GUMI日本社長國光宏尚：打開日本移動遊戲之門

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2014年全球移動互聯網大會（GMIC）今天在北京召開。今天上午，GGS全球移動遊戲CEO峰會也正式拉開帷幕，GUMI日本社長國光宏尚在峰會上發表了“打開日本移動遊戲之門”的主題演講。

GUMI日本社長國光宏尚在峰會上發表演講

以下是演講實錄：

我叫國光宏尚，我來自於GUMI公司，我現在來介紹一下我自己，這是我的一個簡介，我是在日本出生的，高中畢業之後，1996年的時候我去復旦大學學了四年的時間，我中文比現在好多了，現在差不多都忘記了。畢業之後我去到了一個大學，回到我們日本，上個工作是我們日本的電影人，還有電視製作人，待了三年的時間，2007年的時候成立了一個GUMI公司。復旦大學學習，之後1998年到2000年四處流浪，到全世界旅遊，中國，去了很多地方，湖南、印度，還有東南亞、中美、南美兩年的時間，之後我去了洛杉磯，待了四年的時間，之後2004年到2007年拍了一個電影，大家可以知道，每個國家都是差不多的，非常傳統的媒體公司來說，他們是比較保守的，傳統的公司，我試着做一些新的東西，很多人說不不不，別做，最後的時候我就放棄了，之後決定要成立我自己的公司，這就是我們的GUMI怎麼成立的。

我們的時間點就是這樣的，比如說，mixI的時候，像facebook一樣，我們的社交平臺，現在完全轉向我們的手遊了。現在我的員工人數650人，350人在日本，300在日本之外的地方，專長來說，大家都知道這一點，我們跟很多日本大公司進行合作，跟Shinse Bank合作，主要做遊戲，還有一些相應的基金，還有fiui電視，給我們做了投資，我們做了大量的研發。我們在中國有辦事處，兩年前開辦的，62個員工，在新加坡，還有臺灣、印度尼西亞，還有菲律賓、首爾，在硅谷也有，加拿大也有我們的辦事處，在泰國，俄羅斯也進一步有涉及，這是我們公司的情況。

自從我們開始來建立我的公司的時候，首先我們得到了很多的投資，投入到GREE，當時做得還不錯，做了足球聯賽的遊戲，這些是非常大的成功，之後還有一些非常傳統的內容，都非常不錯，有非常好的成績。這是非常成功的，特別在我們GREE，兩年前來說，我們做決斷的時候，我們並沒有做瀏覽器的業務，進入到手機互聯網了，進行全球開發，但這個並不太容易，所以說要轉化我們的平臺，也不太容易。兩年前，我們就決定需要進入到全球，但是非常困難。所以說我們去年1月份的時候，我們財務不太好，大概欠了300萬元，但是不管怎麼樣，我們也付出了，之後進入到這兒非常成功，我們剛剛進入到中國市場，我們中國名字就勇者前線，IOS是第二，谷歌 Play是第四，美國是非常成功的，IOS排名第七，谷歌是六，很多人說不太好，經常說我們是王，我們非常害羞，我們非常希望不要說這麼多，我們希望做得更好一些，在全球來說都是第一名、第二名。

兩天前、三天前，我回去了，我參加了我們勇者前線在歐洲，還有中國的公測，在歐洲來說非常不錯，在法國可能是排名第六、第七，在中國我們跟颶風合作做上線，兩到三天前做的，我覺得我們可以做得更好。這是我們銷售的情況，我們進入到海外市場之後，我們的收入，會發現收入突破了日本的收入，紅色的是日本的，海外來說，用綠色來表示，紅色是日本的，上個月我們的利潤是超過了我們的4000到5000萬。所以說從我們的負債300萬，現在發現我們是挺好的。我們的收入有超過85%都是本地的遊戲，還有15%是日本之外的市場，當然中國是非常重要的組成部分。

這是我們在國內外的員工人數，你可以看到，在日本和日本外之外的人數差別現在是越來越小了，爲什麼可以取得在日本之外的巨大成功呢？因爲我們是非常徹底的一種本地化的戰略，很多的中國公司，如果你知道，中國公司不僅在中國開辦自己的辦事處，也在其他的地方有自己的辦事處，他們有自己的一套統一的戰略，但是我們公司的做法不太一樣，像這些著名的遊戲，大家都非常瞭解。比如說，《陽光牧場》還有《巴哈姆特之怒》取得了巨大成功，在美國市場也是取得很大的成功，這樣的遊戲沒有在中國有巨大的成功，因爲只有自己的本國對自己瞭解，日本人懂日本，中國人懂中國，中國人肯定最瞭解自己的市場，韓國也是如此，如果我們公司想要在全世界取得成功，我們必須有中國本地化的公司，否則我們沒有辦法跟中國本地化公司進行競爭。我們《勇者前線》完全改變了自己的遊戲設計，把它做得非常針對於中國市場，我們剛剛完成了這款遊戲進一步的測試，測試之後在美國和日本市場效果就沒有在中國市場這麼好，我們也花了幾個月的時間，做了調整，希望把這款遊戲針對中國來進行調整，現在這些用戶的數量在增加，我覺得本地化對遊戲公司來講是很重要的，如果說你想在日本市場獲得成功，必須要有非常了不起的日本團隊，如果說你想在西方國家獲得成功，你肯定也要有非常強大的西方背景的西方團隊。

我覺得最重要的一件事情就是你的管理團隊，如果管理團隊是日本人，你知道日本人管理中國人運營，這肯定不行或者中國人管理，日本人的團隊也不行，因此我們一定要有非常強悍的當地的團隊，當地人管當地人做，這也是爲什麼我們在日本之外有300多位的同事都是中國的同事，我們還有在中國的服務團隊，完全是獨立的，他們有所有的完全的功能和職能，而且在中國我的團隊也是非常獨立的。

這是中國移動遊戲的市場，大家都知道，可能你們比我懂得更多，你要知道中國的市場真的是井噴式的增長，如果再跟全球市場相比較一下，因爲中國市場這塊蛋糕是非常大的，但是跟全球的市場相比，只有10%是中國的市場，日本市場也是佔了10%，中國和日本，中國很大，但是放到全球來講，世界是更大的。我覺得不僅是中國，不僅是日本，全球市場都是在不斷的擴張，大家覺得在中國市場，大家可能不僅是對中國市場感興趣，你們也想去放眼世界，如果你想放眼世界，如果想在中國之外的市場取得成功，最好你要有可以隨時聯繫我們，因爲我們是比較懂國際市場的，謝謝！