社區團購的勝利

文來源：開曼4000（ID：kaiman4000）

作者：黃騰飛

近日，舉世矚目大會落幕，在關於經濟社會發展相關政策解讀中，其中對於“擴大內需、發展實體經濟、全面推進鄉村振興、促進區域協調發展、保障和改善民生、提高人民生活品質”等政策思想，也爲社區團購下一步的發展指明瞭方向。

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社區團購的政策紅利

2016年萌芽至今，社區團購已然從頗具爭議的新物種，成長爲新興重要渠道，社區團購的規範與發展，除了市場這隻“無形的手”，同時也得益於政策這隻“有形的手”。

2020，隨着美團多多等巨頭殺入社區電商賽道，新老三團貼身近戰，資本團補貼大戰全面打響，一分錢搶購，低價秒殺等內容的小程序鏈接在全國各地業主羣、團購羣刷屏。

2020年12月，監管重拳落下，市場監管總局約談多家社區電商平臺，提出“九不得”新規，要求平臺不得通過低價傾銷、價格欺詐等方式濫用平臺定價權，擾亂市場秩序。

2021年11月，市場監管總局再度點名互聯網平臺企業，指出其低價補貼擾亂市場，對農貿市場、實體經濟構成巨大沖擊，並再度明確堅決打擊擾亂市場行爲。國家反壟斷局正式成立，顯示出國家對於防止資本無序擴張和不正當競爭的監管措施專項化、長期化。

2021年12月份，主流輿論對於社區團購的態度悄然轉向，開始關注社區團購的積極意義和社會價值，其中，人民日報就專刊報道了淘菜菜，稱讚其爲新興社區電商平臺，能夠直連農戶和消費者兩端，高效精準的供應鏈體系，有效解決了農產品損耗問題，國家對於社區團購的高壓監管開始向放管並舉轉向。

2022年4月，國家關於“建設全國統一大市場”的綱領性文件發佈，其中提到，加快商貿流通數字化平臺建設，推動線上線下融合發展；防止資本無序擴張，破除平臺企業數據壟斷等問題，防止利用數據、算法、技術等手段實施不正當競爭。

在國家的監管與規範的同時，社區電商平臺也在積極作爲，比如助力鄉村振興方面，逐漸受到社會的肯定與認可。

如美團優選，除了推出“農鮮直採”計劃以外，通過發起“金牌產地·喜迎豐收”活動，促進農產品上行的同時，推動“南蟹北上、北糧南運”，豐富用戶選擇，促進產地增益。

多多買菜提出了“科技助農”，建立適合農產品的數字化供應鏈體系，並通過在生產端發起農研科技競賽，提升農產品品質和競爭力。

淘菜菜此前則發佈了“本地菜”計劃，通過構建直採直銷網絡，做好穩價保供的同時，幫助農戶增收。

隨着社區團購的社會價值顯現，隨着中央主管部門從放管並舉向鼓勵引導方向轉變，地方主管部門則開始進一步關注本地團購平臺的經濟和社會價值，部分先知先覺的地方主管部門，開始重點扶持本地團購平臺。

防止資本無序擴張、鄉村振興，全國統一大市場爲社區團購未來發展奠定了基調，也是社區團購產業的新機遇，在經濟發展格局找到定位、貢獻力量，是社區團購能否發展好的關鍵點。

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地方團的政策紅利

1、防止資本無序擴張，地方團獲發展時機

2020年社區電商高壓監管階段，讓地方團獲得了喘息機會，歷經資本團補貼大戰後存活下來的地方團，如知花知果等，再度煥發生機，並逐步在本地站穩腳跟。

隨着地方團購復甦，越來越多地方團開始主動接觸和賦能實體店，這也符合主管部門發展復興小店的政策導向，而發展小店經濟，也是發展實體經濟的體現。

2、應急保供，地方供應鏈獲政府支持

近日，興盛優選、樂爾樂連鎖超市等企業入選湖南本地重點保供企業名單，而美多淘等社區電商平臺並不在列，可見，地方政府逐步意識到本地化平臺的長期價值。

今年9月份，興盛優選就入選了“2022年度湖南移動互聯網重點企業名單”，政府希望通過扶持以興盛優選爲代表的本地平臺，將電商打造爲長沙新名片。興盛優選也不負厚望，早已下沉至湖南省內的縣鄉鎮村，事實證明這是對的，興盛優選年銷量的近一半，正是湖南省內貢獻的。

