有贊成立北京商盟，幫助商家提升全域營銷能力

6月25日消息，近日，有贊成立有贊北京商盟，並進行了授牌儀式。

有贊聯合創始人蠍子表示，零售的本質正在發生變化，進入了圍繞着以人爲核心的3.0時代。商家需要一切圍繞消費者，圍繞用戶的需求爲核心，設計營銷旅程，建立品牌粘性，提供專屬產品和個性化服務。

他總結了新零售下的三個趨勢：首先是消費者觸點的升級迭代，這是驅動零售業變革的核心力量；其次在手機佔用了用戶大量時間的背景下，消費者接受內容的形態發生了變化；而數字化的基礎設施和觸點、內容形態的變革，帶來了全新的營銷模式。

而做好新零售的核心是什麼？在他看來，需要把握好3個增長和4個能力：3個增長是指全域業績增長、有效客戶增長、客戶LTV增長。而4個能力是全域營銷能力、私域運營能力、轉化復購能力和組織迭代能力。

與此同時，有贊北京商盟進行了全面升級。升級後的北京商盟將會組織更多行業交流活動，讓商家能夠了解到北京乃至全國範圍內的前沿案例，爲自身經營好私域提供參考。

有贊CMO關予表示，有贊商盟在今年會重點關注兩件事：一是持續幫助商家找到在新的媒體環境、新的營銷方式下的營銷破局方法；二是在整個零售行業轉型新零售的過程中，如何實現線上線下一體化深度運營的方法。

泰富百貨雲上泰富負責人菜菜介紹，爲了進一步推動私域的發展，泰富百貨也在不斷迭代組織架構。菜菜表示，私域經營是一把手工程，泰富百貨從上而下的去推動，同時搭建了專門的運營團隊，分別負責線上選品、招商、運營、推廣、客服，以及線下廣告投放、活動策劃、會員運營維護。在這個過程中，泰富百貨還總結出了蓄客、挖品、活動和分銷四個核心抓手。

作爲有贊生態最早的服務商，白石互動至今已幫助故宮文創、王府井百貨、阿芙精油、泰富百貨等300多個商家在私域實現了品效合一。

白石互動創始人廖榮認爲，做好私域有一個核心的前提，企業是否想清楚整個私域業務的定位規劃和路徑圖，並匹配與之相適應的組織關係和能力。而私域運營的策略涉及到關於用戶戰略的選擇，重點需要從四個角度思考：業務模式、發展階段、營銷目標和組織能力。

如何抓住視頻號紅利實現商業變現。老飯骨私域負責人周宇指出，做好三個定位是關鍵。第一個是賬號定位，所有的內容結合他們擅長的點垂直去做，不要過多的發散。

第二個板塊是內容定位，這裡面最重要的關鍵詞就是持續輸出，老飯骨主要是教大家怎麼做菜爲主，以正向的視角去展示做菜的過程，做完之後它是很美觀的一個呈現。

第三個是非常重要的人設定位。初級的私域是賣產品的，中級的產品是賣私域賣流量，高級私域賣人設。視頻號的人設定位，標籤一定要非常清晰，儘量去做真人的出鏡，並且持續以往去強化這種人設，用戶才能去感知到，才能形成IP標籤。

愛逛招商負責人楊雷表示：視頻號商業變現主要有三種方式：打賞，廣告，以及帶貨。在三種商業模式中，帶貨纔是真正的對方同時收益，對所有人都創造價值的模式，也是最持久的變現方式。因此有贊和愛逛聯合推出了選貨帶貨平臺“愛逛買手店”，幫助有粉絲的視頻號創作者持續賺錢。

有贊商盟於2015年成立至今，已覆蓋全國39個省市地區，共47個地方商盟組織，同時擁有自媒體商盟、傳統媒體商盟、設計交易商盟、百購商盟4個垂直行業商盟組織。從地域與行業的維度，全方位賦能有贊商家，助力商家成功。（一橙）