「殺價樂趣」不再!新案開價貼行情 開價打9折最容易成交

▲今年Q1臺北市指標建案包括「圓山帝寶」,規劃2~4房產品。(圖/591新建案提供)

記者建宇/綜合報導

雖然新冠肺炎疫情持續延燒,但自住的剛性需求並未消失,買方轉從線上看房,也讓《591新建案》第1季點閱數破2600萬次,創下新高紀錄。值得觀察的是,第1季新案議價率落在1成上下,可見疫情影響建商轉念,不再迷信過高開價,定價切合真實行情,盼望儘快成交。

▲591新建案網站今年Q1點閱數超過2600萬次,創下歷史新高。(圖/591新建案提供)

根據《591新建案》調查,第1季案場來人狀況深受疫情發展牽連,整體來人略爲下跌,但購屋剛性需求仍在,拉擡線上看房熱度

分析今年第1季的推案情形,全臺總銷突破3400億元、量體則近3萬戶,依舊維持在高水位,但建商開價策略和以往不同,非常時期進場建商,也採非常手段,全臺Q1進場新案議價率約在11%,貼近市場行情

《591新建案》總編輯李忠哲表示,以往喜歡開高追高的臺北市,新案議價率也落在約1成,就是不希望過高開價,嚇走現今還願意出門看屋的「真」買方。

▲今年Q1新案開價貼近行情,就是怕開高嚇走得來不易的真買方。(圖/591新建案提供)

臺北市第1季進場的新大樓產品平均開價破百萬,指標建案如「宏築信義」及「圓山帝寶」近捷運商圈,均規劃2~4房產品,坪數規劃多元,此時進場不只瞄準首購族,也鎖定因疫情滯臺高資產族羣,提供置產換屋產品。新北市部分,第1季推案大量體個案,落在新店央北重劃區,包括大陸、潤泰等知名建商,因對品牌知名度信心,不畏疫情勇敢推案。

六都中第1季新案議價率最高的是桃園市,約13%,近期推案集中在像是龜山中路等重劃區,然而連已少有素地藝文特區,也有上市商麗寶機構推出「麗晶花園廣場」,總銷約百億元,近2000坪的基地規劃純3房產品,吸引首換族

臺中第1季表現亮眼,約750億元的總銷及近6000戶的量體,堪稱六都之最。李忠哲指出,今年底即將完工的捷運綠線,是臺中首條捷運線,建設利多加持建商信心在沿線推案,像是在地建商坤聯發建設在捷運櫻花文心站旁推出「坤聯發西屯匯」,北屯機捷特區則有寶佳機構櫻花建設的「櫻花巨人」進場,2~4房產品切和目前該區主力產品。

高雄地上權案「河堤世界地段佳、價格親民,Q1表現亮眼。(圖/記者陳建宇攝)

南部房市也對疫情變化相對樂觀,房市算穩定發展,第1季臺南、高雄推案總戶數都有破4000戶量體,臺南有上市建商遠雄建設、及高雄建商泰嘉建設分別在北區安南區推案。高雄市精華地段的小宅及地上權產品都有進場,如位於河堤社區的地上權「河堤世界」1字頭價格,廣告戶408萬元起,低總價策略加上地段稀有,吸引許多小資族。

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