商業週刊／披上瑞士外衣　臺製小牙根銷全球

文／王毓雯

你可能不知道，口中小小一根兩公分不到的人工牙根，藏着七至八成的高毛利率。臺灣平均一年需求量二十萬到二十五萬根間，市調機構Vontobel估計，全球光植牙材料年產值就逾新臺幣一千億元，二○四○年可能會成長八倍。不過臺灣牙根市場呈現兩極化：歐美品牌守穩中高價市場，囊括過半；韓國業者則大打犀利價格戰，一出手就只有歐美報價的一半，席捲低價市場。爲了打破歐、美、韓獨大，曾在醫材大廠百略、華廣共事的謝沛勳與布諾瓦（Morten Brunvoll），共同設立百丹特生醫集團，要用「臺灣骨、瑞士皮」的模式，切入市場。也就是臺灣承攬七成的產品開發與生產，再由集團的瑞士工廠進行品質檢測與包裝，最後則以「瑞士品牌」行銷全世界。投入人工植牙研究達二十二年的健容牙醫診所院長陳建墉指出，百丹特因爲由瑞士團隊控管最後品質的「瑞士品牌」形象，報價得以比韓國高檔品牌高出兩至三成，「如果沒有『瑞士』加持，後進者的報價可能要打個七、八折。」做臨時假牙只要十五分鐘爲與競爭者差異化，百丹特另外成立轉投資公司丹特仕牙體科技，導入3D數位牙科診療系統，是臺灣同業中唯一提供牙醫師完整解決方案的公司。過去，患者拔牙後，牙醫會以樹脂印模，數日後再回診裝置臨時假牙；但進入3D牙科時代，牙醫只須以口內掃描機掃描患者全口牙齒，就能借由電腦軟體傳送到服務中心，十五分鐘內就能作出臨時假牙，患者免去來回奔波，精準度也比傳統印模倍數提升。臺北醫學大學口腔醫學院院長歐耿良從今年德國國際牙科展覽會觀察，3D數位牙科已是不可避免的趨勢；陳建墉估計，臺灣六千多家牙醫診所中，完整導入3D系統比率遠低於一成，「但這是全球牙科未來五、六年最重要的路。」

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