馮傳良：撕下區域化標籤，引領行業發展

人民網北京12月29日電 （記者沈童睿）由人民日報社主辦的“2020中國品牌論壇”在北京舉行。論壇以“中國自信 品牌力量”爲主題，展示品牌建設豐碩成果，講好中國品牌故事，弘揚優秀企業家精神，進一步凝聚共識和力量，推動中國品牌在危機中育新機、於變局中開新局。在論壇現場，記者採訪到了雪天鹽業集團股份有限公司董事長馮傳良。

記者：我們注意到前一段時間，貴公司的名字由“湖南鹽業”改成了“雪天鹽業”，請問作出改名是基於怎樣的考慮？

馮傳良：公司爲引領行業發展，提出了由區域性公司向全國性公司轉變,由單純井礦鹽企業向井礦鹽、海鹽、湖鹽、進口鹽全品類轉變,由單純鹽產業向鹽產業鏈集羣轉變的戰略目標。

從2017年鹽改實施起至今，雪天鹽業已成立了22家省外分公司，在保持湖南省內市場佔有率絕對領先的同時，省外市場營收佔比逐年提高。不僅由區域性公司向全國性公司轉變，雪天鹽產品同時遠銷東南亞、非洲等海外市場。

雪天鹽業公司本次更名是加速進軍全國市場的標誌性節點。撕下區域化標籤，進一步凸顯“雪天”品牌，此舉有利於加強公司在產品及資本市場上的印象聯結，同步擴大在消費者及投資者之間的知名度和影響力，進一步提升品牌價值。

記者：雪天鹽業的企業使命是：引領行業發展，豐富和健康人民的美好生活。請問近幾年雪天在哪些方面在引領行業發展？

馮傳良：雪天鹽業自2018年3月26日A股上市以來，一直致力於引領鹽行業發展。上市3天之後，也就是2018年3月30日，我們舉行了“開創新價值 領跑新時代”新戰略、新形象、新產品發佈會，對雪天品牌包裝進行全新形象升級換代，同時提出“純度高達99.6%”“爲中國菜提味”的品牌語，成爲鹽行業首家提出產品純度高達99.6%的企業，這份承諾，體現的是我們對全國消費者的責任，對自我發展的嚴格要求，同時也是對雪天品牌的自信。這一次發佈會，奠定了雪天鹽業的“引領”戰略。

自此，雪天鹽業堅持領跑戰略，依託創新驅動和品質領先，品牌營銷始終走在行業前端。冠名“雪天鹽”號高鐵專列；雪天鹽被評爲中國烹飪協會比賽指定用鹽；牽手《妻子的浪漫旅行》《中餐廳》《婆婆媽媽》等綜藝；今年召開雲客戶大會；藉助網絡直播方式，高管先後進入明星直播間推廣雪天品牌、帶貨雪天產品。就在上個月26號雪天鹽業舉辦的“全國首家井礦鹽零添加獨立生產線竣工暨生態食用鹽發佈儀式”上，我本人也進入了著名主持人馬可的直播間，首次體驗了直播帶貨。雪天的“引領”戰略要求我們，一定要擁抱變化，擁抱新生事物，緊跟趨勢做品牌、謀發展。

記者：我們留意到雪天鹽業進行了一系列創新的營銷模式，比如召雲客戶大會、線上新產品發佈儀式，還在內部招募員工主播，而且您還親自在直播間爲雪天“代鹽”，請問您是出於什麼考慮呢？未來是否持續這種創新？

馮傳良：產品是企業所有戰略、策略的底氣。雪天一直非常重視產品的研發與出品質量，每年也會有很大比例的費用投入到產品研發當中。

食用鹽市場將從保障供給逐漸轉向個性化、功能化、時尚化的方向發展，也對安全水平提出更高的要求，同時，也促進產業向着標準化、系統化、規範化、產業化方向發展。在此趨勢下公司的產品結構也將會向着“質”的方向進行調整，在“綠色、環保、健康、安全”整體要求下，以滿足消費者的需求爲主，產品趨向於方便性、功能性、定製性、營養性、多樣性。

前面提到，就在上個月26號雪天鹽業舉辦的“全國首家井礦鹽零添加獨立生產線竣工暨生態食用鹽發佈儀式”。這條生產線由雪天鹽業全資子公司湘澧鹽化承建，年產12萬噸，是我們募投項目製鹽系統節能增效技術改造的三大子項之一。當天，由全新生產線生產的新品生態鹽系列產品同步面世，不添加抗結劑，產品純度將高於99.6%，我們在行業內率先建成了井礦鹽零添加獨立生產線，率先採用了陶瓷膜過濾滷水的高效淨化技術，率先引進了蒸發育晶等先進的製鹽技術及設備，爲行業樹立了品質標杆。

工業鹽市場未來將隨着國內產業政策的調控和限制措施日益嚴格，以化解過剩產能爲重點，以節能減排爲先導，包括行業准入、落後產能淘汰等，將影響着工業鹽行業的未來發展。爲應對這種行業發展趨勢，公司也將向着技改升級、清潔生產、安全、環保等高質量發展要求調整。

記者：鹽改之後，雪天鹽業如何抓住機會，在百花齊放的充分競爭下完成全國佈局，在渠道端做好卡位的？

馮傳良：爲了在更大範圍內尋求對公司有重要意義的鹽及食品行業附加值投資標的、培育優秀併購重組標的，雪天鹽業聯手輕鹽創投、輕鹽晟富共同發起設立鹽化產業基金，總規模達5億元。

着眼於區域性公司向全國性公司轉變，強力推進營銷戰略佈局。一方面深耕本土市場，湖南省內各分公司着力實施營銷轉型，推進“終端直達、服務用戶”的經營策略，省內網點由3萬家增加到9萬家，利用開門生活電商平臺等信息化手段，強化市場網格化管理、構建客戶數據庫、實行統一價格促銷方案，由傳統營銷開始向數字化營銷轉型；另一方面相繼成立了廣東、廣西、浙江、湖北、京津冀、四川等 22家省外分公司，向全國市場輻射。

同時，公司還充分利用自身的原鹽資源優勢，抓住機遇，因地制宜，打造鹽化產業集羣，穩步推進產業鏈延伸。2014年，公司收購江西九二鹽業；2018年，控股股東輕鹽集團將湘渝鹽化納入囊中，並委託雪天鹽業全面託管；今年9月，雪天鹽業成爲永大食鹽第一大股東。永大食鹽在華北及東北地區擁有較好的渠道佈局和品牌影響力，與雪天鹽業在區域位置、資源稟賦等方面具有較強互補性和協同性。

未來伴隨着公司產品逐步由中低端向中高端升級，公司毛利率有望得到提升。在品牌提升和全國化的同時，公司還將圍繞上下游產業鏈展開併購。