廣交會觀察丨首次參展就有訂單、一上午接了20撥海外客戶，“珠海智造”亮相廣交會！

南方財經全媒體記者彭敏靜 珠海報道

廣交會被譽爲“中國第一展”，也是我國對外貿易的“晴雨表”和“風向標”。

10月15日，第136屆廣交會在廣州開幕，新企業、新產品、新技術、新業態大量涌現，其中不乏“珠海智造”的身影。

此次廣交會，珠海蔘展企業攜萬餘款優質產品集中亮相廣交會，全方位展示珠海市新質生產力發展新成果和外貿高質量發展的新面貌。

南方財經全媒體記者留意到，一批“專精特新”“小巨人”稱號的先進製造和科創產業企業已成爲珠海外貿增長的“生力軍”，同時在出海“搶訂單”的熱潮中，珠海企業緊抓跨境電商等新業態培育和發展，積極開拓新興市場，珠海開放型經濟再上新臺階。

珠海外貿進出口持續回暖，1一8月全市外貿進出口總額2116.86億元，增長12.3%，增速連續5個月保持兩位數增長，並呈現出外貿主體活力增強、貿易結構持續優化、對發達市場外貿回暖向好等亮點。

“珠海智造”亮相

本次珠海分團參展企業共計193家（不計重複），展位總數640個。珠海分團擁有國家、省級製造業單項冠軍6家、國家級專精特新“小巨人”2家、省級“專精特新”企業53家、國家級高新技術企業81家。

此外，珠海市參展企業主要集中在第一期，包括家用電器、電子消費品、電子電氣、新能源等珠海市優勢產業。其中，不少企業例如博威電氣、優特智廚、小未科技、興諾能源等是首次參加廣交會。

小未科技（珠海）有限公司（簡稱“小未科技”）成立於2020年，主營產品包括全屋智能解決方案、智慧養老平臺、智能消防系統、智能門鎖等，主要市場覆蓋越南、印度尼西亞、西班牙等10多個國家和地區。

“第一次參加廣交會，整體的氛圍感覺非常好，我們已經接待了將近20撥的海外客戶，包括哈薩克斯坦、澳大利亞、美國等，預計此次廣交會可以達成近200個合作意向。”小未科技副總經理羅平接受南方財經全媒體記者採訪時透露，此前到東南亞市場參加展會較多，今年三季度已與越南採購商初步達成一個1000萬元的訂單。

近年來，東南亞等生活電器市場逐漸崛起，潛力巨大，中資品牌的知名度和市場話語權逐漸提升。

“國內在全屋智能、智慧公寓、智慧酒店比較領先，而國外很多都是碎片化的智能化，爲此國外的酒店公寓以及民用市場都需要智能化產品。”羅平表示，小未科技通過AIoT技術，全面整合硬件接入、雲服務和軟件開發，打造全屋智能、智慧養老、智慧消防等多場景物聯網解決方案，推動產品智能化轉型和行業數字化升級。

珠海芯燁電子科技有限公司成立於2019年，是一家集打印機研發、生產、銷售、服務於一體的國際化的專精特新“小巨人”企業，2023年“芯燁”品牌熱敏票據打印機全球市場佔有率達33.2%。

“我們今年帶來了一款全新的工業級條碼打印機XP-G480E，具備打印速度高、打印定位精準、打印清晰三大特點，多項技術達到國內領先水平。”芯燁電子科技相關負責人表示，未來將繼續加大研發投入，針對不同市場需求推出更多功能升級的打印機，例如提升打印分辨率、增加智能化功能等，還將不斷拓展海外市場。同時，積極探索與AI、大數據等技術結合的可能性，通過數據分析，進一步提高打印機的智能管理能力，讓客戶的使用體驗更加便捷。

家電出口全球“圈粉”

當前，高端化、品牌化、智能化成爲家電出口的新趨勢，以更智能、更節能的產品，來吸引海外客戶，是中國家電企業的轉型方向。

“早期我們從做空調配件起家，中國有很多好的產品，但很多市場的佔有率並不是太高，新一代有機會通過移動互聯網把中國產品推得更前面。”珠海零度科技有限公司總經理趙劍敏接受南方財經全媒體記者採訪時表示，零度科技是一家暖通空調解決方案提供商，今年廣交會期待可以跟線上的朋友去見面，早期已邀約70一80個客戶到廣交會，預計成交額可達幾千萬元。

“通過線上線下結合方式，目前我們已經把產品賣到130個國家，做了1000多個海外項目，已經有60多個海外代理，自有品牌銷售佔比達到70%。線上主要通過阿里巴巴、TIKTOK、官網等進行全平臺運營，線下主要通過經銷商代理模式，在美國也已設立了海外倉。”趙劍敏透露，預計明年會在珠海設立生產研發基地以及實驗室，着重於做北美的產品線。

從家用及商用空調、生活電器、核心零部件等王牌產品，到冰洗產品、廚房電器等“新秀”，格力電器正闊步走向海外，在全球“圈粉”。其中，在冰洗產品及生活電器領域，格力冰箱、洗護機等高端產品已經在中東和亞太市場推廣；塔式冷風扇新品已佈局北美、中東、東南亞和拉美等市場。

“今天早上，中東以及東南亞的客戶已經包圍了我們的展會現場，二樓也設置了一個商務洽談區，很多客戶對我們的冰箱以及洗衣機很感興趣。”格力海外業務員吳經理接受南方財經全媒體記者採訪時表示，目前格力的主要客戶來自中東、歐美以及東南亞市場，除了繼續做好空調這個王牌產品之外，冰洗方面是下半年格力會重點推進的項目。

“在廣交會上，我們看到了來自世界各地的採購商對格力產品表現出濃厚的興趣，通過與採購商的交流，我們更深入地瞭解了不同市場的需求和挑戰，這將有助於我們未來更好地服務全球客戶，推動產品的持續創新和改進。”格力電器相關負責人表示，目前，格力產品已經遍佈全球190多個國家和地區，自主品牌佔出口銷售總額近70%。2024年上半年公司外銷營業總收入同比增長15.64%。

南方財經全媒體記者留意到，中國家電企業正以其完善的供應鏈體系、顯著產業集羣效應以及強大製造能力，在全球市場的影響力不斷提升。這些企業不僅在產品製造上具有成本優勢，更在研發、創新以及品牌建設上展現出強勁的競爭力，疊加廣交會對外開放平臺作用，有望斬獲更多訂單、開拓更多客源。