東森跨境草莓網助攻 王令麟看好3年後海外營收大過臺灣
▲東森購物與草莓網聯盟啓動儀式正式展開，共同打造最強美妝跨境電商。（採訪撰稿／記者李彥慧；攝影剪輯／記者謝盛帆）
▲東森購物執行策略長王令麟說，未來的價格競爭、產品差異化勢必激烈，因此去年下定決心走出去，在併購草莓網後，有了強大的美妝供應鏈支持，將讓東森零售正式進軍海外打世界盃。（圖／記者周宸亙攝，以下同）
東森購物發展全球跨境零售，在併購香港販售美妝保養電商草莓網，取得76%股權後，有了強大的美妝供應鏈支持，讓東森正式啓動走向世界的第一步。東森購物執行策略長王令麟說，臺灣要走出去，光是語言就輸很多，與其自己練兵10年，併購國外電商是最快方式，尤其全球找不到其他電商像草莓網布局230個國家、支援38種語言，而在草莓網加入後，預估3年後海外營收會大過臺灣，呈翻倍成長。
由於草莓網旗下擁有830個品牌，多達33,000種產品，此次購併將有助提升東森購物的國際採購能力、整體商品和拓展海外地區營收來源與佈局，並借重經營團隊的跨國貿易與跨境電商實力，增強跨境電商經驗。此外，透過草莓網的全球銷售平臺，可協助東森購物供應廠商與東森自營商品外銷，只要一個商品上架，就能賣到全世界，對臺灣消費者而言，則是可以買到價格優惠的國際美容保養品。
東森購物全球電商中心執行長王志仁提到，草莓網年營業額約新臺幣44億元，感覺不是很大，但重點在於它只賣美妝品，而且是全球集中採購，因此能產生好的經濟效果。購併之後，草莓網經營仍爲獨立進行，透過在東森曝光，導流至平臺購物；草莓網擁有3萬多個品項，消費者可在上面買到臺灣有的、或是沒有的美妝或保養品，再加上介面提供38種語言以及貨幣使用，使得購物沒有門檻和障礙。
▲東森購物執行策略長王令麟（左2）、草莓網CEO Mr.Rodney Miles（右3）、東森購物全球電商中心執行長王志仁（右1）等人，出席東森購物與草莓網聯盟啓動儀式活動，期盼強強聯手共同打造最強美妝跨境電商。
王令麟則指出，與草莓網聯盟後，在策略上，將尋找和在地廣告行銷公司合作，例如《ETtoday新聞雲》在美洲、馬來西亞有分版做廣告，若能進一步結合，可望對草莓網行銷帶來加乘效果。爲了把市場做大，除擴大原有最強的澳洲、紐西蘭、美國、加拿大，強化各地區的行銷力，更會積極進軍印度，因草莓網主力在英語系國家，印度又是一個英語化很強的地區，因此很看好未來發展，此外，臺灣的美妝、生技保健也會陸續在草莓網上架。
▲對於東森購物與草莓網的聯盟，王令麟、Mr.Rodney Miles皆對未來發展極具信心，尤其Mr.Rodney Miles認爲，東森購物具有媒體優勢，合作之後可望提高觸及率，接觸到更多消費者，未來會更加蓬勃；在臺灣社羣媒體操作上，則是由東森購物與草莓網整合在一起執行。
過去草莓網在臺灣一個月只有破百萬的銷售業績，今年透過東森購物協助導流量，業績明顯成長，東森也目標今年將協助草莓網在臺月銷售破千萬，年營收目標破億。王令麟提到，草莓網僅有100多位員工，卻可以做到全球，爲了帶領檯灣廠商走向海外，預計明年會增加1萬多個經銷商；此外，未來全球走向一定是大者恆大，面對殘酷事實，不論價格、產品一定要有差異化，纔會有競爭力。
電商市場競爭激烈，相較於PChome爲了與蝦皮力拼一戰，導致大傷，今年第一季財報公佈後，每股虧損4.03元，東森購物堅持走自己的路，透過多通路佈局，去年獲利4.46億，稅後純益EPS 3.84，現在又積極開拓新通路，同時宣佈成立「東森健康生醫」推出自營商品，最大關鍵在於調整戰略方向。
王令麟認爲，東森購物有30萬會員一年消費近120億，只要讓他們每個人增加10%、20%，鎖住既有的，營收不求大，但求賺錢即足夠。東森客單價平均是2,500元，PChome則是800元，假使別人再用500殺進來，就不用玩了，尤其5年前看到淘寶雙11盛況，東森也加入參與，結果3個月賠掉8,000萬元，因此嚇到了，發現這樣會燒錢燒得沒完沒了，所以戰略要調整，除發展自營商品，更要能夠跟上科技的進步與產業結構的變化。