戰略高手－經營臺灣映像 MIT尚好
↓北京前門大街的臺灣映像園區，看得到電音三太子與阿里山神木和小火車。圖／新華社
江永雄
知名旅行箱品牌皇冠集團董事長江永雄經營品牌多年，靠着4個輪子的旅行箱，陸續征服了臺灣、大陸、日本、歐洲、中東市場後，江永雄卻不甘只做個「箱包大王」。去年起江永雄轉而將目光瞄準通路，多了個新身份，開始經營北京的臺灣映像園區。
看好13億人口的消費潛力，江永雄本着「臺灣品牌尚蓋好」的出發點，希望結合其他的知名臺灣品牌，將「MIT」的理想發揚光大。於是以皇冠爲首，包括達芙妮、麗嬰房、捷安特、歐迪芬以及男裝湯尼威爾（Tony Wear）等等13個「臺灣製造」的品牌，在2008年整合爲異業結盟，準備搶進中國龐大的市場。
抓住中國哈臺熱
2009年，在外貿協會董事長王志剛的建議下，這組織進一步發展爲華聚興盛兩岸物資商貿公司，而當初號召人的江永雄，也成爲該公司的董事長。
中國正值「哈臺熱」，大陸消費者對於臺灣的食衣住行，不但好奇也覺得新鮮。而臺灣映像也正搶在這波哈臺熱潮時，去年12月底正式開業營運。儘管剛起步不久的臺灣映像，仍面臨諸多考驗等待突圍，但江永雄充滿自信地說：「我這裡如果做不起來，中國其他城市就更別說了。」
他之所以這麼有信心不是沒有原因的。臺灣映像位在北京前門大街步行街，距離「權力象徵中心」的天安門廣場南端僅500公尺，地點絕佳。之後江永雄主動向北京市政府毛遂自薦，憑藉完整的規劃，決定用神木、阿里山小火車的概念重現臺灣風情，也打動北京市政府，臺灣映像終於誕生。
由於這是北京市首個大型且完整的臺灣概念園，江永雄原先計劃建設、招商等一切步驟落實，今年五一假期纔要正式開業。但在去年十一長假過後，江永雄突然接到通知，臺灣映像必須在12月底、耶誕節開業。
從接到通知到開業日，才短短43天，那時的臺灣映像非但還沒開始招商，就連建築、都還是毛坯房狀態，除了鋼筋骨架，其他任何裝潢都沒有。
最終江永雄還是在43天后，完成了這「不可能的任務」。詢問他是如何辦到的，他苦笑，「就靠毛主席囉！（人民幣）」。江永雄說，他讓工人24小時不停趕工；原先計劃全部花費1,600萬元新臺幣，因爲趕工加班，最終花費2,000萬元人民幣才搞定，支出足足多了1,000萬元人民幣。
走進臺灣映像園區中，江永雄經營的地下街部分，處處可見到他的巧思。從手扶梯下來，首先映入眼簾的就是頂上滿滿的天燈。江永雄說，之所以有「天燈廣場」的概念，是因爲天燈除了象徵希望，也代表臺灣人的祝福。天燈廣場的後頭則是石刻的壁畫，蘭嶼的原住民、臺北的101大樓，全都躍然牆上。
吸引最多人氣的小吃街，入口的招牌寫着「六合夜市」，出口的地方則寫「基隆夜市」。之所以捨棄大陸人熟悉的士林夜市不用，江永雄笑說，這是象徵「從南吃到北」，來這裡走一圈，等於全臺小吃吃透透。
古早味臺灣風情
在顧客用餐區的上方，妝點了一個個紅色小燈籠，每個攤位的前方也都有像是紅燈籠的佈置，這樣的巧思其實是來自江永雄藏在心底的秘密。他說，小時在臺中，只要逢年過節時，街坊兩側總會佈置起滿滿的紅燈龍，對他來說，紅燈籠就代表了喜慶，因此裝潢地下街時，他便將這樣思緒融入設計中。
地下街的「道路」，也全用臺灣地名區分，紅磚牆讓人懷念起古早的臺灣風情。而「臺東街」上的商鋪，剛好賣的就是臺灣的魚貨類伴手禮，讓人霎時感覺時空錯置，彷彿真的置身臺灣東部。
對於這個新誕生的孩子，江永雄還是秉持他多年的承諾，一定要做出口碑。他說，他經常告訴朋友，做品牌不要一天到晚說：「我的品質很好。」這說出來是很丟人的。
江永雄說，品質是品牌經營的基本要件，如果品質出問題，「其他的都別談了」，還有什麼資格去作品牌？他舉例，你有聽過賓士或是BMW不斷強調自己品質很好的嗎？當自己經營的品牌成熟後，這時應該討論的應是品牌帶來的附加價值，而非品質。