草根抖音人自述:2個月20萬粉絲 收入情況讓人意外

抖音,短視頻,當下最魔性的新媒體平臺,至少就在筆者所處的遊戲行業,無數的遊戲市場、新媒體人甚至是策劃運營,都想着能在抖音上拼出一片天,開闢新的流量獲取平臺。

彷彿就是在那剎那之間一堆堆的金牌銀牌營銷手子,或者是大批批的媒體人老司機,MAX力開啓撲入抖音。不少遊戲產品已在抖音嚐到了甜頭,可僅據筆者所知,也有一些目前市場反響不錯的產品,營銷人員們不可謂重視,卻依然在這一魔性平臺碰壁。

是啊,這一邊,還有一些營銷“老司機們”還在苦苦摸索,那一邊,筆者所挖掘到的這一案例,年輕,無背景,無資源,零成本,一個人默默地就將自己的抖音號做成了,而像他這樣的,據他個人所述,都還不算個例,這,究竟發生了什麼?

PS:爲避免軟性嫌疑,本文不涉及受訪者抖音號具體細節內容及相關截圖信息

0基礎、0成本

我們放假的時候他開始幹活

一個月時間人氣劇變

我們這段真人真事的主角,網名“西元前”,對,就是即便對歷史一竅不通,也知道是誰頒佈了漢謨拉比法典的那個“西元前”。

西元前,今年27歲,他的全職工作,是在北方地區的一家知名遊戲公司負責新媒體運營。研究抖音,某種程度上算是被“逼出來”的,正職工作,由於項目組太強勢,他們市場部的一些營銷內容想法常常受到限制,業績平平。其實,這也是不少遊戲行業市場內容人員的苦惱,明明自己纔是專業接觸內容一方,可真正掌握決定權的卻是看似“不專業”的項目組成員。

因此,西元前希望找尋新的途徑來謀求內容工作上的突破,也希望藉此爲自己爭取到更多來自合作部門與上級的信任。

爲此,在今年的2月14日,情人節當天,同時也是西元前春節假期的第一天,他正式開始自己的抖音之旅。

在此之前,“西元前”算是那種標標準準的“三無”普通草根,沒有背景知名度,非專業出身,更談不上擁有什麼像模像樣的拍攝環境或創意團隊,至於先前是否玩過類似的玩意兒,emm……平時逛街吃飯發的朋友圈短視頻再陪你過不能算吧?

所以,西元前的抖音起步,和絕大部分人都沒有區別,甚至還更低一些。毫無意外的,300+的播放量,也是他一開始大部分視頻的幾乎“標配數據”。雖然,他對於自己每一條發佈的內容都是精心策劃,反覆修改打磨。

誰料,僅一個月之後,他的抖音號人氣就產生了劇變……

嗅覺”也是專業技術的一部分

0基礎的他一夜之間瞬間變身“大V號”

雖然一個月來數據一直平淡,不過這畢竟是一個移動互聯網全新形態全面爆發的快時代,要走紅,說難很難,說簡單也很簡單,哦,確切地說,是說快也很快,更多的,就看誰的“嗅覺”更靈敏,思維更“與衆不同”。

這個契機來自於抖音上的“過山車組織”。玩抖音或者很多不玩抖音的用戶都聽說過它,一個小哥哥坐過山車的表情走紅網絡,引來了大量的“隊形圍觀”和後續模仿,網友們甚至搬出了“陳赫表情”。

不少用戶都無法Get到“過山車”走紅的原因,還在他們或納悶,或吐槽的時候,作爲多年市場人員,西元前卻早已嗅到了契機,他也加入其中,發佈了自己的過山車視頻,並試着網上也參與組織,引發更多的相關短視頻產出與內容互動。

這一波加入爲其帶去了20萬+的播放量以及上萬名粉絲。至此,他的抖音號開啓了變化,也找到了門道,很快,僅2個月時間,他已經收穫10萬餘粉絲,最高單個短視頻播放平均播放量達到150萬。

這一次的數據爆發,也讓西元前稍許改變了自己的思路。他開始更多關注抖音上已經走紅的內容,研究他們的邏輯,研究他們的套路。他說,抖音不是一個可以單純依賴傳統內容思路的新平臺,花力氣精心策劃編排內容,不如先研究和適應用戶。思路改變之後,他開始試着借鑑其他抖音熱門視頻的套路,做微改編,重新演繹,對抖音更加有感覺的他,甚至拍着胸脯將一位視頻同行在其他平臺的作品改爲傳到抖音,原本在舊平臺幾無播放量的作品,換到抖音卻收穫了5萬+的數據。

“成名”的代價:

出成績之後的他,生活狀態比抖音還要“魔性”

過山車的一波人氣爆炸了之後,西元前又趁勢做了幾個小爆款,數據皆是不錯,逐漸的,他擁有了20萬+抖音關注以及4個2000人QQ粉絲羣,後續的視頻,即便談不上爆款,也大多有着上萬的播放量,網友們的評價,也多爲正面、積極,能看得出對其的認可和喜愛。

“實際上,我也就那麼幾個視頻特別火,其他的大部分的播放數據也就在五位數,不過其實這已然足夠了,我一直很相信20/80法則,往大了說,人這一輩子,能獲得2、3次大成功足矣,小了說,你看我抖音,2、3個爆款就足以撐起整個號的人氣。”

起初,他是在上級Leader允許的情況下適當多花了點時間在抖音上,打算等着小有成效之後,便放緩抖音號運營,加入主流業務投入,並適當嘗試一些自家遊戲產品的抖音視頻產出。不過,有些東西一旦開始了總是很難放下,做起抖音後,該回歸、該新嘗試的還是得做,同時沒法放下過往頻頻在做的一些非遊戲相關的抖音視頻,畢竟一萬人的粉絲羣在那,幾萬幾十萬甚至上百萬的播放量也不能拋掉。

