光電工程師變身「科技農夫」治好過敏兒 明谷農業生技:關鍵在「痛點」

▲好食好事基金會近日舉辦講座現場幾乎座無虛席。(圖/好食好事基金會提供,下同)

圖、文/好食好事基金會

亞洲唯一同時量產蟬花」、「黃金蟲草」、「白凰蟲草」三種蟲草的明谷農業生技,近年屢獲創業獎項,不過該公司成功前,曾有不少慘痛經驗執行長志豪當時還爲此半夜掉淚。他認爲,想創業成功,必須從「痛點」、也就是客戶的需求出發。

魏志豪在好食好事基金會近日舉辦的「2020 Future Talk創新突圍食代系列講座第一場,分享明谷農業生技的創業之路。C2FO臺灣總經理陳識仁也在會中分享決戰新經濟競爭力方程式,呈曜包裝事業總經理許呈涌則主講包裝科技如何成爲品牌靈魂披風,現場座位幾乎座無虛席。

舉辦講座的好食好事基金會,由頂新和德基金捐助人代表魏應充推動成立。基金會指出,近年農業勞動人口老化年輕人外流農村日益凋零,成長於彰化農村的魏應充爲此相當感慨及憂心,因此推動成立好食好事基金會來扶植食農新創產業,希望能翻轉農村經濟,讓年輕人有前景可盼望、老者有所養。

好食好事基金會也從2018年起推動國內唯一的食農加速器種子計劃,透過各領域業師,協助入選的食農新創產業找到更多市場利基。明谷農業生技是第一屆計劃的校友,當年還獲頒潛力獨角獸獎」。

明谷農業生技執行長魏志豪原是光電工程師,5年前因家中剛出生的幼兒患有嚴重過敏症,他想說自己熟光電也熟植物,就把家中小房間改爲植物工廠,想研究種植一些對小朋友比較好的植物,最後選定有抗過敏功效的蟲草。

▲魏志豪當初爲了替家中的過敏兒找食療方法投入蟲草種植。

魏志豪說,當年從菌種選擇、研究,到設備組裝都自己來,一生的積蓄投進去,也把爸媽拖下水投資,最後種出來後,跟朋友一起出來開工廠,大家都是工程師背景,研究出來後自己吃了有用、小朋友過敏也好了,大家覺得這東西好棒,就開始製造各種產品,甚至開了漢方養生飲料店,結果飲料店3個月就關門,自己半夜還掉淚。

不久後魏志豪獲選進入好食好事加速器種子計劃,團隊接受4個月的輔導課程,瞭解經營B2C市場須從使用者調查開始,定義目標客羣顧客需求,研究產品包裝行銷等。之後藉助3位業師的人脈圈,進一步跨足B2B市場,開展成功創業之路。

魏志豪說,沒有經驗的創業者一開始有時候會蒙着頭、自己幹,覺得「我有個好東西,我覺得應該賣得動。」但現實是「我看不到前面,別人也看不到我。」到最後即使發現困難也會「自己騙自己」,像是養自己的小孩,會捨不得「放手」。

魏志豪笑稱,如果一開始就參加好食好事的輔導,有業師上課,可能會少犯一些錯誤,後來自己才學到「擇善固執」和「執迷不悟」的差別,善就是消費者覺得好的東西、迷就是隻有自己覺得好。他認爲,想創業成功,必須從「痛點」、也就是客戶的需求出發。

C2FO臺灣總經理、好食好事加速器業師陳識仁也分享競爭力方程式:「企業競爭力=客戶價值融整×客戶體驗擴增」,提醒企業應以顧客爲中心,並追求品牌價值累積,才能促進企業良性競爭的循環,他也提醒創業者:「自覺力很重要,消費者纔是裁判。」

好食好事「2020 Future Talk創新突圍新食代」系列講座第二場將於10月22日於三創生活12 樓舉辦,主題爲:「產業永續,產品到品牌的創新之道」,活動詳情請密切追蹤好食好事官方粉絲專頁:https://www.facebook.com/Haoshi.Foundation。