超200億元大市場增速驚人！優酷、騰訊都坐不住了
（原標題：搶！10分鐘賣光，年輕人爲它一擲千金，超200億元大市場增速驚人！優酷、騰訊都坐不住了）
近年來，造型獨特、富有個性的潮流玩具受到許多年輕人的熱捧，成爲他們表達自我和情感投射的媒介。什麼是潮流玩具？年輕人購買“潮玩”又能有多瘋狂呢？
值得一提的是，港交所官網於11月22日晚間披露潮流玩具公司泡泡瑪特國際集團有限公司（以下簡稱“泡泡瑪特”）通過聆訊的招股說明書，摩根士丹利和中信證券擔任聯席保薦人，預計12月中下旬正式掛牌上市。泡泡瑪特本次赴港IPO的募資規模預計爲2至3億美元，其IPO估值或超60億美元。根據諮詢機構弗若斯特沙利文的報告，按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速計算，泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。
年輕消費者一擲千金買“潮玩”
“潮玩”，也就是“潮流玩具”，又被稱作“藝術玩具”或“設計師玩具”，特指那些由設計師、藝術家爲體現獨特創意而設計製作的小型3D玩偶。
據央視財經報道，在上海一場潮流玩具展的現場，記者看到，展會還沒有開門，門外已經排起了千米長隊。在展會開門的瞬間，排隊的人紛紛奔跑入場，開始了搶購。
圖片來源：央視財經
在其中一家展臺，李霞正在爲心儀的“潮玩”產品排隊。在一個上午的時間裡，她搶購了四件潮流玩具，花費了兩千元左右。“我原來規劃了一萬元，但沒買到，有很多都很搶手，買不到。”李霞說。記者看到，很多展臺限量發售的潮流玩具，在短短十分鐘之內就被搶購一空。不過，很快就能看到一些黃牛黨在展臺附近擺起了地攤，高價轉賣剛剛買到的限量款潮流玩具。
不少消費者告訴記者，潮流玩具具備社交屬性，逛展會、尋貨源，已經成爲了他們的一種生活方式。張國祥是一名動畫行業的從業人員，現在每個月他都會預留出一千元左右的預算用來購買潮流玩具。
諮詢機構研究報告顯示，2019年中國“潮玩”的零售市場規模約207億元，預計2024年，中國“潮玩”的市場規模將增至763億元。
“潮玩”行業驚人的增速，吸引了優酷、騰訊、嗶哩嗶哩等互聯網企業紛紛推出“潮玩”產品以及富有“潮玩”元素的節目。而像紅杉資本、創業工場等10多家基金也在加速佈局這個市場。
華興資本集團董事長包凡表示，潮流玩具市場，我們自己估算至少在200億元，5年達到上千億元的規模應該沒有問題。
圖片來源：央視財經
除了優酷、騰訊、嗶哩嗶哩等互聯網巨頭企業涉足外，潮流玩具公司泡泡瑪特的資本之路也越走越寬，先是在新三板掛牌後謀求港股上市，11月22日，泡泡瑪特通過港交所的聆訊，被稱有可能是“盲盒第一股”。
據證券日報報道，在招股書中，泡泡瑪特稱自己爲“推廣潮流玩具文化”的公司，而現實生活中，很多年輕人仍將其看作“盲盒”的代名詞。
今年前三季度，泡泡瑪特盲盒產品銷量27476個，同比增加70.5%；盲盒產品的平均售價46元，同比下降6.1%。
銷售渠道方面。截至2020年6月30日，泡泡瑪特的銷售和經銷網絡主要分爲五類：其一是主要位於中國33個一二線城市主流商圈的136家零售店；其二是位於62個城市的1001家創新機器人商店，其可提供交互式的有趣購物體驗；其三則是天貓旗艦店、泡泡抽盒機、葩趣等線上渠道；其四是北京國際潮玩展和上海國際潮玩展；第五則是批發渠道，包括國內的25家經銷商以及國外的22家經銷商。
其中，線上平臺是增速最快的一個渠道，2017年至2019年的收入佔比分別爲9.4%、20.0%和32.0%，2020年上半年的佔比進一步提升至40.9%。
值得注意的是，2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入爲1.47億元，較2019年同期的0.67億元增長122.2%；而“泡泡抽盒機”小程序的上半年收入爲1.62億元，同比增長72.3%。泡泡瑪特天貓旗艦店在2019年和2020年天貓“雙11”活動中當日銷售額在天貓“模玩”類目均排名第一。
據經濟觀察報報道，泡泡瑪特的聆訊集資料介紹，公司的銷售渠道有五種，分別是零售店、線上渠道、機器人商店、經銷商和批量採購的批發以及展會。直到2019年，零售店的銷售額在所有渠道中一騎絕塵，但2020年上半年，線上渠道銷售額超過零售店，線上渠道銷售額達3.34億元，零售店銷售額達3.13億元。
泡泡瑪特的聆訊集資料顯示，2017年，公司總收益是1.58億元，2018年和2019年的收益增速均超過200%，2019年的總收益爲16.8億元，2020年上半年收益達8.17億元；純利方面，2017年錄得160萬元，2018年錄得9950萬元，2019年錄得4.51億元，2020年上半年錄得1.41億元。泡泡瑪特將玩具製造的環節外包出去，毛利率相當高，過往三年毛利率能在60%到75%之間。
營收利潤增長的背後，是經營規模的增長。2017年底，泡泡瑪特的零售店只有32家，截至2020年上半年有136家；2017年底，泡泡瑪特的機器人商店只有43家，截至2020年上半年有1001家；2018年泡泡瑪特開始出海，截至2020年上半年，泡泡瑪特擁有25家中國經銷商和22家海外經銷商，經銷網絡覆蓋中國的16個省份和21個海外國家及地區。
每日經濟新聞綜合央視財經、經濟觀察報、證券日報