商業週刊／一個數字 讓三星Note大賣功臣轉行
▲遠傳電信副總經理兼德誼數位總經理 杜偉昱。（圖／商業週刊／攝影楊文財）
文／顏瓊玉
蘋果新機iPhone 6S兩週前開賣，在科技業打滾20年的杜偉昱，人生下半場同步開打。
杜偉昱，臺灣三星前行動通訊部總經理，4月初他在電話中一一向過去合作客戶告知離職消息，遠傳總經理李彬當下立刻挖角他。現在最新的職位是，遠傳副總經理兼德誼數位總經理，後者是遠傳3C通路，也是臺灣前兩大蘋果專賣店。
31歲時，他從聯強被當時Motorola挖角，從呼叫器賣到手機，他當到業務部總經理，力抗當時勁敵Nokia的強攻。Motorola前臺灣總裁蕭承統回億，Nokia當時橫掃全球，臺灣是少數幾個沒有攻下的山頭，雙方在臺市佔從最高相距7個百分點到最近剩1個百分點。
2009年起，他當了6年臺灣三星行動通訊部總經理，掌管手機、平板與數位相機三大產品線，他每一天睜開眼睛，想的就是如何幹掉競爭對手HTC和蘋果，把三星推向市場龍頭寶座。
2012年，他讓三星手機和平板同時稱霸臺灣市佔，大尺寸手機Galaxy Note系列尤其亮眼，銷售成績在三星全球市場排名第五，僅次於母國韓國和美、中等大國。
兩大品牌的第一，都是杜偉昱任職時打下的，業界給了喜氣洋洋的「福星」封號。但稱號的背後，他，不只是靠運氣。
他在三星內部最被稱頌的一役，是Note手機銷售戰。2010年，時任臺灣三星總經理文星炫主張，「Note只是利基產品，一個月進5千支就好」，但他卻在階級分明的韓國公司裡力主：應大量進貨，改爲一個月2萬支，在他建議下，三星將Note主攻女性市場，還在隔年找來Hebe代言。
杜偉昱敢大膽建議，不只是因爲他知道Motorola有觸控筆的手機賣得有多好，還有他對人的敏感。有一天，他在餐廳吃飯，發現鄰座小資女居然拿Note第一代，「滑一滑，她就把手機丟進包包裡。」他恍然大悟，「三星定位它是男人用的，但女性出門帶包包，手機大小根本不成問題。」
一位三星前員工更透露，杜偉昱對人觀察之細膩，觀察後，就拿出證據堅持到底。蕭承統回憶在Motorola時期，杜偉昱就是有辦法讓全公司甩他。現在，他也用證據，決定他人生職涯的重大轉場。
過去，他賣手機是幾萬支的賣；現在改行做通路，是一支一支的賣。以前他在臺灣是一人之下，現在蘋果每週都有「神秘客」到店給他打分數，決定他的表現。
不僅如此，臺灣消費者熱愛網購，電子商務佔零售11％，遠超過英美的6％至10％，零售店要在臺灣生存條件越來越嚴苛。但他仍想一試。這次，促使他做決定的證據是產品平均單價（ASP）。
他進入Motorola時，呼叫器與手機正在起飛，但同一支手機價格縮水到只剩下1/16，就在4年間發生。
他進入三星時，平板與智慧型手機正在崛起。資策會2015通訊產業展望，仍預估臺灣今年手機產業整體出貨將成長13.1％，但杜偉昱卻警覺的在去年就看到另一個數字：手機ASP已經跌破9千500元，連萬元都不到。
這位很有危機意識的福星，不確定在蘋果通路領域，是否能繼續發揮以前的戰功，但很確定：證據永遠比表面的舒適感更實際，該舍當舍，這，就是他一直能站在職場高峰的秘訣。
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