蛋黃哥助陣!清心福全從老牌變潮牌 多賣3億穩坐茶飲霸位
2005年,爲了不被混淆,在原名後加上福全2字,以「清心福全冷飲站」註冊商標,到了2008年,店數已擴增至900多家,最高峰是2010年,總店數破了千家。
趙福全直言,店數開枝散葉太快,管理成了一大難題,像是許多客人反應,同樣是清心,每一間飲料的口感卻有差異,「一次我去高雄巡店,親眼看到有廠商拿便宜茶葉兜售,話術是:『其他家的清心福全都私下改用我這款茶!』想引誘加盟主就範,我聽到氣壞了,採加強宣導,再對照進出貨單,貨買過少、不合常理的就抓,屢勸不聽就撤招牌。」
跟清心福全同年誕生,今年30歲的趙福全長子趙啓宏舉例,過去飲料配方如巧克力粉比例,「爸爸是用加1茶匙的3分之2或2分之1,但是每個人手感不同,口味就有差異,2年前將度量統一爲1、2、3茶匙,就改善不少。」
2012年左右,爆發對清心打擊最大的「農藥超標」事件,1個月內買氣直接衰退2成,店數從2010年的1,025家,衰退至870家,痛定思痛,將原本定期檢驗的茶葉,改成批批檢驗,趙福全說:「2015年英國藍引起的茶安風暴,許多知名的連鎖飲料都中鏢,清心沒有,我要自己從哪裡跌倒就要從哪裡站起。」
4年前,不滿50歲,累到職業病,手無法提重物的趙福全夫婦決定逐步放手退休,讓2個兒子趙啓宏、趙啓成「上場」。
趙啓宏說:「從小我們就幾乎沒有放假日,每天1、2樓來回扛茶葉、泡茶、煮茶、會計樣樣來,因爲不能出去玩,都要在店裡打工,同學不知道我是二代,都覺得我家境很差。」
2013年11月,2兄弟的協力下,第一家二代店改裝完畢,他們將原本白鐵吧檯、店內掛山水畫的復古裝潢通通改掉,導入原木,簡約、暖色調,甚至掛上畢卡索畫,弟弟趙啓成說:「再把原商標下方的如意拿掉,留下紅色愛心主視覺,一開始怕大家認不出,但年輕人很喜歡,現在全臺已經有400多家改爲二代店。」
行銷、管理的工作,趙福全目前放手給2個兒子,但仍和大兒子趙啓宏負責從幾十種茶中挑選適合的茶種拼配基底茶,趙福全說:「我從小就灌輸他們兄弟,你的味覺要留着試茶,不能夠去吃辛辣酸辣東西,非常嚴格規定,因爲清心的核心,就是拼配技術,希望清心的茶香味,能世世代代傳下去。」
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