遠見雜誌／許欽堯 產品不怕小， 找對市場就是大生意
文／林珮萱
近年來臺灣年輕人喜歡文創、服務業與網路相關行業，並認爲臺灣已不再適合製造業創業、已沒有年輕人白手起家創業的機會，更遑論拿着007皮箱，征戰國際市場。但，誰說臺灣不再適合製造業創業？不再適合打國際市場、白手起家？
2005年創業的「橙的電子」，就是白手起家又走國際市場的製造業典範。說明了只要選對技術與產品，找對市場，臺灣仍然是創業島！
此刻，許多臺灣人對於「車用無線胎壓監測系統（TPMS）」一詞還很陌生，但1969年生的許欽堯已經靠着這項單一產品，創造出超過3億元營收，更獲得全美汽車維修市場領域龍頭企業Standard Motor Products（SMP）入股25％，成功躋身美國汽車售後服務市場供應鏈，創下臺灣汽車零件業少見的新里程。
來到臺中市潭子，橙的電子總部辦公室和生產基地位在同一棟大樓。它所生產的胎壓監測器，是個不過半個手掌大的汽車小零件，如同字面解釋，能監測輪胎壓力值，防止爆胎危機，是一款保持行車安全的裝置，因此也被稱爲「輪胎守護員」。
平常安裝在輪胎內的鋼圈上，消費者不易發覺。但別小看它，如今橙的電子一年可以賣出超過100萬顆的胎壓監測器，高達95％以上外銷，搶攻美國、歐洲、新加坡等海外市場。讓橙的電子連續二年獲美國輪胎工業協會（TIA）選爲北美市場的汽車經銷商，更是唯一的亞洲合格供應商。
隨着歐美近年來陸續立法將其納入汽車必備裝置，胎壓監測系統已然是潛力股，未來數年內有機會呈爆發性成長。還吸引許欽堯曾經上班過的老東家中華汽車主動投資。
能在八年前搶先進入這領域，與許欽堯在汽車業打滾多年所培養出的產業知識有關。
三重高工畢業後，許欽堯離開從小生長的臺北，到臺中的勤益工專求學（現爲勤益科大）。畢業後報考中華汽車，成爲當屆唯一一位入選的專科畢業生。1990年代的中華汽車，由林信義擔任董事長，如日中天。每年年終獎金都超過十個月，許欽堯以專科生被錄取，一度還讓人誤以爲是「靠關係」。
「老實說一開始學歷不如人，有點自卑，」看着同梯進公司的同事，各個是臺成清交的亮眼學歷，爲了證明實力，許欽堯比誰都認真，週末休假也自動加班。一路從技術助理工程師慢慢熬，七、八年後，主管明說了，因爲學歷問題，升遷很難。於是他決定辭去工作，到英國進修MBA一年。
學成回臺後，二度進入中華汽車，但這回他改任職東南汽車的海外業務部門。這段經歷是影響他日後創業的關鍵。
東南汽車是中華汽車與福建省汽車工業集團合資，所有生產、開發、營運等作業流程，必須由海外業務部門經手，再回報中華汽車總部。他因而接觸到從零組件採購、報價等從內到外的各種流程。
他發現，所有的關鍵零組件都與引擎室有關。感受到臺灣關鍵零件受限於技術不足，無法國產化的困境，讓個性不輕易服輸的許欽堯有了創業念頭。
英國MBA訓練也給他很多啓發。他想起英國上課時來自3M的副總裁分享，「3M的產品多到數不盡，但其實只着重在3件事：膠、光學鍍膜、和摩擦止滑，」讓他也自行歸納出一套創業的三大核心技術，一是要能抗高溫、二是無線、第三是能掌握電源管理技術。
至於該生產哪種產品？他的策略是跟着法規走。法規規定要裝的，就保證了市場需求。橙的電子能異軍突起，正是因爲抓準國際潮流。
他關注近10年來汽車產業，只有三樣東西被美國聯邦政府法規列爲必備裝置：安全帶、第三煞車燈、以及2005年才加入的胎壓監測器。前兩項產品已有其他龍頭企業，只有胎壓監測器是新趨勢。這一發現讓他決定鎖定胎壓監測器的全新機會。
以美國一年約1500萬新車掛牌的數量計算，每臺車四個輪胎、就需要四顆胎壓監測器，等於全美一年就有6000萬顆需求量。
不只美國，歐盟國家自2012年11月將胎壓監測系統納入汽車強制安裝的項目，而歐盟一年的新車數量也有近1400萬臺。此潮流亦吹向亞洲，2013年1月起，日韓相繼制定法令，臺灣則於2014年11月對新車實行相關規範。
此外，不只新車加裝的需求，按估計美國有超過4億顆胎壓監測器在路上跑，舊的胎壓器汰換潮是另一波可觀商機。種種跡象令許欽堯樂觀形容，胎壓監測器市場以前是零，以後是無窮大！
但創業是辛苦的。技術、資金、人才無一不是挑戰，更何況爲了創業，還得辭去薪水優渥的工作。
爲了全方面熟悉產業生態，他甚至還曾到一家小型汽車貿易商任職，薪水只有過去的1∕3。
話匣子一開便滔滔不絕，許欽堯吐露創業辛酸。當年和另兩名夥伴掏出老本、向銀行抵押房子貸款，共湊了800萬。其中一名夥伴，甚至一開始還不敢向家人表明要把儲蓄投入創業。
創業初期許欽堯只領月薪2萬，爲了創業搬家到臺中，一開始沒房子住，晚上去同事家洗澡，睡公司沙發。當初那張沙發，現在還留在橙的電子的公司大廳裡。
技術實力強 其他廠商難以超越
雖然第一個產品，第三年才研發完成。但他們卻摸索出研發的方式與技巧。
一般企業只想到要拚命開發專利，橙的電子卻從別人的專利裡挖寶。「我們讀別人的專利學武功，」他說，每週公司內的專利工程師會開課教員工如何讀懂專利技術。站在別人的基礎上研發。
如今橙的電子胎壓監測系統，可以做到每3秒偵測一次、平均每30秒連線車內裝置通報，而且從氣溫攝氏零下40到125度都能正常運作，立下外人不易突破的技術門檻。之前是三年纔出現第一項產品，現在已有20項專利。
目前生產線和研發基地均設在臺灣，近90名員工，研發人員就佔三成，連生產設備都自主開發。
許欽堯笑稱自己從小到大不賭博，不僅沒買過一張股票，就連以前每年去拉斯維加斯參加車展，都沒踏入過賭場半步。36歲那一年選擇創業，便是他人生最大的一次賭注。
瞭解橙的電子創業歷程，便會明白許欽堯的這盤「賭局」絕非盲目豪賭，抉擇背後有着審慎評估做支撐。想要創業，先問自己準備好了沒？
橙的電子
創立／2005年
員工／近90人
2012年營業額∕逾3億元
創業團隊／總經理 許欽堯研發部協理 遊鴻志生產部協理 張丰儀
本文摘自遠見雜誌8月號；更多文章請上遠見雜誌網