FITURE單日銷量破3000，智能健身鏡憑何能從“資本玩物”變城“市場寵兒”？
2021年,一貫“低調”的健身行業隨着智能健身產品的興起被推到了輿論的聚焦點。自獨角獸FITURE發佈旗下首款智能健身鏡產品以來,市面上已經雲集了包括咕咚、樂刻在內的數十款智能健身鏡\智慧屏類產品,售價從萬元到數千元不等。然而在數十億資本的押注之下,被譽爲全新品類的智能健身鏡似乎並未迅速打開市場,反倒是“割韭菜”、“智商稅”等說法見諸報端。
就在這樣既關注又存在質疑的輿論環境中,智能健身鏡迎來了自己的首個618,各廠商也紛紛全面出擊。作爲智能健身領頭羊的FITURE,在“淘寶一姐”薇婭的直播帶貨加持下,以全渠道單日銷量超3000臺的成績拿下了開門紅。趁電商促銷的天時之利,智能健身的市場終於要被點燃了,這條被認爲擁有千億紅利賽道也開啓了兌現價值的進程。
當然,僅憑FITURE一家廠商的單點突破還不能完全證明市場的崛起,但日銷突破3000臺這個里程碑對於整個行業仍然具有相當重要的意義。走過了從0到1,纔有從1到N。從目前來看,億健、咕咚、JJmirror、YUPP等廠商的健身鏡產品本次618期間在淘寶平臺均展開了不同力度的促銷,儘管銷量距FITURE還有相當的距離,但整體數據相比以往也產生了明顯的提升。除此之外,在自有app渠道已經展開預售的樂刻LITTA,官方也表示銷量已達預期。
可以說,健身鏡市場如今正處於黎明破曉的前夕,隨着電商618點燃行情,競爭維度將進一步升級。對此,健身行業媒體Gymsqure表示,除價格之外,品牌調性、硬件功能、內容質量都會成爲智能健身這一品類,在用戶消費決策中決出勝負的關鍵。只有從產品體驗上獲得了消費者的認可,智能健身鏡市場纔可能步入發展的良性循環。FITURE聯合創始人兼總裁張遠聲在此前的採訪中就曾指出,“用戶不會只爲一面鏡子買單,只有良好的體驗才能打動消費者,整個市場的崛起需要各廠商給出完整的解決方案,進而推進行業的良性競爭”。
回過頭來再看眼下的智能健身鏡市場,有相當的產品卻是並未做到解決方案的完整。那些動輒上萬的產品,往往空有看似專業的力量配件,但無論在技術算法和課程內容都乏善可陳,對比Tonal、Tempo等國外專業產品,體驗上幾乎直接被秒殺。而那些把價格壓到3000元的低價產品,則逃不過一分錢一分貨的法則,不是缺失了AI算法,就是沒有專業課程內容支撐,甚至還有直接在硬件上大幅縮水的,消費者買回家就註定要吃灰。最終被這些蹩腳產品扯了後腿的,則恰恰是像FITURE魔鏡這樣具備完整解決方案的產品,明明基於“硬件+內容+服務+AI”模式帶來了交互式內容的體驗,還要被扣上“智商稅”的帽子。好在抓住了這次618的契機,以銷量說話,各家平日裡受夠了氣的健身鏡們有了一次自我正名的機會。
由此,我們不難看出,某些只想趁機賺快錢的健身鏡廠商,40天速成出體驗有缺失的產品,顯然是在試圖去收“智商稅”了。但當整個市場的競爭規格都被提高到硬件、軟件、AI、內容、運營、服務等的全面較量,這種"割韭菜"的行爲只會加速其走向出局,越速成可能就越快出局。而那些抱着持久戰打算的智能健身廠商們,想要從“資本玩物”變成“市場寵兒”,眼前有且只有這一條路,圍繞產品體驗的提升去全面投入資源,以杜絕短板的存在。須知道,作爲上帝的消費者,都是苛刻的。
智能健身的未來在於內容,前途取決於體驗
“健身作爲一個服務行業,服務體驗取決於內容,智能健身也莫過於此”,關於市面上涌現的各種健身鏡,某資深從業者表示。智能健身鏡作爲硬件終端。倘若不具備AI技術,則不過是“人工非智能”健身鏡,可倘若缺乏專業內容支撐,則恐怕連健身鏡都算不上。故而,智能健身鏡們如果連內容都不肯花大力氣去投入,那的確該被人當成是"割韭菜"了。任何打算推進這條賽道兌現千億紅利的廠商,那就必須不能忽視內容,這其實也是FITURE魔鏡旗艦版能夠在本次618電商大戰中脫穎而出的重要原因。FITURE在通過一款差異化產品打開新市場的同時,其交互式內容的智能健身體驗也開始被更多用戶接受。
所以,在本次天貓618期間連續收穫捷報的背後,是消費者們對於這種由“硬件+內容+服務+AI”模式帶來的全新解決方案用行動選擇了買單。據瞭解,爲實現課程內容在質量與數量上的雙重優勢,FITURE簽約了近20位健身教練,組建了一個累計授課時長超20萬小時,平均教學經驗10年以上,累計獎項認證500多個的“FITURE FORCE全明星教練團隊”。在對標好萊塢影視製作規格來打造的“健身夢工場”,FITURE的內容團隊可通過一個囊括教練、拍攝及後期、音樂、開發和AI的數字化“交互內容創作管理系統”實現全年5000節健身課程內容更新的產能。
目前,FITURE共上線超過1000節健身課程,每月安排超100場次直播課程,內容覆蓋力量塑形、格鬥訓練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體態糾正、孕產專屬、青少兒專屬等12大類課程,能滿足全年齡段家庭用戶的需求,已積累了近20萬人次的使用數據。FITURE這個規模的自制健身課程內容庫,目前在國內整個健身領域都是居於領先水平的。有業內人士對此表示,如果考慮到FITURE在僅僅半年時間就達到了這個體量,並且還將實現每週上線100節課程的產能,海量、高質量、多品類的課程內容將會是FITURE相比其他廠商的一個重要優勢所在。
在技術板塊,FITURE自主研發的FITURE Motion Engine™智能運動追蹤系統已達到了智能健身的L4等級,反饋時延在300-400毫秒,能實現動作捕捉、實時糾錯、數據分析等功能,並通過OTA的形式不斷迭代升級。與此同時,FITURE還通過不斷積累的用戶數據不斷將健身內容庫與AI系統進行打通,爲用戶呈現千人千面的智能健身體驗,最終目標是達到具備完全自主動作交互的智能健身L5等級。作爲國內智能健身賽道的領跑者,FITURE憑藉獨創的“硬件+內容+服務+AI”模式,在技術研發、自制內容等多方面擁有了明顯的“代差優勢”,而數據的積累和打通則將不斷地提升其服務生態的競爭壁壘。
面對一個具備體驗創新的新興品類,人們如果只是簡單粗暴地以“智商稅”心態來面對,那本質上和初次看到火車的滿清遺老沒有什麼區別。但倘若廠商只是抱着賺快錢的方式速成產品"割韭菜",這種CopyToChina的山寨思維也早就行不通了,也會扯整個市場發展的後腿。全民健身普及的大趨勢下,智能健身鏡這種創新產品的出現是必然的,FITURE們想要完全打開消費市場,在拿下第一個里程碑之後,還有很長的路要走。
內容爲王這句被說了千遍萬遍的老話,可能最終會決定智能健身市場的未來格局。