拼多多的玩法有哪些

我一直覺得拼多多比較簡單，身邊做電商的朋友也都是這樣覺得。反正直通車就是出個價就可以了，至於品是否賣的出去？到底賣給誰，管他呢，交給系統去跑就行。

也的確是如此，當你鏈接創建好之後，系統就會根據你主圖的產品形態和文案來判斷出平臺上哪些用戶會吃這個，然後推給系統認爲能成交的用戶，進而成交。

出單如此簡單，而有的人竟然還每天掛零單，你說這到底是誰的問題？當然是品的問題了。

但是當品真的沒有問題時，真的要把這個品做起來，其實吧也沒那麼簡單，什麼是簡單，你的品是全網最低價，這樣的品做起來確實簡單，上個活動直接爆單了，車都不用開。

但是這樣的品，你有嗎？大概率沒有的，所以大家起鏈接還是比較吃力的。

根據我的經驗判斷，大家不會起鏈接，主要問題是卡在了玩法上，因爲產品的定價決定了玩法，你想一個玩法通吃所有品，那是不可能的，合適的品搭配合適的玩法才能快速有效的起鏈接。品選對了，接下來選擇合適的玩法就很重要了。

01 高利潤鏈接的玩法

高利潤品有個通病，價格沒有優勢，你想利潤又高，價格又低，不好意思，這個等式在現實中是不存在的。你賣高利潤品，賣價一定沒優勢，這樣的品玩法只有一個：強付費。

強付費就是開全站或者標準推廣，大家玩強付費出單應該都不難，反正只要出價到位了，單量都不是問題，問題是什麼？強付費下怎樣賺錢。

首先正常託價鏈接肯定會崩，如果想後期有利潤且有單量，必須要人爲干預，植入一劑加強針才能保證託價單量不掉，這劑加強針有哪些手段：活動、百億、馬扁圖等。

託價降權，咱們只有找到一個加權的方式對衝，才能保證單量不掉。比如上面說的馬扁圖，你放到車圖中去，計劃的創意競爭力提升一個檔次，你的車就可以拖下來點了，記得一定要對衝，才能在強付費玩法的後期既有單量又有利潤。

02 低利潤鏈接的玩法

這個低利潤不等於低價，因爲有的人拿貨的成本就高，對他來說低利潤，對別人來講就是高利潤，對於沒有價格優勢的低利潤品，怎麼玩呢？說句不好聽的大實話，不要做拼多多了，浪費時間。

在平臺眼裡認品不認人，只要這個品有人10塊能做，就算你採購成本11塊錢，平臺也會讓你10塊錢去賣，不然不給你流量，你哭也沒用，因爲平臺規則就是這樣的，要麼放棄，要麼去找到成本低於10元的貨源去。

咱們就來說說廠家低利潤品的玩法，那肯定是自然流或者高投產開車了，甚至還可以限額開車加自然單，反正只要成本有優勢同時價格又有優勢，你什麼玩法都可以玩。

我推薦這樣做，上架做基礎，出評後保本開標準，限額100，一兩個小時燒完，入池後切到全站跑高投產，輕輕鬆鬆起鏈接，只要售後那塊算清楚，賺錢不要太簡單。

03 普通鏈接的玩法

市面上賣的好的也不一定是全網最低價的，因爲系統推流是綜合權重，雖然它價格低，但是dsr也低哇，運營水平也低哇，試問有幾個廠家配有專門的拼多多運營和美工，因爲缺失了這一塊就給了普通商家機會。

普通商家的賣價不高不低，利潤空間一般，但是他們運營能力厲害，靠提高計劃的創意競爭力和轉化競爭力也是能有不錯單量的，這樣的品是怎樣的玩法呢？微付費。

微付費前期拉鍊接權重還是挺吃力的，我推薦的做法是可以人爲補點坑產啥的，把鏈接權重拉起來，這樣你按盈虧平衡去放大單量也是有可能起來的。

不管是什麼角色做拼多多必須有其所擅長的一點，玩普通鏈接玩法的必須要有原創素材的能力，你微付費賺的其實是素材的錢。

確實不同角色在拼多多都有各自生存的空間，你不要說自己既沒有成本優勢，又不會作圖，還不會選品，那你能在平臺上賺到錢真的就是奇蹟了。

04 爆品鏈接怎樣玩

對於那種剛起勢的爆品，玩法相對簡單，看你的需求了，要利潤就低出價開車，要市場份額就微虧拿單量。我的理解是，只要你的品覆蓋的人羣夠多，你爆單的機會就更大。

所以對於爆品，咱們首要任務是拿單量，我傾向於先衝量，咋衝呢？車損貨損或BD。具體用哪種方式，要具體問題具體分析，你沒原創能力就車損，你自己做的圖就貨損上活動，前期不考慮賺錢。

當然只是我的建議，如果你覺得虧100塊錢就活不下去了，那也沒事，不開車不上活動，鏈接掛上去，放七天自己也能爆單（夢裡）。當你鏈接有了單量，有了人羣，在去想辦法賺錢，結合上面說的對衝方法來操作就可以了。

05 非爆品鏈接的玩法

這是我最拿手的，也是最無腦的操作，單品沒有太大市場體量的就是多上鍊接多開店了，這個多上鍊接要針對不同需求的人羣來上鍊接。

比較好的做法是一個需求一條鏈接，只有把人羣包覆蓋的足夠全，才能讓這種非爆品鏈接的單量最大化，尤其是非標品，單店沒有500條在售鏈接都不要跟我說是做拼多多的。

單店單爆品鏈接可以玩，但已經不提倡了，單店多鏈接少出單，整體單量出大單是目前的主流玩法。

06 最後

拼多多是不是很簡單，貌似是的，但是當一個品拿到手裡時，同時對應的還有三四種玩法可以來打這個品。

如果你的腦子裡只有一個玩法，那你只能玩一種類型的品，侷限的很。如果你會的玩法很多，那麼你能玩起來的品就多了。

來源 | 老虎講運營（ID：laohujiangyy）

作者 | 老虎 ；編輯 | 荔枝

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