雙北買房怎麼殺價？　房仲：開價打8折開始談

▲房市迴歸自住客撐盤，加上房價緩跌趨勢，購屋族普遍追價意願不高，（圖／記者黃克翔攝） 記者葉佳華／臺北報導

房市迴歸自住客撐盤，加上房價緩跌趨勢，購屋族普遍追價意願不高，房仲業者根據今（2017）年5～7月內部成交資料統計，雙北市買方出價與物件開價皆有二成以上的價差，意味着買方出價從開價打8折開始談起，且議價幅度由市中心往外遞減。

根據永慶房產集團統計臺北市中心、臺北市郊以及新北市三區塊，觀察買方出價與開價落差情況，結果發現，若以總價帶分析，臺北市價差最大的是總價6,000萬以上，市中心區買方出價與開價落差達26.6%；臺北市郊區也有25.8%；而新北市則以總價4,000萬以上的價差最大，幅度爲24.9%。

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑分析，過去房價處於上漲，也讓高總價、高單價產品房價隨之扶搖直上，但經過房市反轉向下修正，這些高端物件下殺幅度也同樣是各個總價帶之冠。反觀中低總價的產品，議價空間相對較小，以臺北市來說，總價2,000萬以下的產品，買方出價與開價落差在18.2～22.2%間；而新北市總價1000萬以下的產品落差，也在二成以下。

謝志傑指出，由於買方出價與屋主售屋價格仍會有部分價差，因此房仲就必須拉近雙方對於價格的認知而努力，屋主當然希望買方能往上加價，讓持有的房產能賣個好價錢，但事實上買方加價的意願並不高。

根據永慶內部成交資料統計，買方出價後到最後成交，臺北市中心加價幅度僅2.3%；臺北市郊區2.0%；而新北市第一圈也僅2.4%，顯見加價幅度相當小。