東北掛王九佰街再次被寫入大慶市政府工作報告，成爲市政府重點扶持企業之一，九佰街同樣不負厚望，已經深深紮根在大慶這片土地上。

鄭州社區團購平臺有井有田，鄭州市重點民生保供企業，歷經多次疫情、洪水考驗，一次次充當穩價保供的逆行者，經歷一次次保供戰役的錘鍊，有井有田在保供方面也積累了很多有益經驗，同時也在不斷創新保供方式。

在近期的鄭州保供戰役中，在保障米麪糧油、肉禽蛋奶的供應基礎上，有井有田聯合知名快餐品牌肯德基，共同推出7折保供套餐，配送到家，1000份保供套餐上線20分鐘即售罄，豐富用戶選擇的同時，也帶來了一份心靈慰藉。

從助力農產品上行、消費品下行到穩價保供，以本地團購平臺爲代表的本地供應鏈，受到地方政府的重視和支持，地方團正迴歸主流賽道，這是社區團購的勝利。

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深耕本地

打造本地零售主流供應鏈

據國家統計局數據，今年1-9月的社會消費品零售總額超30萬億，爲疫情三年以來同期最高，而消費恢復的主要拉動因素就是零售，佔比高達9成，而其中三分之一的貢獻來自糧油和食品類目，而這兩大類目也是社區團購的主銷品類，可見，社區團購未來增長空間巨大。

1、線上線下一體化，發揮社區團購模式潛能

對於社區團購未來格局，社區團購老炮、有井有田創始人王總表示，線上線下一體化是大趨勢，地方團都會佈局，不佈局就會出局，目前比較熱的團店賽道，最大的價值在於爲中老年羣體網購創造了巨大便利，將其遷移到了線上。

團店能否長期經營，首先要提升供應鏈體系建設能力，線上與線下的商品體系和經營邏輯有巨大差異，其次要提升線上線下一體化經營能力，形成正向循環，更爲關鍵的是，要發揮社區團購大規模推廣預售的潛能，這正是社區團購的最大價值。

2、完成ToB供應鏈革命，成爲本地零售主流供應鏈

通過大規模推廣預售，平臺以銷定採，向上游下單，上游廠商按需生產，通過平臺零售數據的沉澱，可以對用戶需求進行預判，進而將常規剛需品、爆品前置到團店，而團店除了承擔自提、現售等基礎功能，還可增加新品體驗推廣等功能，進而實現門店增收。

對於上游廠商及品牌商而言，具有大規模推廣預售能力的本地團購平臺，有望成爲其服務本地零售的運營商，從而取代傳統代理商、二批商，完成一場ToB的供應鏈革命。這場革命的終局是，社區團購成爲本地零售主流供應鏈，即區域最大的“批發及零售平臺”。

要論證這一研判的合理性，可以從時間軸來看：

短期來看，服務團長，覆蓋寶媽及年輕消費羣體，消費集中在線上，也就是目前社區電商和地方團的主力人羣；

中期來看，服務社區店，進一步覆蓋60後、70後等中老年羣體，消費開始線上線下一體化，這也正是目前團店的核心人羣；

長期來看，服務本地主流零售終端，進一步擴大用戶羣體的覆蓋面，消費場景更加豐富多元，團購平臺業務從實物商品延伸到本地生活服務，由此有望成爲區域最大的“批發及零售平臺”。

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結語

隨着地方政府愈發重視與支持，政策紅利到來，加上團長、倉配、供應鏈等基礎設施日益成熟和完善，本地社區團購正迎來新的發展窗口期。

如果說“受到社會認可，迴歸主流賽道”是階段性勝利，意義更加深遠的勝利，是完成一場ToB的供應鏈革命，並最終成爲區域最大的“批發及零售平臺”。

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