平安銀行冠名BLG戰隊，“金融+電競”玩在一起
12月21日,平安銀行與BLG電子競技俱樂部正式達成冠名合作,成爲英雄聯盟職業聯賽(LPL)中第一個冠名聯賽戰隊的冠名商。這是繼贊助BilibiliWorld,成爲上海電競大師賽首席合作伙伴後,平安銀行在“金融+電競”的又一次“出圈”代表作。
據瞭解,自今年8月,平安銀行與嗶哩嗶哩電競達成戰略合作以來,通過品牌層面聯合、配套產品服務、推出B站聯名卡、打造IP形象等形式,實現與Z世代的跨圈聯動,表明了平安銀行卡位年輕市場賽道,深耕“Z世代”客羣,加速零售破圈轉型的決心。
電競是“Z世代”最重要的圈層文化之一。CBNData的數據顯示,電競愛好者超六成是“Z世代”。作爲最懂“Z世代”圈層喜好的企業,B站早在2017年12月就成立了BLG電競戰隊,並相繼組建了英雄聯盟、絕地求生、守望先鋒等多個遊戲分部征戰相關聯賽。
致力於年輕化的平安銀行積極與“電競文化的主場”嗶哩嗶哩電競合作,冠名BLG戰隊,一起出徵2021英雄聯盟職業聯賽,平安銀行也是LPL開放戰隊自主合作冠名商權益以來的第一個冠名商,盡顯金融“潮牌”敢爲人先的姿態和服務年輕客羣的決心。
據瞭解,12月24日,全新冠名的BLG·平安銀行戰隊將帶來電競粉絲狂歡節的平安夜直播,戰隊全新陣容亮相,人氣主播站臺,現場組織與BLG戰隊的“水友賽”,作爲冠名商的平安銀行也將與年輕人“面對面”直接溝通。屆時,觀衆可以在口袋銀行APP與BLG電子俱樂部B站直播間雙平臺觀看,現場還將爲辦理過B站聯名卡的用戶(包括此前辦理和直播間辦理)送出 Iphone12、電競椅、switch、PS5主機等大獎,低價秒殺電競產品、生活必需品、零食等電競粉絲愛好和生活剛需用品。此外,平安銀行還爲觀衆準備了紅包雨、大會員等多種獎品,爲電競粉絲們帶來豐厚的“見面禮” 。
目前我國約有“Z世代”2.6億人,他們漸漸成爲社會的消費中堅力量。根據CBNData發佈的《2020 Z世代消費態度洞察報告》,我國“Z世代”開支達4萬億人民幣,其開銷約佔全國家庭總開支的13%,消費增速遠超其他年齡層。
今年以來,平安銀行與最具代表性的“Z世代”聚集地B站開展多項合作,以更年輕化的方式觸及“Z世代”,以一站式綜合金融服務助力他們每一個金融需求的實現。
8月,平安銀行攜特別設計的三大IP形象——“平安智慧金庫”、“智貸手辦金”、“天天小財神”亮相BW漫展,並推出了“一鍵三連卡”與“智慧金庫卡”,卡面設計上採用了“嗶哩嗶哩小電視IP”和“電競小閃電“的形象,既酷又萌,極具收藏價值。用戶如果辦理拿到實體卡,去B站智慧金庫曬卡可抽取B站大會員,還能抽平安999足金紀念幣。
依託平安金融科技優勢,B站聯名卡實現了線上快速申請,集賬戶、支付、信貸、理財、權益等多功能爲一體,客戶最快兩分鐘開戶,爲“Z世代”創造了更新穎的金融體驗。B站聯名卡帶來全線上化、多場景的信貸服務,讓年輕人“MAX花、MAX借”,花得開心,借得輕鬆,享受更極致的金融體驗,以滿足年輕人的金融需求。
更懂你,平安銀行與年輕人玩在一起
自2006年開啓零售轉型以來,平安銀行一直堅持零售戰略不動搖,重點發力“戰略客羣”,而年輕客羣正是大零售核心客羣之一,堅持零售戰略意味着平安銀行需要與“Z世代”玩在一起,更懂年輕人的需要。
普華永道《電競爲中國市場開創機會》報告預測,我國電競產業將保持26.4%的高複合增長率,發展速度將領跑全球。平安銀行將繼續聚焦年輕客羣,以B站爲紐帶,建立與“Z世代”溝通的陣地,深化“金融+電競”,提供一站式綜合場景化金融服務,爲年輕的電競客羣定製專屬融資產品和權益,支持他們的消費需求。
爲了更好地觸及“互聯網的原住民”,平安銀行大力構建線上化渠道,以科技化改造和升級服務。其“空中櫃檯”業務平臺,通過人臉識別等多項技術,以口袋銀行App爲載體,提升了服務效率。以升級後的B站聯名卡爲例,其支持線上申請,只需2分鐘就能開卡,特別適合生活豐富、節奏緊湊的年輕一代。
平安銀行深知“Z世代”有着非常強烈的個性,喜歡獨具特色的產品和炫酷的體驗,未來將繼續基於他們的圈層興趣,挖掘更多潛在需求,打造更多元化的金融消費場景,提供更個性化的產品與服務,培育年輕客羣,加速年輕化零售生態的建設。