大企業×新創 合作新趨勢系列2－佳世達攜COREX 進軍南非、大英國協

佳世達投資概況　佳世達智能方案事業羣總經理暨拍檔副董事長李昌鴻（左）與COREX總經理盧宏志。圖／袁顥庭

佳世達集團近年投資50多家公司，不僅是單純的投資，更相當重視投後管理，提供集團協助，因此拉高了大艦隊投後管理的成功率。集團旗下拍檔科技也打造了小艦隊，2018年其投資COREX、成爲單一最大股東，並且和拍檔南非分公司合併，成爲佳世達集團進軍非洲、甚至是大英國協灘頭堡。

COREX總經理盧宏志早在1995年就遠赴南非做生意，第一次創業就推動公司在約翰尼斯堡證交所上市，在南非經商多年，被稱爲「南非王子」，臺灣很多科技公司在南非做生意都是找上盧宏志。後來盧宏志把公司賣了之後，又再創業，成立COREX和拍檔南非分公司。拍檔副董事長李昌鴻先是買下了拍檔南非分公司之後，後來又買下COREX且合併兩家公司，主要作爲ICT通路、智慧解決方案供應商。

盧宏志表示，加入佳世達集團這兩年一直在做內部整理，針對會計、稽覈等制度做了全面大體檢。他笑說，當老闆當了一輩子，現在被人家管不太適應。創業者喜歡用直覺做生意，不過引進的制度後體質不一樣，也看得到大集團制度化的優勢，如果再創業經營公司還會再複製這個體系。

盧宏志直言，臺灣是科技島，創投往往想的都是技術創新，卻很少有創投要買通路、買市場，大家都是關起門做生產製造，卻忘了產品要有出海口。要開拓新興市場，例如非洲，不可能自己開公司，一定要花錢買門票，花錢買公司。佳世達一直在買公司，且看到通路的價值。非洲領頭羊國家就是南非，各方面條件好，金融、法規、物流都成熟，從南非開始才能往其他地方佈局。如果在南非做得好，其他地區的business partner也會找上門，可以擴大非洲市場經營，也可以拓展其他大英國協市場。

佳世達董事長陳其宏表示，大艦隊是個互惠的平臺，而且追求的不只是集團轉型，更進一步希望愈來愈多隱形冠軍加入，打造國家隊的規模。前面幾年剛開始，一步步慢慢走、穩紮穩打，重視投後管理，現在看到了效益，速度愈跑愈快。接下來也會看一些新創，發掘獨角獸，放眼5年、10年的長期佈局。

以前談過一些新創夥伴，有好的研發、好的技術，做出了模型，佳世達量產經驗多，可以加快商品化，減少量產過程所需時間。換句話說，不用每一家新創公司都建廠，佳世達也可以扮演新創的加速器。

未來佳世達要尋找什麼樣的新創夥伴？佳世達智能方案事業羣總經理李昌鴻表示，幾年的公司叫做新創公司？新創企業不應該以成立多久來區分。老產品舊客人、老產品新客人，適合在老公司做，但新產品新客人在老公司做、成功機率卻很低。

集團要投資新創公司也是這樣考量，要找新產品和新客人，有適合公司就會投資。佳世達近年來投資八維智能、益欣資訊兩家新創公司，其中益欣資訊發展全通路平臺，協助大型連鎖企業進行多通路多店管理、以及中小企業客戶轉型智慧零售，在臺灣餐飲零售業市佔率超過三成、居龍頭地位。

佳世達過去幾年陸續投資50、60家公司，盧宏志指出，能成功併購這麼多公司，和老闆個人特質、企業文化有很大關係。佳世達投後管理雖很嚴格，但對夥伴很真誠，在集團管理架構下，給予很大彈性和自由度，可說買了公司也買了人心。