俞敏洪選了董宇輝,但董宇輝會選俞敏洪嗎?

東方甄選這出大戲,在俞敏洪道歉後,非但沒有終結,反而“高潮迭起”。

12月16日中午,東方甄選發佈公告稱,經東方甄選董事會決定,董事長俞敏洪兼任東方甄選CEO職務,免去孫東旭的東方甄選執行董事、CEO職務,即日生效。

上述公告發布前一天,鞭牛士曾爆料稱,原東方甄選CEO孫東旭向俞敏洪請示,不希望董宇輝再回到東方甄選。俞敏洪需要在孫東旭和董宇輝之間,進行二選一。

儘管當天俞敏洪對二選一傳聞作出否認,稱“沒事,沒這麼嚴重。”但面對過去一週東方甄選股價、粉絲量雙雙下跌的慘痛現實,外界已經向俞敏洪部分展示了失去董宇輝的代價會有多大。

截至12月15日港股收盤,東方甄選股價當天再次下跌5.6%,總市值降至266.4億港元,一週內東方甄選總市值蒸發超70億港元。

與市值一起下落的還有粉絲量。相較12月9日的3115.9萬人關注,截至12月16日12點,東方甄選抖音粉絲量跌至2875.7萬,掉粉超200萬。與此同時,董宇輝抖音粉絲量則漲至1770.7萬,漲粉超300萬。

俞敏洪作出保董宇輝決定之前,被千萬粉絲支持的董宇輝,早已引來各方五花八門的“搶奪”。

率先跳出來的是俞敏洪的老部下羅永浩。12月15日下午,羅永浩在微博上公開招攬董宇輝,稱願意攢局支持董宇輝創業,“如果董宇輝老師本人想創業,我很願意跟一些做投資和做企業的朋友們攢一個局,支持他順利創業。”

15日晚間,羅永浩在“交個朋友”直播間繼續提及董宇輝,但否認了直接挖角事宜,“不要提'挖人'這件事,據我所知'交個朋友'沒有打算'挖人'。我自己去做科技公司去了,我也是這個機構出來的,沒想到一個公司的內控搞成這樣。”

據羅永浩爆料,目前所有涉獵直播帶貨相關業務的公司,都有挖董宇輝的想法,甚至不少人表示“出5億違約金也願意掏錢”,但在羅永浩看來,這些公司“挖成功的可能性是不大的。”

劉強東成爲羅永浩口中想要挖角董宇輝的熱門公司之一。一張網傳截圖顯示,“劉強東的人力副總裁已經拿着劉強東的親筆簽名,去陝西了,留給新東方的時間不多了。”

15日晚間,京東圖書微信公衆號還發布了董宇輝推薦的書單,更有不少董宇輝粉絲跑到京東多個直播間呼喚董宇輝。在京東健康採銷直播間,“請挖董宇輝過來”一度刷屏彈幕區。

對於上述傳聞,京東方面和董宇輝雙雙否認,董宇輝對外迴應稱:“不屬實,目前沒有接觸任何公司。”

丁磊的本站有道也參與挖角中。15日晚間,本站有道戰略顧問馬力在本站旗下的有道星選直播間公開挖董宇輝,稱“待遇給的更高,違約金我們給交,級別給到最高,給到聯席CEO。”有道星選的母公司是本站有道信息技術(蘇州)有限公司,由本站有道信息技術(北京)有限公司全資控股,董事長爲丁磊。

除了主動出擊之外,還有一些人則是被董宇輝粉絲鼓動着希望把董宇輝給挖過來,其中的代表性人物之一是高途集團創始人陳向東。陳向東是俞敏洪的老部下,離開新東方後創辦了高途集團,並模仿東方甄選開設了高途佳品直播間。

在董宇輝和東方甄選因“小作文”作者之爭引發的矛盾初期,董宇輝的粉絲就跑到高途佳品直播間,刷屏“挖走董宇輝”,甚至有人建議陳向東代表高途去西安和董宇輝談談。

面對網友的熱情,12月15日下午,陳向東再次迴應媒體說,“我怎麼會去做這種事兒呢?也挖不動,除非是董宇輝自己離開。”隨後,陳向東又在微博發文稱,這個時點上,動這樣的念頭,“都不是人該做的事情”。

新東方體系之外,更有人跑到在抖音有1.2億粉絲的瘋狂小楊哥的直播間,建議小楊哥挖走董宇輝。小楊哥不可思議道:“挖董宇輝?兄弟,你別,怎麼可能呢……我只能說,董宇輝是個傳奇,別說什麼挖了,哪個公司不想要,人才中的人才,誰不愛,他成就了誰,不知道嗎?董宇輝是我學習的榜樣,我的學習對象,我很敬佩。”

