做拼多多最常關注的數據有哪些

不管是電商運營還是其他什麼運營，大家知道最重要的是什麼嗎？就是數據了。相比互聯網運營，電商運營的數據分析要簡單多了。

我做電商運營這麼久，常用的數據表格也就那麼幾張，而互聯網運營，那數據表格堪比天量。既然大家都是電商運營，那還是講回電商運營的數據分析先。

大家知道數據分析的意義是什麼嗎？其實就是診斷。你店鋪做的好不好，存在的問題有哪些都是可以通過數據來分析出來的，數據就類似醫生看病的x光片，數據本身沒有意義，數據變化反應出的情況纔有價值。

比如數據顯示，各位店鋪每天單量有2單，毋庸置疑，說明你店鋪運營做的很辣雞。

數據很重要，接下來我就給大家嘮嘮做拼多多最常看的數據有哪些。

01 店鋪基礎數據：銷售額和單量

大家在羣裡交流時說的最多的也是這兩個數據，比如今天賣了多少錢；這個鏈接今天爆了多少單。

那種單量多的，客單低的最喜歡顯擺今天爆了幾千單；那種單量少但是客單高的，最常說的是今天賣了多少萬。反正就是怎麼顯得自己厲害，就怎麼說。

咱們電商運營每天起牀打開店鋪第一件事也是看銷售額和單量。按照三分法則即中午晚上凌晨三個時間段各佔三分之一銷售額的情況，每天上班看一眼當時的銷售額就能夠預估出當天整體銷售額的多寡。

爲什麼要看這數據呢？爲了防微杜漸。大家做電商是不是很難有長期穩定的狀態，時長髮生的事是鏈接跑着跑着突然掛了、活動跑着跑着突然掉標了、產品賣的好好的突然發不出貨了等等。對於這種突發情況，咱們能做的最優解就是早發現，早處置。

我之前有個鏈接，晚上百億掉標了，第二天有事忘了看數據，等發現的時候已經過去2天了，當我火急火燎解決了這個問題，已經過去好幾天了，單量再也沒有回去過。

如果能更早的解決這個問題，結果可能就不一樣了。其原因是隨着時間的流逝，始終不成交，人羣會逐漸的跑沒，盯數據就是盯異常情況的發生。

所以，別看每天看數據好像啥事都沒發生，似乎有點浪費時間了，但是哪怕及時發現一次數據異常，提早解決，這項工作就有存在的價值。

02 直通車核心數據：曝光量和單量

拼多多直通車數據有很多緯度，點擊率、轉化率、投產比、單量、曝光量等等。每個數據都看吧，也是多餘的。不同階段看的數據側重點不一樣，等計劃跑到了後期，你只需要關注曝光量和單量這2個數據就可以了。

曝光量反應了你這個鏈接是不是還被系統認可，如果曝光穩定或增長，就是系統喜歡你這個鏈接。如果曝光下滑，那完犢子了，說明系統不認可你這個鏈接了。

而單量就是咱們做出的最終結果了，單量高，說明打法策略、素材製作的合格。單量低，說明你做的還不到位。拼多多不像其他平臺，直通車沒那麼複雜，所以到了最後期，只看你的花費和你的單量了。

也就是，你這個鏈接已經足夠能打，擺在你面前的無非是你花多少錢拿到多少單量的問題了。

對於新鏈接剛開始開車沒有曝光這個問題，我的建議是開極速推廣，出價爲利潤的一半。如果去開車依然沒有曝光，乾脆換鏈接好了。

正常的好鏈接這樣開車都是能起飛的，對於鏈接穩定出單想要放大曝光，要麼提高廣告出價要麼降低產品賣價。

降低廣告出價大家可能拿不準，也確實無法判斷競品出的價格。但是降低產品賣價就厲害了，因爲行業裡能走量的價格你肯定是知道的，那你降到這個價位，起量是肯定的。

你這時候要算的就是衝到多少單時提價，這就是個技術活了。那具體如何提價呢？沒有明確標準的。最佳的提價方案就是根據市場情況，適量提價即可。

03 後端定生死的數據：DSR和品退率

哪怕你前面都做的都很好，一天干到1萬單，但是你後端數據掉隊了，不好意思，你這個鏈接也是廢了，沒量了。平臺要的不僅僅是有價格競爭力的產品，更要的是品質要過的去的。

比如上百億，你的DSR掉了，百億就會下掉。你的DSR分低了，你連大促活動都報不了。由此可見DSR何其重要，每天必做事情，查一遍DSR數據，各鏈接的評分情況，低於4.5的開評價有禮拉一波，實在拉不起來的，抓緊下架，以絕後患。

對於品退率高的品，你要留意領航員分了，也是每天都看。尤其是新鏈接剛爆單時，流量能不能穩定暴漲，就看你的領航員分了。

這時如果你的品退率低於同行的30%，那完了，天王老子來了也救不了你這個鏈接了，除非...除非你能夠成本價的五折去賣，那還是有起來的可能。

網上很多電商主播動不動就秀7天破萬單的數據，那沒見過他們秀下30天后的數據，很有可能15天后，單量就崩了。因爲拼多多上只要價格夠低，起量確實簡單。

但是價格低的品，質量往往不咋地。那售後數據一上來，鏈接的單量根本穩不住，所以，重視後端數據纔是持久賺錢的核心。後端數據還有個3分鐘回覆率，也是重中之重，你回覆率低了，那你的店鋪也別想要了。

04 最後

數據有重要和不重要一說，但是每一條數據都代表着你做的某個動作的效果，比如最不起眼的收藏數據，有多少人關注過。收藏數據的多寡，其表現出的含義可是相當多的。這僅僅是一個數據指標，後臺還有那麼多數據指標，任何一個拎出來，都可以講個一兩天。

所以，拼多多雖然很簡單，但是想玩透這個平臺，想真正理解平臺每個數據指標背後的意義，還是需要付出時間和精力的，最後祝各位電商大佬早日修成正果，賺大錢。‍

來源 | 老虎講運營（ID：laohujiangyy）

作者 | 老虎講運營 ；編輯 | 蝦餃

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