影視營銷能讓旅遊開發走多遠
9月22日午後，偌大的朱家峪景區裡，行走着包括經濟導報記者在內的不超過20名遊客。景區營銷經理莊家輝說，遊客高峰多出現在週末和法定的節假日，這種狀況已經持續好幾年了。
最近幾年，他們一直在以章丘爲圓心、200公里爲半徑的目標市場範圍內進行景區推介，膾炙人口的電視劇《闖關東》一直是一大營銷法寶。但儘管是闖關東出發地的無數山東鄉村之一，朱家峪既非人口數量最多的，也非“關東客”的集散地，更非影響最大的。
“影視作品是純文藝產品，只需滿足人們視覺和精神上的愉悅就足夠了。但是旅遊卻需要滿足人們吃、住、行、遊、購、娛多方面的體驗需求，所以依託影視作品進行旅遊開發，一方面要把握影視作品影響力的時效性及時跟進，另一方面要圍繞影視作品的核心內容在旅遊產品的完善和豐富上做足文章。”山東省旅遊規劃設計研究院院長陳國忠提出如此忠告。
做足戲外功課
在莊家輝的引導下，導報記者在由山陰小學舊址改建的中國首家闖關東文化主題展示館看到，大碗茶、農舍、石臼、吊籃、爬犁、大炕、豬皮帽子等實物，配合蠟像人物形象雕塑，以及文字、圖片、影像、實物多種形式，動靜結合，展現“闖關東”歷史背景、“闖入關東、融入關東”的闖關東精神，層層遞進地再現300年間中國移民史上最爲悲壯卓絕的歷史畫面；在投資近億元建成的闖關東互動體驗館裡，導報記者又依次體驗了渡海歷險、狗拉雪橇、叢林狩獵、伐木放排、冰街雪牆等遊樂項目，身臨其境地感受了一番電視劇中所展示的關東風情。
不難看出，在電視劇《闖關東》熱播5年之後，這裡已經被打造成一處集近代東北開發歷史、山東民衆闖關東、東北民俗文化等諸多元素爲一體的博物館，已經大大超越了電視劇本身。“在綿延數百年的以山東人爲主體的移民東北這股滾滾洪流中，朱家峪人的數量少得幾乎可以忽略不計，作爲出發地的朱家峪只是一個並不起眼的小村莊，她既不是移民的集散地，也沒出現過在東北歷史上產生巨大影響的重量級人物。”陳國忠如此評價現實中的朱家峪。
“但是一部電視劇卻讓朱家峪獲得了一次名聲大噪的契機，而朱家峪正是抓住了這次機遇佔得了詮釋波瀾壯闊的東北移民史的話語權，並且巧妙地將這種話語權帶來的商機進行了及時的變現。”陳國忠對朱家峪的“搶位”成功十分讚許。 而據記者觀察，朱家峪這種搶佔話語權的嘗試還在向深處進行，並且有向更加廣泛的範圍延伸的趨勢。在這裡，經過修舊如舊的復原，飽含秦漢的古長城和擁有600年曆史的石板古驛道，加之周邊農家小院依次排開，諸多景點都爲朱家峪打造成齊魯“鄉村記憶”典範奠定了基礎；而已經建成的齊魯知青之家，則以其知青元素成爲遊客體驗和交流知青文化的平臺。“如果能夠再有一部反映知青生活的有影響力的影視作品在朱家峪拍攝，朱家峪或許還有可能掌握詮釋知青文化話語權，如果操作得當，還能迎來新一輪旅遊高潮。”陳國忠說。重在豐富內涵盤點山東旅遊業影視營銷的案例，可謂不勝枚舉。粗略統計，《甲午風雲》之於威海劉公島，《八仙過海》之於蓬萊景區，《水滸》之於遍佈泰安、濟寧、菏澤、聊城等地的水滸相關景點，都曾經創造過驚人的旅遊門票收入記錄；而進入新世紀之後，各地地方政府以及旅遊景點影視營銷的熱情更加高漲，《鐵道游擊隊》、《牟氏莊園》、《戰火大金脈》等作品的推出，分別被微山湖、棲霞牟氏莊園、招遠淘金小鎮等旅遊等旅遊景點寄予了創造營銷奇蹟的厚望。
“任何電視劇都不應被當成景點營銷的永動機，畢竟影視作品的播出都有它的時效性，觀衆的興奮期也不可能無限期地持續。旅遊景點一方面要抓住觀衆的興奮點，及時跟進推介，另一方面還要在景點的內涵進行深度完善和豐富，做全產品線。既要依託影視作品，又不要完全讓影視作品所完全束縛住。”陳國忠認爲，章丘的影視營銷做得比較超前，值得省內其他景點以及地方政府借鑑。“我們也感覺到了村內景點分散和服務品種單調的缺陷，所以近年來一直在逐步恢復民國時期在村裡興盛一時的"八大坊"，如豆腐坊、煎餅鋪、梨汁鋪、黑陶坊、葫蘆坊、粗布坊、山貨店和茶館等。因爲章丘被譽爲"鐵匠之鄉"，所以我們也把鐵匠鋪引進朱家峪，讓對傳統鍛造工藝十分陌生的現代遊客觀賞鼓動風箱、燃燒焦炭、打鐵淬火等各種步驟，有興趣的可以親身體驗揮汗如雨的打鐵過程。”莊家輝告訴導報記者，“當然，以當地農產品(000061,股吧)爲主要食材、以闖關東爲題材的各種飯店，已經十分成熟的服務業態了。”