“在我剛開始做那會兒,我完全沒想到自己能做到這種數據,而且是在2個月不到的時間裡。”西元前說:“現在兩頭都要兼顧,這就真的特別累,幾乎不得閒了。”西元前如今的日子,上班滿負荷運轉,下班已經全頻率持續,對他來說,“業餘時間”只是“換一份工作乾乾”而已。

其實,對於大部分人,忙真的沒什麼,“可怕”的是你無時不刻都離不開工作。帳號火了後的西元前,不論是在下班路上,週末逛街,在家發呆,甚至是洗漱時刻,幾乎生活中的每一個流程,他都會想着有沒有什麼場景、小創意可以發抖音,若是有,他會立刻停下手中其他的事兒,花個10幾分鐘,手機拍一段,剪輯一下,一切想好了,再發布。“曾有一次,我在刷牙,突然想着學曾小賢來一段刷牙舞,於是我人生中第一次含着牙刷牙膏去工作……”

除了更加沉浸於拍攝,如今的他也開始進一步開始學習剪輯視頻的一些技巧基本知識,過往用的手機上的視頻採剪、Inshot,他也開始嘗試用傳統手法嘗試更多的可能,他說,在抖音初期,注重的是他要比抖音更魔性,而隨着競爭加劇,他想自己也不能忘了一些“硬實力”方面的東西。

Inshot,一個“傻瓜”都能上手的手機視頻編輯軟件

至於我們最好奇的收入,或許會讓你意外

說到這兒,想必大家一定在好奇,這樣人氣的一個抖音號,能爲號主換來怎樣的收入?

僅按照西元前的說法,他在沒有刻意宣傳自己抖音號的前提下,僅通過朋友圈傳播,每個月能接到5~8則商業合作需求,大多都是來自於遊戲同行,一則短視頻的價位在1500--3000保底不等,會根據最終點擊效果再進行額外費用加成。

目前整個國內遊戲營銷傳播對於抖音都非常重視,西元前說,如果他進一步放開自我宣傳的話,估計每個月能多接到至少一倍的推廣單子,保底每個月也能有2~3萬的收入,遠超於當前的正職薪資待遇。

不過,他並沒有就此走上這條路,一來,是他不想違背當初允諾上級領導的內容,二來,是收到的合作邀約,遊戲品質本身也是層次不齊,真正讓他覺得可以在不傷及用戶情感的前提下來製作的,少之又少,而且,具體爲遊戲做推廣,如何做短視頻,也還是需要摸索。

也就是說,雖然看上去收入前景很可觀,可僅對於西元前,他並沒有獲得過多的實際變現。西元前說,自己並不急於變現,一方面,首先自己還是得保證對於正職工作遊戲產品的支持,真正體現自己抖音運營的價值,另一方面,他也希望對遊戲類短視頻有更多更成熟的思路摸索。他想着的,是能把自己的號逐步變得更垂直。

“抖音自媒體運營的空間和潛力很大,對於官方的運營支持也很看好,但是,相比於那些可以付費推廣的廠商們,像我這樣的民間自媒體們還需要去尋求更成熟的內容產出思路。”西元前給自己的產品試着做過幾期視頻,效果超出了預期,雖然都尚未達到爆款的地步,但數據也在逐步提高。他認爲,抖音遊戲營銷的空間,不論是產品形態,還是內容思路,都還遠遠未到成型的階段。

後記

西元前,抖音的第一批嚐鮮者,他沒有背景,沒有過硬的專業技術。或許你會覺得,他的成功似乎太過於偶然,又或者有些“個例”的成分。誠然,當他試着想他總結抖音經驗,準備了一個月,也始終未能在避開常規如“緊抓熱點”、“注重平日音樂積累、旋律搭配感覺”、“模仿已在抖音走紅的套路”等基本要點,無法再更多清晰地說出自己特別的一些經驗心得。事實上,雖然並不是每一個抖音號主都是看似“誤打誤撞”地獲取流量,還是有不少專業性的視頻內容在那個平臺活躍,受到歡迎,不過,像這般白手起家的“天才選手”們也同樣普遍。

正如前文所談的,西元前自己也開始瘋狂惡補硬專業上的知識和技巧,不過,他也非常感激這樣的瞬息萬變的互聯網新興平臺,給了他們這些後起之秀用熱情和摸索“彎道超車”的機會。“幹我們這行的,對於一些新平臺,有些東西真的就靠感覺。敢於摸索,敢於下苦功,能先找到感覺,或許就是我們這些‘光腳’年輕人的優勢。”

雖然沒有太過具體、特別的抖音成功心得,不過,我想他的成功,反而能說明一些更加重要的事情:

坦白說,如果換做是我,同樣是做市場的,可真讓我突然去鑽研抖音,成效的速度恐怕遠不及他。

在職場,在校園裡,我們總能看到差不多都非常努力的一批人,可日積月累之後,這一批看似“同樣努力”的人,彼此之間還是會拉開發展上的差距。

努力的職員,總能充分利用好自己的8小時,甚至是瘋狂加班的10小時,11小時……但不是如此努力的職員就一定真正“有心”,同樣還有一些優秀的職員,即便工作再累,或者業績再好,也不會忘記去思考一些現狀之外的東西,爲自己去學習新的事物。彎道超車,或是被防彎道超車。

我想,只有做到這樣,我們才能在出現下一個抖音的時候,不至於手足無措,不至於讓過往瘋狂加班努力的我們,還得痛苦地從頭來過……