面對外部對董宇輝去留問題的熱議,在宣佈免去孫東旭CEO職務的當天凌晨,東方甄選發過一份通知,表示將暫時停播一天,閉門思過,“俞老師在帶領大家進行檢討。”

排除一切阻礙留下董宇輝,無疑是俞敏洪給出的檢討結果之一。這也符合俞敏洪的人才流動發展觀。在《我曾走在崩潰的邊緣》一書中,俞敏洪提到,“我要做的第一件事就是把新東方最核心、最能幹的人才留下,爲此我可以不惜一切代價。”

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導致俞敏洪召開檢討會的另一原因,來自東方甄選主播天權在直播時的不當行爲。

12月15日晚,天權在直播時模仿CEO孫東旭摔手機場面,並且言語挑釁粉絲,“罵一天了,不帶重樣兒的,網友們真的是非常有文化,我們設了那麼多屏蔽詞,還可以換着法兒來。佩服,真的非常佩服。”

挑釁之餘,天權還揶揄部分粉絲,“你想搞垮東方甄選特別簡單,就是瘋狂買那些優惠券10元的雞蛋,芭樂和果凍橙之類的,雙贏。你在取關、被我們拉黑之前你先買一單,就等於對我們造成了雙倍的傷害。”

這番挑釁言論加速了東方甄選的掉粉速度。15日晚間直播4個小時中,東方甄選掉粉70萬,且掉粉還在持續進行,從16日0點到12點,東方甄選再掉粉70萬,每分鐘掉粉近千人。

在天權下場對線粉絲之際,缺少董宇輝的東方甄選直播間,最近兩天創下了新的銷售紀錄。

12月14日,東方甄選和董宇輝矛盾徹底激化後的第一天直播中,董宇輝沒有出現在直播間,仍有3362萬人涌入直播間,當天直播間大賣5000萬-7500萬元。12月15日,4461萬人涌入東方甄選直播間,直播間帶貨銷售額繼續維持在5000萬-7500萬元。

但上述成績的取得,並不完全依靠新晉主播的努力。暴漲的銷售數據,則是東方甄選對商品大降價的促銷現實。其中,一款“南美白蝦”此前直播間售價128元,但是14日降價至88元,使得其銷量佔比達到當天銷售額的近50%。東方甄選CEO孫東旭也在直播間迴應了商品打折原因,稱打折的都是賣得火的,因爲有議價能力,且現在主打薄利多銷讓利消費者。

值得一提的是,銷售額的暴漲並未阻止東方甄選直播間粉絲量的下跌趨勢,東方甄選抖音全矩陣賬號都陷入流失粉絲的危機中。一週之內,東方甄選自營產品掉粉15萬,東方甄選之圖書、東方甄選看世界分別掉粉20萬,東方甄選美麗生活掉粉25萬。

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隨着孫東旭不再擔任東方甄選CEO,另一個更爲現實的問題仍有待俞敏洪解決,即東方甄選現有的利益分配機制,已經不足以匹配董宇輝當前行業地位現實之間的矛盾。正因如此,當下一衆平臺纔有了搶奪董宇輝的機會。

被罷免的前CEO孫東旭,已經在新東方工作16年。據Wind數據,作爲原東方甄選CEO的孫東旭,其薪酬爲1813.73萬元。今年2月,孫東旭減持股份套現2.17億港元。

作爲東方甄選頭部大主播的董宇輝,據孫東旭最新的說法是,董宇輝的年薪不止財報中披露的幾千萬元。據東方甄選2023年度財報披露,截至2023年5月31日,年度五名最高薪酬僱員(並非本公司董事或最高行政人員)中的最高工資在3400萬港元-3450萬港元,最低在850萬港元-900萬港元。但想要拿到數千萬的高薪,需要滿足一系列前提條件。在股權獎勵方面,雖然董宇輝4月份獲得了股權獎勵,但是想要真正拿到手則需要至少三年時間,每年歸屬授出股份獎勵總數的20%-50%。明年4月,屬於董宇輝的第一批期權纔會正式解禁。

根據騰訊新聞《深網》報道,有新東方高層人士爆料稱,董宇輝收入由年薪加期權構成,目前到手收入爲稅後幾百萬左右,不足千萬。

在當下直播帶貨行業中,類比1700萬粉絲的董宇輝,其他千萬粉絲級主播帶貨能力和薪酬如何呢?

