菜市場囝仔從旅行業投入房地產　賴建程：堅持只做自住客生意

▲科達房產集團董事長賴建程。（圖／記者葉佳華攝） 記者葉佳華／專訪

年僅36歲的賴建程，經營事業有成，目前已經是一名房產集團的董事長，旗下事業除了包含活動公關公司、旅行社以及房產集團之外，去（2016）年更投入建設業經營，搖身變建商，而他始終堅持不跟投資客買賣，只跟自住客做生意，立志要幫平凡家庭的年輕人一圓買房夢。

賴建程說，「因爲我來自一個平凡的家庭，所以我對於平凡家庭的心情特別能體會，他可能是努力了一輩子才能買到這個房子，所以這個房子我們應該要有責任，幫他找到最便宜的房子。」

因此，去（2016）年賴建程攜手房仲業大老、投資界大咖，共同成立東森建設，爲了幫助年輕人更買得起房子，目標在雙北市市區推出平價時尚住宅，專爲首購族量身打造，只推價格比中古屋貴一成的預售新屋，堅持不與投資客做生意，而是直接讓利給自住客，爲年輕人謀福利。

事實上，70年次的賴建程來自於一個平凡的家庭，從小就在新莊聯邦市場長大，由於家裡開五金行，從小就是個「生意囝」，2、3歲開始就跟着爸媽胡亂叫賣，國小、國中時期算帳、叫貨、補貨的工作一點都難不倒他，也因此，從小就養成不怕生、喜歡跟人交流的個性。

▲賴建程兒時照。（圖／賴建程提供） 賴建程自嘲：「我書讀得很爛。」別人專科念5年，他卻唸了7年之久，雖然志不在讀書，但年紀輕輕就懂得如何賺錢。賴建程17歲時，就讀黎明工專電機科一年級，喜歡與人交際的他，選擇加入學校的康輔社，開始出外帶團。他從一天100元領隊費開始，一路漲到一天500元，持續近2年後，就被臺中一家活動企劃公司相中挖角，當時一天的領隊費就是1千元起跳，後來又被旅行社挖角，領隊費漲到一天1,500元。

一直到專科五年級時，賴建程帶團越做越有心得，當時就成立了「太陽系活動企劃公司」，那時底下員工就有30餘位，他負責與旅行社客戶接洽，從出領隊、設計團康活動內容，等於全包下旅行社的案子，當時該公司的收費標準已是北區最高，因此他薪水也跟着水漲船高，20歲出頭平均年收入已達200〜300萬元。

爲了能服務更多人，賴建程決定擴張版圖—開旅行社，但開旅行社並非一件容易的事，其中資金就是最大的問題，當時帶一個團就需要花百萬元代墊，門檻也相對高，因此，他選擇將自己重新歸零，先到臺北市辦員工旅遊最大的旅遊社工作，不拿薪水只爲了賺更多獎金，持續了2年多，存夠開旅行社的資金，選在2008年金融海嘯最不好的時機，危機入市，投入旅行社創業。

也因爲投入旅行社創業，服務過不少上市櫃公司的企業主管，常常在閒聊之餘談論到房地產經，因緣際會之下，賴建程開始接觸房地產投資，他花了2〜3年的時間深入瞭解房地產領域、接觸不同品牌的房仲，他認爲「想靠房產賺錢的人很多，卻很少人願意認真做事。」，因此他選在土生長的新莊地區，成立科達房產集團，加入東森房屋體系。

目前新莊科達房產集團已有6間門市，房仲人數約60人，經營4年半以來，共賣出超過700間物件，每年銷售金額約20〜30億元維持穩定成長，以去（2016）年房市表現最差的一年觀察，儘管全臺建物買賣移轉棟數僅剩24.5萬棟，創下歷史新低，但對於賴建程所帶領的科達體系來說，反而是「最好的一年」，去年總銷金額將近30億元，登上雙北市近1,700家房仲業績冠軍。

賴建程也坦言，一路走來，不跟投資客做生意堅持得相當辛苦，還曾經一度發生過，進入簽約才發現案子是由投資客集團用人頭戶買的，儘管當時該案的成交服務費高達100萬元，但他仍舊堅持解約。他表示，「還好有這樣的堅持，讓這幾次超貸事件，我們都沒有受到影響跟波及，也因爲這樣，在房地產景氣下滑時，更能凸顯我們的表現。」