百億補貼兩週年 拼多多關心兩件事：消費普惠與農業
“回家鄉兩年了，賣蘋果最好的時候每月能賺3萬。”山西運城萬榮縣是全國知名的蘋果產區，範騰達自小家境貧困，一早離開家鄉，成爲北漂打工者。前幾年，範騰達在好友的帶領下，放棄北漂回到家鄉萬榮縣，在拼多多上把萬榮蘋果賣到了全國各地，在他開店的時候，百億補貼剛剛上線。如今，超過8.2億消費者在拼多多購物。
山東“95後”於本誠感慨，沒想到自家的蘋果、梨子、蟠桃這類商品也能上百億補貼。“我們最新改進的珍珠棉鋁膜袋包裝，就是百億補貼消費者裡一位上海的大姐給我們的建議。”作爲農產品商家，在知名度和商品客單價方面遠遠比不上賣手機和賣家電的，更不如美妝店鋪那麼光鮮亮麗，但居然也得到同樣的機會，參與到618消費季、百補兩週年這樣極高關注度的促銷活動中。
有意思的是，往年，於本誠都是作爲消費者去百億補貼的促銷裡搶購吃的用的；今年，他則和3個農業合作社、200多位農民朋友，帶着泥土味的農產品一起成了促銷活動裡的主角之一。
拼多多平臺面向農產品及農副產品加碼補貼，降低供需兩端的採銷成本
拼多多還在加碼“百億補貼”，特別是針對農產品和生鮮繼續零佣金，激活了更多願意從事農業的年輕人，回到家鄉，以夢爲馬、投身農業。
“我在百億補貼賣家鄉的蔬菜，賣的最好的是小番茄和水果黃瓜。”來自蔬菜之鄉山東壽光的“90後 ”張赫最近忙壞了。在百億補貼兩週年活動裡，他的店鋪有9款商品報名參加了生鮮專區的促銷活動，夫妻倆主理的店鋪每天都能接到數千單的訂單，高峰期平均每天發出6000多個包裹。
爲了全力以赴參加兩週年活動，張赫拿出了品質最高的產品。比如大蒜，線下市場和其他商家最流行的通貨是4.5公分大小的，個頭小，成本相對經濟實惠，5公分已經是市場上的搶手貨。這次，張赫選擇直供6公分以上的“出口標準”產品。張赫坦言，百億補貼對農產品銷量有直接拉動作用，消費者在評論區曬餐桌、曬果盤，是他和農戶們最大的動力。
臨近“618”，拼多多百億補貼把農產品推上了主角，以這種方式低調迎來兩週年。目前，“百億補貼”已成爲拼多多的頂流頻道，每天都有超1000萬人在百億補貼挑選商品。
據拼多多百億補貼負責人介紹，本次百億補貼兩週年活動裡，商品種類將比平時更豐富，補貼力度加倍，同時拼多多還持續向生鮮農貨傾斜資源，通過平臺流量帶動更新鮮、更實惠的農產品上行。拼多多在一季度財報裡透露，平臺用於銷售與市場推廣費用爲129.97億元，較去年同期的72.966億元，增長78%，真金白銀補向農民和消費者兩端。
通過平臺流量帶動農產品上行
讓農產品唱主角並不容易。平臺競爭激烈，品牌搶奪資源，農產品價值鏈短，議價能力弱，比起光鮮靚麗的美妝和數碼，顯得土味十足。此次百億補貼兩週年，拼多多堅定宣佈補貼資源持續向生鮮農貨資源，通過平臺流量帶動更新鮮、更實惠的農產品上行。
“怎麼區分耙耙柑和醜橘？”“口感偏酸還是偏甜？”，這些問題四川農產品電商主理人小楊每天要重複解答至少100次，但他樂此不疲。此次百億補貼活動，他們主推涼山鹽源醜蘋果和不知火醜橘，平時店鋪供應的農貨也大多來自“三區三州”地區，“這一頭，百億補貼後爲消費者降低了近40%的支付成本，另一頭，農民有個穩定的好收成，心裡踏實才願意與我們合作。”
對於水果生鮮、農副產品、肉禽蛋類等民生用品，“百億補貼”已經實施常態化補貼。目前，海南妃子笑荔枝、山東大櫻桃、恩施小土豆等當季生鮮均得到5-20元（每斤）不等的補貼額度。除了當季生鮮，泰國榴蓮、山竹等進口熱帶水果亦均被補貼到同類最優價。
鹽源“冰糖心”蘋果上市時，果農的蘋果園，園子裡的“紅將軍”熟了。張謙 攝影
在小楊剛把涼山鹽源醜蘋果搬上電商的時候，當地收購價才一塊多，隨着這個單品在拼多多和百億補貼裡成爲爆款，地頭收購價漲到了兩三塊，鹽源蘋果成了農戶們長期穩定的致富果。“醜橘補貼後5斤價格不到18元。醜蘋果補貼後5斤包郵價還不到20元，消費者實惠，農民增收心裡更踏實了。”小楊的手機通訊錄裡存了好多大涼山農戶的聯繫方式，他們和北上廣的消費者，形成了雲端上的連接。
拼多多董事長兼CEO陳磊說，會加大農業科研技術投入，同時加大對農戶的技術培訓。科技賦“農”，讓農戶在市場中有更多的議價權。
品牌化大幅提速
當然，618的傳統賽道，也少不了一衆知名品牌。
某種程度上，百億補貼開啓了拼多多的品牌化，而經過一年多的蓄勢，今年以來，拼多多品牌化大幅提速，“百億補貼”頻道新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上。此時，拼多多正式推出“官方合作旗艦店”入口。消費者信任度提升，商家藉助“貨找人”和“拼模式”，觸達過往沒有觸達的消費者，方便又經濟地找到了消費增量市場。
不止如此，拼多多最新宣佈，全面提高百億補貼商家服務標準，追求更快的發貨速度、更強的配送能力、更嚴的品控標準更嚴、更好的售後服務。例如，手機產品全部順豐包郵、退貨可一鍵免費讓快遞員上門取件、信用良好用戶一鍵退款並立即到賬等。同時，百補產品24小時內發貨的政策也將進一步普及。
拼多多相關負責人表示，中國的市場很大，消費者關心的事很多。爲高質量發展和高品質生活服務，爲鄉村振興助力，平臺經濟健康發展仍大有潛力。