PChome搶攻點數經濟 攜花旗推聯名卡消費回饋最高6%
▲PChome推出「花旗PChome Prime聯名卡」深耕會員服務,主打消費最高享6%回饋。(圖/記者洪菱鞠攝)
網路家庭旗下PChome線上購物強化會員加值服務,與花旗銀行展開合作,宣佈推出「花旗PChome Prime聯名卡」,國內外消費可享聯名卡會員獨享福利P幣與聯名紅利點數優惠,最高回饋6%,其中最值得關注的是,新服務P幣不僅意味着PChome跨入點數市場,它還將扮演串起會員生活圈的重要角色,首波與亞洲萬里通與OPENPOINT開啓點數雙向互轉功能,接下來則是和LINEPoints結盟。
PChome目前擁有千萬會員,從大數據觀察發現,近一年的累積消費會員數超過600萬,當中有約25%會員每季至少下單購買一次,偏好採購話題3C家電產品、網路爆紅食品及消耗快速的日用品,其中重度網購族的購買力是一般會員的4.5倍。此外,有高達85%會員選擇以信用卡支付,反應網購族重視快速、便利的支體驗之外,其也突顯購買族羣相對成熟。
而在經過一年多醞釀後,PChome正式推出花旗PChome Prime聯名卡,可在PChome24h購物、PChome24h購物書店、PChome購物中心等全站,以及國內外一般消費使用,其主打最高有6%回饋,包含花旗銀行的2%聯名紅利點數與PChome的4% P幣回饋,而國內一般消費0.5%、海外1.5%,1點等於1元,可做下次消費或帳單折抵無上限,亦可兌換哩程,不過聯名紅利點數及P幣每年最高回饋5萬點,且P幣使用效期僅一年。
PChome網路家庭董事長詹宏志表示,過去有很多銀行提出想合作聯名信用卡,但PChome早期不做聯名卡的原因,主要在於如果找不到更多優惠或好處,就只是讓消費者多了一張卡,直到同事看到亞馬遜推出prime的成功例子,纔開始思考爲何不能做同樣的服務架構。而與花旗銀行合作只是第一步,未來將透過雙方的線上、線下消費行爲交叉分析數據,結合各式場景,提供會員更多專屬優惠與服務。
PChome網路家庭總經理蔡凱文說,聯名卡確實比較有機會能帶動會員和金流,只是爲了讓消費者刷卡有感,同時接觸更多族羣,會要求減少條件限制,每筆消費都要有回饋,導致推行聯名卡時有難度,直到現在才找到最接近需求的合作伙伴,並從去年第一季開始着手進行規劃。
蔡凱文提到,聯名卡本身除了有折扣和回饋,另一方面也希望能和線上其他服務串在一起,提供更多不同應用場景,像是隨着這張卡產生的P幣,可和亞洲萬里通、OPENPOINT做點數雙向兌換,逐步建構出原生的優惠環境,不過串接過程要花時間,因此將以消費者爲考量,評估哪個應用場景比較多,就先做串接,一旦全部打通,髮卡量就會快速上來。初期聯名卡服務會以回饋爲優先,雖然目前辦卡主要會是PChome原生會員,但從整體來看,對於髮卡量仍持樂觀看待。