王思媛出售保障 銷出自我成就價值

財經中心/臺北報導

思媛母親資深業務員,從事保險推展逾27年。小名CoCo的思媛自小耳濡目染下,國中時期便能協助母親銷售保單,甚至還成功爲母親招募工作夥伴。在加入精聯保經前,思媛的工作是電話行銷,由於她是以關心客戶、瞭解客戶做爲出發點去進行她的工作,因此比一般電銷人員花費更多的心思在客戶服務上,也因此能夠得到客戶的認同與肯定。

CoCo也爲自己訂下每天至少打80~100通電話,每天至少完成一件保單的目標。真摯熱誠的關懷加上積極的工作態度,讓她在初入行的第一年即締造百萬收入的佳績。相信嗎?那時的CoCo不但在這個工作崗位上表現傑出,讓她的許多客戶在生活財務上得到保障。甚至在電話行銷的過程中,把自己推銷出去,她的如意郎君就是這樣來的,讓這個幸運兒得到的不只是保障,還有一生的幸福。

▲在電話行銷的工作歷程中,CoCo成功把自己推銷出去,不僅找到如意郎君,現在更有了個幸福美滿家庭。(圖/精聯保經提供)

面臨人生中的低谷

結婚後的思媛仍繼續從事電銷工作,她一如往常,積極挑戰每月10~25萬的收入。也因爲如此,必須花費大量的時間來開發,公婆因此不是很諒解,爲什麼要工作到這麼晚?同時因長時間坐着打電話而很少起身走動和正常如廁,於年紀漸長下,健康隨之亮起紅燈

因爲身體不適,她必須中斷工作調養身體,這段時間又碰上親愛家人不幸過世,這份哀傷,使她的心情更是低落。這時,幸好身邊有家人、朋友陪伴與鼓勵。思媛重整思緒並告訴自己:「我要用最快的速度爬起來,不要讓家人擔心,因爲我會越來越好!」

轉折:加入精聯保經

初到精聯保經的王思媛表現非常優異,在一次全體業務員的聚會分享中,她被當作表率作爲比喻,處經理說:「如果在座的各位可以像CoCo一樣,能力像大相撲,那很好,但如果不能,就訓練一羣小相撲,也可以勝過大相撲。」當時思媛心裡想着:「如果我是大相撲,那我可以複製更多大相撲,這樣不只有我可以幫助別人,還可以複製更多像我一樣的人,去幫助別人!」也由於這樣的想法,開啓了處於人生低谷中的思媛另一扇窗。

▲加入精聯保經後,CoCo複製自己的成功模式,希望能帶領更多業務員一起去幫助其他人。(圖/精聯保經提供)

不做不會怎樣,但做了會很不一樣

「莫名其妙的樂觀,又無可救藥的自信」,是同事對王思媛的評語,其實王思媛只是把想要的心,這樣的態度、觀念熱忱,展現出來並實踐在生活中而已。因爲「不做不會怎樣,但做了會很不一樣!」即使不斷超越顛峰,不免遇到挫折,也有低潮時刻,但王思媛認爲,遇到事情可以失敗,但不可以被打敗,每個人都有跌倒的時候,只要爬起來的速度越快,就比別人越快到達成功目的地

在精聯保經的工作心得分享

不服輸、喜歡挑戰的王思媛,總以卓越成績寫下自己的歷史,從事保險業也有12年的光陰,而能持之以恆保險工作,並不斷超越的訣竅,便是先找一位程度相當、好模仿又容易超越的假想敵,鎖定目標後,超越他(她);爾後再另設更高層次的假想敵,再次超越。在挑戰的過程中,不但獲得工作成就感,也豐收滿滿。

王思媛認爲,生活其實很簡單,工作的時候,永遠當作生命最後一天來過,就會今日事今日畢,會很有效率地安排工作大小事務,且儘量不加班。也因爲在精聯保經服務的客戶多數爲公務人員,她會從各家金融機構中,挑選出最利多、最適合公務人員的專案,加上全國公務人員人數衆多的優勢,因此能向金融機構爭取到更優惠福利。由於王思媛貼心的服務,她的客戶還會大方幫忙推薦王思媛給自己親朋好友,成爲共同的壽險顧問

▲CoCo在精聯保經證實自己的工作價值,更結交一羣志同道合的好朋友,讓生活更加得有意義。(圖/精聯保經提供)

成就自己被利用的價值

在精聯保經,王思媛創下了從未想像過的月收入紀錄,並且同時兼顧了家庭生活。熱愛工作的她,透過同事及客戶的肯定及迴響,證實自己的工作價值,同時也爲家人及單位帶來無比的榮耀