職場達人－德義記帳士事務所所長 陳威仁跳出舒適圈 拓出會計新藍海

達人小檔案

身爲會計二代的德義記帳士事務所所長陳威仁，並非一畢業即從事會計業，甚至連大學就讀的科系都非會計本科，畢業於中國文化大學國貿系的他，畢業後嘗試過各行各業，包含國小代課老師、銀行業務、百貨業務、市府人員等，陳威仁坦言，這些經歷也爲他日後會計工作增添不少養分。

2001年陳威仁因爲奶奶的關係，重新開始學習會計專長，回家成立記帳士事務所協助父親經營的會計師事務所業務，然而長年的觀察也讓他發現，會計業的現況已與過去大不相同。陳威仁認爲，相對於父執輩的年代，會計業已不像過去經濟起飛的年代，到處都是企業等着會計作帳，事務所的增加導致會計業日漸趨向紅海市場，鄙棄過往競爭力更大，想要從中脫穎而出，必須做出產業別差異化，找出自己的藍海市場。

因此兩年前陳威仁決定獨立出來闖一闖，一開始難免會遭遇客戶數不足的問題，而造成經營上的瓶頸，陳威仁心想靠着僅有的人脈一定不夠，他決定積極參加商務平臺、社團活動像是獅子會、BNI、青創會等團體拓展更多的人脈。

除此之外，陳威仁也做出產業別差異化，以餐飲業、傳直銷業作爲主要客戶對象，以餐飲業爲例，他認爲飲食是人生活中不可或缺的需求，需求量穩定，不會下跌，對於鞏固客戶數有很大幫助；傳直銷業也是相對穩定，他指出，傳直銷業之間的作帳都是口耳相傳，只要做得好，客戶就會一個接一個。最近反送中議題火熱，陳威仁嗅出其中的商機，近期也開始接觸香港投資移民方面的業務。

關於事務所的經營，陳威仁有一套自己的看法，在客戶方面，不應該過於仰賴從其他會計事務所承接下來的客戶，長遠來看應該多培養屬於自己的記帳客戶，而員工培訓方面，陳威仁則鼓勵員工進修、考照，希望能培養出不同領域的人才，加深事務所的競爭力。

身爲記帳士的陳威仁，相較於會計師，他坦言仍有一些人會看不起記帳士這個職業，但他認爲對一些微型企業，記帳士的存在是不可或缺的，他指出，有一些企業編制小、帳不多，不需要做到簽帳的部分，對這些微型企業來說，與其每個月請會計師，不如請記帳士幫忙更符合經濟效益。

陳威仁強調，身爲記帳士更不能因此看輕自己，若做得好，未來這些微型企業成長茁壯成中小企業甚至大企業，仍會將記帳工作留給你，也是另一種培養客戶的方法。在拓展客戶的過程中，陳威仁也希望能儘快培養出屬於自己的團隊，加速德義記帳士事務所的茁壯。

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出生：67.1.22

學歷：私立中國文化大學

經歷：國小代課老師、臺北市政府約聘人員、臺北富邦銀行業務、生活百貨經銷商業務、臺北市青創會理事

現職：德義記帳士事務所所長、臺北市記帳士公會理事、BNI長冠軍會員

達人座右銘

不吝於付出