背後都是最簡單的商業邏輯：股東利益最大化。
通俗而言，如果中國市場沒有出現足夠讓特斯拉忌憚的產品，特斯拉也犯不着坐滑梯式降價，而刺激特斯拉Model 3降價的兩個前提條件：第一，中國製造Model 3已形成月產銷過萬的規模，單車成本下降；第二，同級別細分市場出現了價格更加有競爭力的漢EV對Model 3的殺傷力可謂巨大，特斯拉必須重視。
根據乘聯會9月份發佈的新能源汽車銷量數據顯示，9月新能源汽車產銷分別完成13.6萬輛和13.8萬輛，同比分別增長48.0%和67.7%，銷量刷新當月紀錄。其中新能源乘用車銷售12.5萬輛，同比增長67%。然而，特斯拉的銷冠寶座被五菱宏光MiniEV以兩倍數額搶佔，同樣在銷量數據中，比亞迪漢EV正在迎頭趕上，以環比增長51%的增幅讓特斯拉爲之一振。
漢上市後市場反應有多火爆，就能說明特斯拉麪臨的威脅有多大。記者從比亞迪官方瞭解到，比亞迪漢從今年4月開始收集顧客訂單，7月中正式上市。而在今年5月，也就是在特斯拉Model 3“五一”官降價後不久，比亞迪官方公佈的漢車型訂單數已達到1.5萬，到7月正式上市前，比亞迪官方透露的訂單數量已經積累到3萬個。
比亞迪漢爲何如此強勢？經過對比後，答案不證自明。Model 3標準續航升級版（截至10月1日）售價爲27.155萬元，然而這卻是一款採用圓柱形電芯，三元鋰正極材料，續航里程僅爲445公里的後驅中型車，零百加速時間不過5.6s。反觀漢EV四驅高性能版旗艦型，其售價爲27.95萬元，僅貴出7000餘元，卻搭載刀片電池，磷酸鐵鋰正極材料，擁有550公里續航里程的四驅中大型車型，其零百加速更是達到了驚人的3.9s。參數從來不會說謊。
另外，目前大量訂單積累導致漢車型正式上市後，市場出現了較嚴重的等待交付問題，爲此，比亞迪還緊急出臺了漢車型訂單客戶的積分補償方案。另一方面，比亞迪正在開足馬力解決交付問題，從已知的數據來看，漢車型上市首月批量交付1200輛，第二個月批量交付4000輛，其中60%是漢EV車型，到了9月份，漢車型批量交付已經超過5600輛，其中漢EV佔3600輛。
可以說，如果特斯拉此時不祭出降價大旗，比亞迪只要解決了交付問題，漢EV年底銷量超特斯拉Model 3應無懸念。
特斯拉電池技術路線被“逼”暗變
除了降價應對，我們也發現特斯拉在最走量的Model 3上還做了另一個重要的“新動作”：藉助此次降價，中國製造Model 3標準續航升級版的續航里程從原來的445公里升級到468公里。根據工信部資料，續航里程468公里的Model 3是換裝了磷酸鐵鋰電池的車型，而此前特斯拉Model 3全部採用的是三元鋰電池。
特斯拉一直採用的三元鋰電池路線，三元鋰電池熱穩定性差，在發生短路後，溫度迅速升高，會出現爆炸，此前特斯拉旗下車型出現過多起電池自燃甚至爆燃事故。特斯拉推出採用磷酸鐵鋰電池Model 3，也體現了它對於漢EV的忌憚。漢EV採用的刀片電池就是磷酸鐵鋰電池，在比亞迪的宣傳中，刀片電池的優勢直指三元鋰電池的安全痛點。而電池自燃事故，又是特斯拉在全球擺脫不掉的陰影。
那麼採用磷酸鐵鋰電池，降價到24.99萬元的Model 3就能和漢EV競爭了嗎？實際不然。通過數據對比後我們發現，Model 3標準續航升級版（10月1日降價後）的續航里程爲468公里，仍採用後驅，售價則爲24.99萬元。而比亞迪漢EV超長續航版豪華型的售價區間僅爲22.98萬元，其續航里程更是達到了605公里。
能夠看到，儘管採用磷酸鐵鋰電池後，官降到24.99萬元，續航升級到468km，但Model 3標準續航升級版的續航能力、空間、價格仍不及漢EV超長續航版豪華型。因此，Model 3雖然突然降價，但還沒有把價格降到位，場面十分尷尬。隨着中國品牌電動車產品競爭力的增強，這種“特斯拉式降價”也許還會再度上演。