反市場趨勢而行～第一次創業就失敗的原因
在創業或行銷這個領域我一再強調，「選產品」這件事情有個兩個很重要的原則，就是必須選擇市場正在成長中的產品，以及你具備相對優勢的產品。用這些原則選產品不僅好經營，而且可以經營的比較久，當然，你可以試着在原本萎縮中的市場，藉着重新定義產品的方式來創造新的市場，但是如果市場還是一樣萎縮中，那依然沒符合「市場正在成長中」的原則。
臺灣大概沒有人不相信適婚青年的結婚率與嬰兒出生率是持續降低中的，所以如果要投資嬰幼兒事業，不僅不是成長中的市場，還是萎縮中的市場。我輔導過一位有趣的創業家，他想在臺灣的百貨公司、大賣場裡面經營小型的兒童樂園（是的，那是一個已經被人佔據的市場），除了遊樂設施的使用費之外，他還想在這個空間裡面販售玩具，或者透過觀察小孩對玩具使用的情況，來做市場調查。
找到我當這個案子的顧問實在是恰到好處，因爲我在接這個輔導案件的時候，已經是四個小孩的爸爸，家長心理在想什麼問我最清楚了。所以一開始我就質疑他爲什麼要反市場趨勢進入這個市場，他的回答可妙了，他說：「因爲他有到大陸考察過，發現大陸很多企業在這方面有賺到錢，所以他認爲在臺灣還是可以從事這方面的投資」。
我願意下注賭這位先生創業成功的機率低於1%，光是他用大陸市場趨勢來做爲臺灣投資的依據，就很令人匪夷所思了，更別談我在輔導過程中一再向他強調，臺灣的嬰幼兒市場持續萎縮的狀況，加上經濟景氣越來越差，很難期待家長帶小孩到百貨公司的時候願意讓小孩多花這種錢。
把事情想的簡單一點，如果你原本在一個有1000人的社區開面包店，假設某種原因（例如旁邊開了殯儀館或垃圾場），導致這個社區的住戶都開始搬走，而且一個月搬走50人。這時候如果有另外一個人跑來這個社區想開第二間麪包店，原因是「他在其他社區看到人家開面包店都很賺錢」，而且他觀察到雖然社區住戶變少了你還可以繼續營業，表示有賺錢，最後還告訴自己，只要服務好一點、價格低一點，就可以在這個市場競爭，你會不會覺得「怎麼會有個阿呆跑來亂？」這就像投資股票一樣，大盤在漲的時候，放空個股如果賺到錢會讓人家覺得技術很好，但是如果被軋空賠錢就會讓人覺得腦袋很不好。所以創業家如果故意去反市場趨勢，保證你不想失敗都很難。
很多人都有一股「雖千萬人，吾往矣」的固執，但是創業不是慈善事業，執着卻失敗者並不會得到掌聲。創業一定要考慮市場成長性問題，因爲創業不是辦活動只要考慮一天的事情，而是要考慮幾十年的大事。臺灣結婚率與嬰兒出生率一直降低是個公開的事實，雖然湯姆熊、騎士堡、愛樂園這種兒童室內遊戲室還是有生意，但是進入這種市場就很像看到一個快溺死的人在呼救的時候，你踩在他上面只是註定下一個溺水的人是你而已。
創業智慧：創業不能搞特技，創意可以用在產品上，但是不要用在市場趨勢的判斷，尤其不要搞逆市場趨勢的高難度花招。
●作者江亙鬆，字C.K.，號上吐下瀉法師（取滿肚子怪東西又喜歡到處散播之意），對於創業、行銷、感情、親子教育等與職場、情場有關係的議題都有興趣。主要工作是一個老婆的先生與四個女兒的父親，副業是在海峽兩岸擔任多家上市公司與中小企業的行銷管理顧問，專門爲企業解決產品賣不好與缺乏行銷創意的問題。ET論壇歡迎更多參與，來稿請寄editor@ettoday.net