今週刊/華爾街金童3天賣33噸芒果進中國

文/劉俞青

前言:儘管擁有名校光環與家族背景的加持,但這位華爾街金童轉業前進中國,一切靠自己,花了整整三年幫臺商跑腿」,再從中找出一條獲利的營運模式。胡亦嘉故事,或許爲所謂的「富二代」下了新的註解。

三年前,他還是華爾街對衝基金金童,年收入超過二千萬元,如今捲起袖子,成了幫臺灣農民賣鳳梨釋迦蓮霧水果的好手,他是誰?他是傑可斯貿易執行長鬍亦嘉。

爺爺胡忻曾經是先總統蔣中正侍衛長、駐新加坡代表爸爸胡定吾是前中華開發工銀董事長、無任所大使,胡家過去在臺灣政壇金融業建立的地位,無庸置疑,頂着這個光環,問今年才三十三歲的胡亦嘉有沒有壓力?長相酷似爺爺的他,一貫輕鬆地笑笑說:「還好哇!」

今年七月,傑可斯貿易公司在阿里巴巴旗下、中國最大團購網站「聚划算」上,利用「臺灣直送」的概念,把臺灣的「精品」,從鳳梨酥、牛軋糖,到愛文芒果、蓮霧等,賣出好成績。

緊接着十二月十七日開跑的另一場大戰──「匯聚臺灣II」的團購活動又要開始,遠在華北、華東一帶吃過「臺灣好貨」的中國消費者,已經磨刀霍霍等着下單,十二月底前,胡亦嘉要將這些好吃的臺灣商品,新鮮直送到中國各個角落

父親的一通電話外資金童變臺商跑腿

回頭看這些成果,全然是一場無心插柳,故事要從三年前說起。

和許多臺灣名人第二代、第三代一樣,胡亦嘉在美國哥倫比亞大學財務數學研究所畢業之後,就在華爾街一家由幾位上市公司老闆自組的對衝基金公司上班,對數字敏感度極高的他,曾經看準標的重押,一年收入超過六、七十萬美元,約二千萬元新臺幣

直到三年前,有一天早上,爸爸胡定吾打了一通電話說:「你該回來了,中國纔是未來的關鍵。」胡亦嘉覺得自己才三十歲,要在華爾街繼續生存雖然沒問題,但想想人生有比賺錢更重要的事,就辭職回來了。

回來之後,當時胡定吾正與全國工業總會合作,到崑山開設「臺灣商品交易中心」,打着「上海後花園」的主意,他們想要複製美國紐澤西設購物中心經驗,替臺灣品牌捷徑,爲那些想進中國市場、卻不得其門而入的臺灣精品架設一個平臺,讓臺灣製造的好東西被看見。

「簡單地說,我就是負責跑腿,幫大家找路子。」胡亦嘉不改輕鬆搞笑的個性說。

決策大方向是「大人們」決定,而胡亦嘉這個小夥子,就是被指派到第一線,說的輕鬆是替臺商們跑腿,實際上,從出口、包倉、稅務、物流到通路,胡亦嘉都得包,就像是臺商的「全天候服務公司」,而且是一條龍服務。

通路、關稅跑出門道來打着「臺灣直送」招牌大賣

一頭栽下去之後,胡亦嘉才發現一切遠比想像中還難上幾百倍。舉例來說,臺商光在「交易中心」做展示根本不夠,能吸引到的客人也有限,胡亦嘉甚至還去拉遊覽車的客人來消費。

「還是需要打通實體通路。」認知到這點,胡亦嘉又代表這些臺灣品牌出面去和大潤發金鷹百貨銀泰百貨等中國實體通路市場洽談。

談了之後,難題又來了,想進這些實體通路,進貨數量要足夠、坪效業績也要有一定水準,轉過身去,胡亦嘉又得想辦法,替臺商包貨架、上架費,都是挑戰。稅務也是一大問題,如何符合當地法規,又要幫臺灣業者把稅務成本壓到最低,都得動腦筋

三年下來,臺商間口耳相傳,從化妝品、水果、食品,連知名品牌「牀的世界」,都靠着胡亦嘉催生的「交易中心」平臺,把產品賣進中國。即使經手的品牌超過七、八十個,但整個過程中,「交易中心」只收取微薄費用,對照以前年收入動輒千萬元,胡亦嘉不以爲意,「我只是當作建立自己的經驗,其他都不是太重要。」

年初,崑山「商品交易中心」由義美集團接手經營,胡亦嘉才結束了他替臺商跑腿的工作,原本想休息的他,轉念一想,自己過去三年幾乎不眠不休地工作,而且近乎「無給職」,唯一的收穫就是對「臺灣出口、大陸進口」流程的精細掌握度,從關務稅制到通路的眉角,他都能理出一番生意經來,不好好利用未免太可惜…【全文請見今週刊886期 】(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今週刊886期 http://www.businesstoday.com.tw 謝謝!)