戰略高手－代銷大腕 謀略智取
祝文宇小檔案
談起臺灣房地產市場的建築業，很多人會想到造鎮，建築業重量級的遠雄企業團董事長趙藤雄，就堪稱爲「造鎮鼻祖」。而說到代銷業的造鎮，很多人腦海中就會浮現「甲山林，專注爲您」，以及「湯泉」、「臺北灣」、「美河市」、「甲山林天廈」等家喻戶曉的大手筆造鎮。
這些都出自於甲山林建設機構董事長祝文宇之手的造鎮大作，不但讓許多不想擠在臺北市中心的家庭，一圓安家美夢，也讓「代銷業的趙藤雄」、「代銷業的郭臺銘」的封號不脛而走。
祝文宇這位代銷業界的「大腕級」人物，可謂是房地產業界的一頁傳奇。
「我們的專長，是研發。」祝文宇很有自信的說，累積30年的代銷和自建經驗，接觸過各行各業的業主，「研發」是甲山林快速壯大的最大利基。
祝文宇是最擅長打造「國民版」豪宅的代銷業重量級大老，也是代銷業鼻祖─臺北房屋創辦人葉條輝的門生，更從創辦甲山林廣告，一路從房地產代銷業跨足到上游建築業，而寫下白手起家的創業傳奇。跨進2011年建國百年之際，祝文宇也將扮演主導臺灣房地產市場向前衝的舉足輕重角色。
不過，說起祝文宇的創業歷程，很少人知道，其實他是紮紮實實的從不動產專業領域出身。
祝文宇大學就讀臺中逢甲大學都市計劃系，民國66年畢業後，順利進入人人嚮往的夢幻公司─臺北房屋公司；當時300多人應徵，只錄取10位，北屋董事長葉條輝一面試到祝文宇，就延攬他加入公司。而祝文宇第一份工作就是做業務，後來再進入研展部，堪稱從臺灣房地產業界第一批研展的搖籃出身。
獨資案一鳴驚人 打響名號
民國73年，祝文宇和當時的同事、同樣出身自臺北房屋的張裕能、曹瑞濱、李幹樂和白耀嘉等人，自立門戶創辦甲桂林廣告公司；沒2年，因各股東對於接下「建成花園」一案的認同度和出資多寡，看法不一，因此認同度最高、出資比例高達9成的祝文宇，選擇乾脆再自立門戶，創辦甲山林廣告，放手一搏。
結果，祝文宇創辦甲山林的處女作、個人獨資的第一案「建成花園」，開賣3個月、就狂銷9成，讓祝文宇一炮而紅。
祝文宇的甲山林，和張裕能、曹瑞濱、李幹樂和白耀嘉的甲桂林，二者風格不同之處在於，祝文宇都市計劃的專業，加上業務資歷，讓他做足了基本功，再加上他霸氣、敢衝、敢賭，更擅長市場調查與深入對客戶和業主的經營，與甲桂林專攻豪宅個案的精緻路線，大異其趣。
另外，也因爲創辦甲山林的時候，房地產極度不景氣，所以心思細膩的祝文宇，把甲山林的發展策略，作好特殊定位，針對不同的客層，提出最理想的規畫設計建議。因爲只有正確的規畫才能在衆多激烈競爭中，異軍突起。
像民國78年，祝文宇接下湯臣集團臺灣分公司的臺北縣三重超級大案「湯城」，就創下短短的5個月，就把總銷高達330億元、總銷售坪20多萬坪的超級大案，100％「Clean」的空前紀錄，每坪成交價還賣到17萬元的高價，自此更讓祝文宇再上層樓，奠定甲山林在超級大案產品定位和銷售操控能力上的霸主地位。
看準市場風向球 大膽定位
祝文宇不只是豪氣，主要是擁有逢甲大學都市計劃學系的專業素養，相當嫺熟建築法規，甚至還會自己畫圖。在湯臣推出「湯城」時，他大膽建議把原本設計爲大型工業廠房用地，規畫成前所未有的新型廠辦綜合產品，也就是類似趙藤雄在60年代所發明的工業廠辦園區。
