「殺價樂趣」不再！新案開價貼行情 開價打9折最容易成交
▲今年Q1臺北市指標建案包括「圓山帝寶」，規劃2~4房產品。（圖／591新建案提供）
雖然新冠肺炎疫情持續延燒，但自住的剛性需求並未消失，買方轉從線上看房，也讓《591新建案》第1季點閱數破2600萬次，創下新高紀錄。值得觀察的是，第1季新案議價率落在1成上下，可見疫情影響建商轉念，不再迷信過高開價，定價切合真實行情，盼望儘快成交。
▲591新建案網站今年Q1點閱數超過2600萬次，創下歷史新高。（圖／591新建案提供）
根據《591新建案》調查，第1季案場來人狀況深受疫情發展牽連，整體來人略爲下跌，但購屋剛性需求仍在，拉擡線上看房熱度。
分析今年第1季的推案情形，全臺總銷突破3400億元、量體則近3萬戶，依舊維持在高水位，但建商開價策略和以往不同，非常時期進場建商，也採非常手段，全臺Q1進場新案議價率約在11%，貼近市場行情。
《591新建案》總編輯李忠哲表示，以往喜歡開高追高的臺北市，新案議價率也落在約1成，就是不希望過高開價，嚇走現今還願意出門看屋的「真」買方。
▲今年Q1新案開價貼近行情，就是怕開高嚇走得來不易的真買方。（圖／591新建案提供）
臺北市第1季進場的新大樓產品平均開價破百萬，指標建案如「宏築信義」及「圓山帝寶」近捷運、商圈，均規劃2~4房產品，坪數規劃多元，此時進場不只瞄準首購族，也鎖定因疫情滯臺高資產族羣，提供置產及換屋產品。新北市部分，第1季推案大量體個案，落在新店央北重劃區，包括大陸、潤泰等知名建商，因對品牌知名度有信心，不畏疫情勇敢推案。
六都中第1季新案議價率最高的是桃園市，約13%，近期推案集中在像是龜山、中路等重劃區，然而連已少有素地的藝文特區，也有上市建商麗寶機構推出「麗晶花園廣場」，總銷約百億元，近2000坪的基地規劃純3房產品，吸引首換族。
臺中第1季表現亮眼，約750億元的總銷及近6000戶的量體，堪稱六都之最。李忠哲指出，今年底即將完工的捷運綠線，是臺中首條捷運線，建設利多加持建商信心在沿線推案，像是在地建商坤聯發建設在捷運櫻花文心站旁推出「坤聯發西屯匯」，北屯機捷特區則有寶佳機構櫻花建設的「櫻花巨人」進場，2~4房產品切和目前該區主力產品。
▲高雄地上權案「河堤世界」地段佳、價格親民，Q1表現亮眼。（圖／記者陳建宇攝）
南部房市也對疫情變化相對樂觀，房市算穩定發展，第1季臺南、高雄推案總戶數都有破4000戶量體，臺南有上市建商遠雄建設、及高雄建商泰嘉建設分別在北區、安南區推案。高雄市於精華地段的小宅及地上權產品都有進場，如位於河堤社區的地上權「河堤世界」1字頭價格，廣告戶408萬元起，低總價策略加上地段稀有，吸引許多小資族。
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