廣交會觀察丨“珠海造”受熱捧：技術創新助品牌出海，區域佈局漸趨多元化

南方財經全媒體記者彭敏靜 廣州報道

“廣交會這幾天有非常多的客戶過來現場諮詢，我們的工作人員都忙不過來了。”格力電器海外業務經理吳金莉在接受南方財經全媒體記者採訪時表示，今年顯著趨勢是不少OEM客戶也在積極尋求成爲格力的代理，反映出格力品牌在全球市場上獲得更多客戶的信賴。

不僅是格力電器，“珠海造”身影頻頻出現在第135屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）上。

本屆廣交會珠海分團參展企業共計193家，較上屆增加7家；展位總數692個，較上屆增加展位8個，參展規模再創歷史新高。其中，品牌企業22家，展位共132個；一般性展位參展企業166家、展位552個；首次參展企業15家。

廣交會常被認爲是外貿出口的“晴雨表”。南方財經全媒體記者走訪多家珠海蔘展企業留意到，一方面，珠海製造的品牌影響力日益增強越來越多高精尖“珠海造”產品獲得市場認可，逐步實現從產品出海到技術與品牌出海的新飛躍；另一方面，珠海企業針對海外市場的需求進行產品創新，出海業務正從傳統的歐美、東南亞等成熟地區逐步擴散到“一帶一路”共建國家等市場。

新產品：高精尖“珠海造”

“廣交會是全方位對外開放的大平臺，能有效助力珠海企業穩訂單拓市場。”珠海市商務局相關負責人表示，在此次籌備工作中，進一步加大支持優質新企業參展，本屆廣交會通過前期調研走訪、專題培訓等多形式多渠道組織宣傳，推動金波科創電子、金瀚燈飾、美德利智能科技等15家有發展潛力的優質企業首次參加廣交會。

值得關注的是，珠海市參展企業主要集中在第一期，包括電子消費品、家用電器等珠海市主導產業，參展結構和質量進一步優化。其中，國家級製造業單項冠軍、專精特新“小巨人”以及國家省市高新技術企業83家，佔參展企業總數42%。

“格力電器”、“奔圖電子”、“邁科智能”、“康晉電氣”等一批自主品牌企業攜帶了一系列高精尖產品亮相廣交會。

作爲已參展56屆廣交會的“常客”，本屆廣交會格力進一步豐富展品線及展示空間，展臺面積繼續擴充至450平方米。在格力展位現場，位於“C位”的“鮮花級”保鮮冰箱吸引衆多客商駐足詢問，融入了傳統山水墨畫元素的“格力·國風空調”也備受關注。

“此次廣交會展會面積會更大，產品類型也更多，多達有300多件產品，包括了初次亮相的‘格力·國風空調’。這款空調融合了中國水墨畫元素，自展出以來受到很多友商的喜愛。在新中式家裝的熱潮下，富含新中式元素的格力·國風空調無疑是能體現中國傳統文化魅力的家居單品。另一亮點是鮮花冰箱，它特有區域能延長果蔬保鮮期，能使鮮花在冰箱維持25天不幹癟。”吳金莉告訴南方財經全媒體記者，這兩款產品體現了家電行業的新特點：更創新、更有審美、更實用，滿足消費者的多元化需求。

奔圖是一家成立於2010年的打印機制造商，其產品覆蓋打印機、耗材以及印刷解決方案和服務全產品線，目前掌握了完整的激光打印機核心技術和自主知識產權，實現了中高低端、黑白到彩色，A3到A4全產品線佈局。

南方財經全媒體記者在展位上看到了奔圖首款自研的A3激光復印機，除了能夠同時滿足用戶⻓壽命、高可靠、高穩定、易維護、低使用成本的需求，還加入了更多智能應用和安全防護的功能。中國第一臺完全自主研發的A3產品成功上市，意味着中國打印機產業技術邁向了一個新的高度。

奔圖電子經營管理部總監邵斌華表示，除了技術突破，奔圖產品在結合互聯網應用和智能創新上也走在前列，還爲中、小企業和家庭用戶定製機型，支持免驅安裝、複印自動糾偏、藍牙連接、WIFI直連等功能，助力中小型企業和家庭高效便捷使用。

新航路：拓展“一帶一路”共建國家市場

珠海外貿進出口回暖信號明顯。珠海市統計局數據顯示，今年1-2月，珠海市完成外貿進出口總額455.24億元，增長17.4%。其中，出口總額320.16億元，增長23.9%；進口總額135.08億元，增長4.5%。

南方財經全媒體記者留意到，憑藉高性價比和創新技術等優勢，不少“珠海製造”產品在海外市場站穩了腳跟，由代工向自主品牌發展漸成趨勢。

“2023年，全球經濟通脹、貨幣政策緊縮、地緣政治緊張局勢加劇，格力憑藉自主創新的核心技術和不斷完善的品質管理，順應全球‘雙碳’浪潮，在中東、東南亞、拉美等市場穩步提升。”格力電器相關負責人表示，格力產品已銷往190多個國家和地區，其中，自主品牌發展更進新階，佔比近70%，同比上升8%。

在國際化發展方面，不少企業還通過技術革新，在產品創新上展現出對市場需求的深刻理解和快速響應能力。例如，針對中東地區沙塵腐蝕的問題，該系列產品採用了豎掛防塵防蟲電器盒、金色防腐翅片、PCB板塗抹三防膠以及蒸發器自清潔設計等，有效解決了沙塵腐蝕問題。

此外，格力電器還大力拓展海外電商平臺，與Amazon、Walmart等知名電商平臺建立了緊密的合作關係，實現了產品的本土化銷售，有效推動了海外市場的電商營收增長。通過線上與線下相結合的營銷策略，不斷強化品牌的社交媒體影響力，並積極參與國際製冷展會，進一步提升了品牌的國際影響力和市場競爭力。

“此次廣交會線上線下都非常熱鬧。”吳金莉表示，不僅線下展位擴大、展品增多，線上也通過10場直播覆蓋，讓無法到場的客戶也能及時瞭解產品的最新動態。

“當前，高端化、品牌化、智能化成爲了家電出口的新趨勢，以更智能、更節能的產品，來吸引海外客戶，是中國家電企業的轉型方向。”格力電器相關負責人表示，對於海外市場增量，預期將集中在“一帶一路”共建國家市場，這些新興市場的需求增長迅速，爲中國家電企業提供了新的增長機遇。

“打印機是一個技術門檻高、專利壁壘高、供應鏈封閉且與信息安全密切相關的⾏業，隨着國產品牌在覈心技術、供應鏈上以及應用創新上的全面突破，中國打印機產業將迎來快速發展機遇期，事實上我們也看到奔圖在全球市場的規模化增長。”邵斌華告訴南方財經全媒體記者，目前奔圖已經出口110多個國家和地區，累計銷售量達到1500多萬臺。

奔圖在積極拓展“一帶一路”共建國家市場的業務。邵斌華坦言，打印機是一個極其成熟的市場，品牌在推廣初期確實會面臨挑戰，但好的產品不怕市場選擇、最終會獲得用戶的認可。