祝文宇爲企業規畫在三重工業用地園區內，打造一座後勤辦公室。由於當時許多中小企業，買不起臺北市昂貴的辦公大樓，剛好當時又即將進入臺灣高科技IT業的起飛期，辦公廠房需求量大，所以「湯城」適時推出廠辦合一的綜合園區，正好符合高科技公司對工廠及辦公室的雙重需求，也讓祝文宇創造出二合一的創意使用功能，中小企業的購置成本更因此大幅節省一半。
祝文宇的大膽創意，讓湯臣也頗爲驚豔。因此，祝文宇在「湯城」一役，輕鬆寫下「銷售神話」，更打破臺灣單一總推案量、單月銷售第一的空前紀錄，迄今如此大規模的廠辦造鎮，其手筆和總銷仍難以被打破，讓業界歎爲觀止，不但爲湯臣完成不可能的任務，也自此帶領甲山林躋身進入臺灣三大代銷公司之列。
後來，臺灣房地產市場自80年代走入長達10年的冰河時期，尤其87年幾乎陷入房地產極度蕭條期，許多建商、代銷公司兵敗如山倒。然而，甲山林卻逆勢成長、茁壯，因爲祝文宇的觀念，與衆不同，他的一句名言：「沒有不景氣，只有不爭氣！」也不斷被業界傳頌。
祝文宇說，「沒有不景氣的年代，只有不適合的產品規畫，不適合的服務品質。」因此，他經常以穩健的市場調查、敏銳的眼光，以及專業的都市計劃和靈活的建築法規基礎，預判市場、也掌握先機。
也因此甲山林經常逆勢操作，愈是不景氣、祝文宇愈有驚人之舉，往往也在房市不景氣下，反而屢創佳績。
像SARS之前2年，祝文宇和宏泰建設機構董事長林堉璘合資創辦的寶路開發機構，在新店的「湯泉」，就再度寫下一頁傳奇，創造「湯泉」百億神話。
當時，祝文宇和林堉璘的寶路開發集團，向榮民工程公司以53億元的價格，買下這塊容積無上限、建蔽率70％的新店黃金地皮，卻在短短的2年內，挾着低廉的房價、豐富多樣化的公共設施、便宜而休閒的居家環境等優勢，把總共2期、共2,100戶、總銷180億元的「湯泉」，全部銷售一空。
當時「湯泉」在行政院優惠房貸政策、土增稅減半的推波助瀾下，造成熱賣，每坪售價也從最早的14、15萬元，一路賣到19、20萬元，頗受中產階級的青睞。當時，也吸進不少「天闊」的準客戶。
民國95年，祝文宇有感於房地產景氣雖不斷蓬勃發展，很多人買不起臺北市中心的高房價，手頭預算也有限，但又希望房子「俗又大碗」，品質又要有豪宅水準，因此甲山林在代銷業快速累積資本後，決定大舉從代銷業再向上延伸，跨入建築業，成立甲山林建設機構，以垂直整合思維轉型。
祝文宇說，「我作過2次的住易行動，老早掌握到消費者心裡要什麼的需求。」一次是1997年、一次是2007年，經過2次驗證，都證明消費者要的是「最大的好房子」，讓祝文宇迅速建立甲山林在投資興建領域的核心價值，定位在：「甲山林，專注爲您」。
「接觸到客戶之後，我決定要扮演起專業業者的角度去出發。要展現專業，就要先幫客戶去選擇。」祝文宇不諱言，作代銷、主控權最終還是在業主手中，銷售結束的品質是由來業主決定；但作投資興建，甲山林一定從選擇地段開始，就要幫客戶篩選到最便宜的房價、最便利的交通、最具增值潛力的地段、又擁有最齊全多樣的公共設施和生活機能，而且售後服務、物業管理，統統都要比別人好。所以甲山林跨足建設，很快爲品牌找到核心價值。