東森購物採下草莓網 王令麟：搶到世界盃入場券
▲東森購物與草莓網聯盟啓動儀式正式展開，共同打造最強美妝跨境電商。（採訪撰稿／記者李彥慧；攝影剪輯／記者謝盛帆）
▲東森購物執行策略長王令麟（左2）、草莓網CEO Mr.Rodney Miles（右3）、東森購物全球電商中心執行長王志仁（右1）等人，出席東森購物與草莓網聯盟啓動儀式活動，期盼強強聯手共同打造最強美妝跨境電商。（圖／記者徐文彬攝，以下同）
東森國際旗下東森購物今年1月份併購香港販售美妝保養電商草莓網，交易金額達10.6億元，取得76%股權。今（5/15）在啓動儀式活動上，東森購物執行策略長王令麟表示，此次購併是爲了提升東森購物的國際採購能力，整體商品和拓展海外地區營收來源與佈局，與草莓網合作是東森與臺灣供應商走向世界的第一步，同時也宣佈正式成立「東森健康生醫」，未來將與臺灣知名MIT生技廠商合作陸續推出自營商品。
王令麟表示，透過草莓網的全球230個國家銷售平臺，取得強大的美妝供應鏈支持，東森零售正式進軍海外打世界盃。現在是世界變化最快的時候，有絕佳的事業機會，不能只守在臺灣淺碟的市場，要勇敢的走出去，不懼怕競爭，拿出好產品，向全世界做生意。
▲王令麟表示，與草莓網合作是東森與臺灣供應商走向世界的第一步。
草莓網成立於1998年，網站主要販售護膚、美妝、香水、頭髮護理等商品，目前旗下共有830個品牌、33,000種產品，主打提供優惠價格、快速送貨、全球免運費等服務，服務範圍涵蓋200多個國家，全球會員人數超過300萬人，年營業額約11億元港幣（約新臺幣44億元）。該網站擁有直營銷售、批發代銷及合作電商平臺銷售等3種商業模式，由16個國家、155個獨立供應商提供美妝產品。
▲東森購物攜手草莓網打造最強美妝跨境電商，請來伊林名模安妮以瑪麗蓮夢露的造型走秀開場。(圖／記者周宸亙攝)
對於東森購物與草莓網聯盟後的首要策略，王令麟指出，東森媒體行銷與視頻購物的優勢，將強化草莓網在各地區市場的行銷能力，東森在臺灣經營多年的優質供應鏈，可爲草莓網注入新的產品營收項目，對臺灣消費者而言，草莓網可提供價格優惠的國際美容保養品。
王令麟提到，東森購物將協助草莓網在臺行銷，讓臺灣消費者享受品質好，性價比高的國際名品，近期透過東森購物協助宣傳導流，草莓網在臺業績大幅成長，強化草莓網行銷，拉昇在臺業績，將會是首要項目。
面對國際平臺競爭激烈，王令麟認爲，臺灣電商面臨很大的挑戰，去年獲利大多衰退，但東森透過多通路佈局，去年獲利4.46億，稅後純益EPS 3.84，爲了幫供應商銷售更多產品，不斷思考如何觸及更多消費者，因此開拓新通路，除了原有的電視、網路、型錄、APP、OB外，東森也是第一家上MOD與OTT的業者，透過東森媒體能力幫廠商解決行銷與銷售的兩種需要，廠商在東森只要一個商品上架，享受全通路共同銷售+行銷宣傳的完整服務。
此外，王令麟說，東森去年自營商品與獨家商品的比例是16%，今年將拉昇到25%，明年達40%，透過差異化的商品服務，創造新的業績成長動能，草莓網的全球通路與已完善的多國語言銷售系統，將協助東森購物供應廠商與東森自營商品銷往全世界，擴大營收。