遠見雜誌／專利沒有配套， 也只能拿着專利在路邊哭

文／林珮萱

如果你認爲，沒資源、沒人脈，缺乏社會歷練的學生，想要創業是不可能的任務；如果你認爲，參加時下熱門的創新創業比賽，跟創業根本沒關係，看完王威詔的故事後，你可能得改觀。

王威詔，現年31歲，奕成門業的老闆，主力產品是摺疊式電動門，可化身爲車庫門、商場櫥窗、和室內隔板等。戴着眼鏡、習慣穿簡單素色上衣的王威詔，外型給人的第一印象，高瘦斯文、有幾分書生相，叫人很難把他跟從事的職業聯想在一起。

2005年，這不僅是王威詔科技大學畢業的一年，還是他創業的一年。6月2日參加完大學畢業典禮，6月11日就開公司。正當大學生普遍擔心畢業即失業，身爲七年級生的王威詔卻能「畢業即創業」。

秘訣就是在學期間，他已參加多項創新創業競賽，且得獎連連，爲自己順利打通創業的第一道關卡，累積經驗值。大學二年級，王威詔參加全國技職校院學生實務專題競賽，獲得電機羣第一名；隔年再度參賽，又得到機械羣第一。

2004年的第六屆臺灣工業銀行WeWin創業大賽，當時正就讀龍華科技大學電機工程系的王威詔，找來另外四位企管、資訊、網路工程系的同學組隊，贏得新銳獎，是所有獲獎者裡唯一成員都是在學大學生的一支隊伍。

一個理想　點燃創業之夢

贏得比賽的核心技術，就是他現在經營的事業「電動摺疊門」。這個技術源於他的一個理想。

原來王威詔常從新聞中看到，每年因鐵卷門壓傷或壓死人，至少百例，其中多數受害者是小孩。他研發出防壓系統，只要讓鐵卷門在下降的過程，碰觸到5張A4紙張厚度的物體，例如一根手指頭輕輕一碰，電動門便會停止下降，保護使用者。「夢想是希望不會再有小朋友被鐵卷門壓傷，」他說。

只是，臺灣近幾年來的創新得獎作品，九成以上都不會走向商品化，多數只留在學校展覽館內「光榮」陳列，爲什麼王威詔會走向創業呢？

家庭背景是一大原因。老家在花蓮，王威詔的爺爺早年就是創業家，在花蓮開汽水工廠。

王威詔從小就是個工廠長大的孩子，在螺絲、馬達、模具中打滾。直到他讀小三時，家裡的事業收掉後，爸爸才改行，學做起鋁門窗。王威詔初期接觸摺疊門，不少技術也是從王爸爸做鋁門窗經驗轉化而來。

大學期間已取得二項相關專利

在研發的路上，擁有工廠豐富技術背景的父親，一直是他最好的諮詢對象。父子倆常常在花蓮住家旁，廢寢忘食的在一堆機器設備裡悶着頭做研究，左右鄰居常常很好奇這對父子到底在做什麼？

大學期間，他已取得二項電動摺疊門專利，一是防壓，第二項是導門片的機構設計，可以防止門片晃動、減少磨損率，這是連摺疊門產業全球龍頭的德國廠商都沒辦法克服的獨特專利。

畢業後創業，父親的支持更是關鍵。最初也是用家裡的房子貸款，借了400多萬才籌到創業資金。一開始把工廠設在花蓮，父親也一起投入，幫他管工廠，他則有更多時間跑客戶與做研發。

其實在創業前，王威詔曾參加時代基金會舉辦的國際青年創業領袖計劃（YEF），15名入選者，只有他一人是來自技職學校。王威詔回憶，那趟參訪令他大開眼界，不僅走訪美國各名校，也到企業參觀、和矽谷創業家交流等，激發了他的創業熱情。

他也坦言，當初的動機是想多賺一些錢，不願當上班族領死薪水過活。而且大二就跟着教授進實驗室，不希望再過沒日沒夜的下半輩子。

他內心盤算着，假設月薪5萬能存個3萬，得20年以上才能買1000萬的房子。相對地，他對摺疊門事業很有信心，認爲只要一年賣出300～500件，一件利潤2萬來算，一年就有千萬收入。

有技術有資金　創業起頭依舊難

當了老闆不久後，他報考長庚大學醫療機電工程研究所，事業和學業兩頭忙。曾經在讀研究所時，有份工研院的工作機會，他仍選擇放棄，繼續在創業路上闖蕩。

只是即便有技術、有第一筆資金，仍困難重重。王威詔承認當初把創業想得太簡單了！他笑說，「每年獲利千萬」目標，創業八年，還沒達成。

創業第二年，王威詔有次去一家大型建設公司提案，希望人家採購他的摺疊門。在偌大會議室裡面對11位一級主管，不斷丟出問題挑戰他，問得他說不出話，他才明白自己對建設業周邊配套都不懂。走出辦公大樓回到機車旁，遭受打擊的王威詔很挫折，一個大男生就在路邊哭了起來。

回過神後，他告訴自己絕對要爭氣、贏回這些人的肯定，開始研讀相關建築書籍、研究機構原理、怎麼算力學、建鋼構，練就現在的專業。果然這家企業，五年後再度找上門、成爲他的客戶。

因爲主攻金字塔頂端市場，加上又是市場新品牌、沒人脈接不到案子，不只第一年的業績掛零，甚至前三年都沒賺到錢。

王威詔不斷拜訪建築師和營造公司，歡迎客戶到工廠測試，強調自家摺疊門開關上百次不會壞，還免費送門試用。從一、二個客戶開始，靠着口碑傳遞，單子愈接愈多，終於從2008年開始獲利。

如今，不少精品專櫃、高級店面，甚至豪宅，都會選用他的摺疊門作爲室外門牆。因爲它的外觀不但比傳統的鐵卷門美觀，材料更選用鋁合金，耐用不生鏽，還能依需求客製化不同材質，增添設計感，更具有安全性高的防壓專利裝置。

業績逐步攀升　找人是最大難題

如今，爲了就近開拓市場，除了在花蓮老家設工廠，他也設了新店廠房。新店廠是2012年8月底才搬來的，之前生產地在花蓮，幾乎每年都會碰上臺風導致公路不通，只要改走南迴路段，運輸成本便是原先的三倍。

自從搬來新店，出貨便利，往來中南部的速度也變快，今年上半年的業績攀升明顯，預計今年營業額可以加倍成長。客戶羣有三成是建商、七成爲散戶，甚至外銷到美國、新加坡、馬來西亞等地的佔比達一～二成。

創業至今，王威詔認爲最大困難還包括找不到年輕人一起打拚，他願意給沒有經驗的新鮮人機會，應屆大學生的待遇有2.7～2.8萬元，再額外加上業績獎金，薪資不算太差。

「我這個行業中，老闆都是50歲以上，也找不到我這麼年輕的，」王威詔很想證明，誰說年輕人不能在傳統產業產業裡，找出一片天？

奕成門業

創立／2005年

創辦人∕王威詔，1982年生，龍華科大電機工程系、長庚大學醫療機電工程所工廠∕臺北新店與花蓮兩地

員工／7～8人

2012年營業額／不透露

本文摘自遠見雜誌8月號；更多文章請上遠見雜誌網