以在抖音1161萬粉絲的彩虹夫婦爲例,直播間主要售賣服飾內衣、日用百貨和食品飲料,曾在去年自曝一天帶貨2.3億元,淨賺400多萬元,最近一個月直播間帶貨額超過1億元。即使是不久前以模仿鹿晗走紅的“鹿哈”凌達樂,在抖音有740萬粉絲,也曾自曝一個月帶貨收入500萬元。

收入之外,爲了擺脫單一大主播的潛在風險,東方甄選還在逐步去董宇輝化。據每日人物報道,一位東方甄選員工稱,東方甄選“去董宇輝化”開始得遠比外界想象的更早,從董宇輝爆紅不久後就開始了。

仍在延續教培時代管理模式的東方甄選,其高管與員工的關係已經不再適用於直播帶貨時代的董宇輝。在這次因“小作文”作者之爭引發的矛盾風波中,外界便有聲音指出雙方根結之一在於東方甄選依然把董宇輝當成了普通員工,高管和董宇輝之間還是老闆和員工的關係。

東方甄選CFO尹強此前就曾表示,東方甄選的商業模式在市場上沒有可比較的對象,“我們不是MCN公司,我們不給主播分成。”

給主播分成,乃至將其提拔爲公司高管,早已是頭部主播和直播MCN之間的主流合作模式,如李佳琦不僅躍升爲美ONE合夥人,在與美ONE合開的兩家公司中,李佳琦均佔股40%以上。瘋狂小楊哥在2021年和職業經理人杜剛合開三隻羊網絡,本人還是三隻羊網絡的實控人。

據澎湃新聞報道,有直播業內人士稱,董宇輝帶貨總額在東方甄選整體帶貨額度中佔比應該在50%左右。不過,在東方甄選組織架構中,董宇輝卻尚未獲得與貢獻相匹配的權力。

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無論是防止外部挖角,還是確保東方甄選帶貨事業持續運營,董宇輝都已是俞敏洪不能放手的核心人物。

在東方甄選的董宇輝此次風波發生之前,東方甄選正陷入發展停滯期。

抖音帶貨數據顯示,10月、11月,東方甄選已經連續兩個月跌出帶貨榜前五,10月份更是掉出了抖音帶貨榜前十。此外,東方甄選推出的付費會員也引來外界質疑,自有的東方甄選APP發展也不容樂觀。

今年年初,東方甄選陷入“去董宇輝化”的傳聞時,東方甄選CEO孫東旭曾表示:“就算去小孫,也不會去董宇輝。”彼時的俞敏洪在談及董宇輝待遇問題時,不止一次承諾“買房提供幫助”“支持出國留學”“他的獎金不夠,把我的給他”“考慮讓董宇輝接班”等等。

但隨着去董宇輝化方案的一步步展開,俞敏洪和東方甄選對董宇輝的態度,也經歷了從力保到不再非董宇輝不可的轉變。

今年9月“2000個董宇輝切片”事件發生後,有粉絲認爲東方甄選在消耗董宇輝的商業價值、破壞董宇輝的形象,在董宇輝迴應說沒有收到公司開通個人切片的通知後,帶貨賬號則反稱自己的確拿到了官方授權。最終,俞敏洪下場維持輿論平衡,一方面對着鏡頭向粉絲鞠躬道歉,一方面譴責了公司管理層。

最近因“小作文”作者之爭引發的風波中,12月15日,東方甄選相關負責人在接受澎湃新聞採訪中,還側面表明公司堅持去董宇輝化路線的決心,認爲近期輿論的爆發,暴露了東方甄選在網紅模式和產品路線兩種模式之間的衝突,“堅守產品路線,無疑是東方甄選迴應質疑的最好選擇。”

俞敏洪一開始也寄希望於通過再次譴責公司管理層,平息輿論,在親自致歉董宇輝,承認公司管理上有很大漏洞後,特意提及CEO孫東旭做事“不夠圓潤”。但在只能二選一的現實壓迫下,俞敏洪失去了和稀泥的空間。

儘管從表面上看,俞敏洪和東方甄選對董宇輝的態度,再次轉向力保,但這場“去董宇輝化”的實驗,很難說不會繼續進行下去。

參考資料:

《東方甄選CEO孫東旭將下課》鞭牛士

《小孫老俞選擇道歉,董宇輝會選擇原諒嗎?》每日人物

《董宇輝真實年薪不足千萬,東方甄選正加速與其切割》騰訊新聞深網

《東方甄選內部截圖獨家曝光:俞敏洪面臨孫董二選一難題》鞭牛士