這回名創優品的加盟商真的“急”了？

開滿大街小巷的名創優品似乎遇到了一些成長阻礙，在遇冷之前，這家低配版無印良品曾經志向遠大，例如，要把店開到100個國家去；例如，要實現1000億銷售；例如，要計劃開出1萬家門店。

這些目標，就當下來看，顯然完成得還差一大截。

數據顯示，截止到去年年末，名創優品的確順利進入了100個國家，但總門店數量只有5440家，將將完成了萬店計劃的一半。門店增長困難其實不是一日兩日了，尤其名創優品這兩年的單店效益大幅度下滑。

數據顯示，2022年，名創優品每家MINISO門店平均年化收入從2021年的250萬元下降到190萬元，整體交易單量則是從1.54億單下降到1.2億單，與此同時，2022年第四季度，名創優品國內業務的MINISO營收從2021年同期的18.7億元下降到13.9億元，降幅超過1/4。

這不僅對名創優品總部是個重大打擊，更是直接澆滅了加盟商的熱情，名創優品旗下的直營店少之又少，基本靠加盟店才撐起偌大的底盤，如今，單店每況愈下，成羣的加盟商也不是好糊弄的。

名創優品加盟“打折”？

從2013年在廣州開下第一家門店，這十年來，名創優品一手握着低價的精緻生活，一手靠着無數前仆後繼的加盟商，消費市場與加盟市場雙重加持，門店總數很快突破5000家，其中，在國內就有超過3000家。

據悉，在名創優品門店增長最快的幾年裡，一年的門店數量漲幅能高達13%。算起來，相比其他加盟品牌，名創優品由於對區域地段，以及店面面積有較高的要求，開一家門店的投資成本並不低。

據悉，名創優品在一般城市的店面面積要求是在200平米左右，下沉市場縣城等地方可以略微小一點，但一般也在100平米上下。根據不少加盟商的經驗，一家名創優品加盟店的前期需要投入80到100萬。

這其中包括首年的特許商標使用金2.98萬，一次性的貨品保證金35萬，以及裝修費用2800/平，除此之外，加盟商需支付店鋪租金、店鋪員工工資。門店開業之後，加盟商還需要跟品牌抽成，一般加盟商每天的營業額要被品牌商分走62%，食品爲67%。

如此龐大的投入跟抽成，名創優品還能遍地開花，歸根結底是早些年，精品店在消費市場的確深受年輕人追捧。數據顯示，在2019年名創優品最春風得意的時候，單店的平均收入甚至能達到270萬。

在一線城市，名創優品做的好的門店，每天的購物人數可達2000人，按照客單價30元計算，一天的營業額就是6萬元。再者，名創優品會進行統一的配貨銷售管理，投資人直接參與營業額分成，次日就能打到加盟商賬戶。

總而言之，名創優品能俘獲大量加盟商的心，早期的實力不可小覷。但轉折也出現在這兩年，據顯示，2022年10月、11月及12月，名創優品線下門店的總客流分別下降了27%、36%及34%。單店的平均收入也從2019年的270萬降到了2022年的190萬。

冬江水寒，最先感知到的一定是加盟商。

十年以來，名創優品的萬店計劃依然只完成了一半，跟後來加盟商的熱情漸漸退去不無關係。爲了刺激加盟，無奈之下，名創優品近兩年只能逐漸調低加盟的各項費用。早在2021年，品牌的商標使用費用從8萬下降到5萬，2022年又變爲2.98萬。

到了2023年這一費用再降到1.98萬，較8萬整整下降了75%；此外，貨品保證金也經歷了從75萬下調到35萬的大縮水。名創優品對待加盟商的態度不言而喻，事實上，這也是品牌的一種“自我救贖”。

加盟商對於任何一家連鎖品牌都意義重大，名創優品更是不例外，據悉，名創優品將大部分成本，包括人力成本、運輸成本、門店租金成本等轉嫁至加盟商，授權費、特許權使用費、基於銷售的管理及資訊服務費早已是品牌埋在骨子裡的現金流。

2019-2021年，名創優品向加盟商的授權費、特許權使用費等分別合計5.98億元、5.68億元、6.40億元，分別佔全年收入的6.3%、6.4%、7.6%，2019-2021年，名創優品加盟商的營收貢獻率超出59.1%、57.4%、68.2%。

名創優品加盟“打折”，與其說它是在拯救那些焦躁不安的加盟商，倒不如說，它其實是在拯救自己。

下沉市場的加盟“矛盾”？

從去年開始，名創優品的開店策略就逐漸向下沉市場偏移。截至2022年12月31日，公司一線城市門店數量減少了19家，二線城市門店數量增加36家，三線及以下城市新增170家。

或許對於一二線城市動輒200平米起步的大門店，銷售額下滑到一定的程度，就會擊穿加盟商的盈虧平衡線，比如上海一些門店的月租金是15萬元，那麼就要做到月銷售額40萬元才能盈虧持平。

下沉市場小店模式與相對較低的租金與人員成本更符合加盟商的心理預期。張麗在一座三線城市裡開了家名創優品，更何況，在前幾年的時候，6月~9月是銷售旺季，每個月都能做到50多萬銷售額。

這兩年明顯不如從前，更有意思的是，過去三年裡，像她這樣大型店面的位置跟面積，房租不降反升。縣城裡的房租下降空間或許更大一些，但有數據調查過，在浙江一個縣城裡，一家名創優品門店想要達到盈虧平衡，每天的銷售額要維持在6000到8000之間。

可以簡單計算一下，國內縣城平均常住人口在20-40萬，比較大一點的縣城會在50萬左右，拋去其中佔據大部分人口比例的中老年羣體，剩下與名創優品目標客戶羣一致的年輕人其實並不算多。

一直以來，名創優品施行“711理念”，即每7天推出約100個新SKU，每個月大概550個，名創優品賣的小商品超過8000個SKU，涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閒食品、香水香氛、文具禮品等11個品類。

這種更新優勢在生活節奏較快的一二線城市或許是難得的新鮮感，但在下沉市場，卻很難成爲一種效果顯著的消費刺激。

只不過，名創優品顯然是無法輕易放棄這片還未被認真開發過的市場，爲此還推出了一個新品牌。即專門走縣級市場的生活優品，與名創優品共享供應鏈，常住人口在30萬便可合作加盟，相比名創優品，生活優品的加盟條件也是更接近下沉市場的加盟環境。

根據公開資料顯示，生活優品的加盟條件包括基礎的資金費用條件爲10-20萬元的創業資金; 1.03萬元以上的加盟費用; 至少1千元（合同一年一簽）的商標授權許可費; 大約1~2萬元的裝修設計費; 購買需要兩千元不到（終生維保）的收銀設備費; 總額爲20000元的首批材料費，獨立的店面要求也比名創優品小，但租期至少要有兩年。

時至今日，名創優品面對加盟商的身段已經一低再低，這背後的焦慮一目瞭然。

精品店加盟還是一門好生意嗎？

在幾年之前，精品店生意的確火爆。精品店的本質是薄利多銷，加上一再提高產品的更新上架速度，10-100元的大衆定價又讓消費者沒有經濟上的負擔，市場熱度跟消費回頭率都有得天獨厚的優勢。

成本也不算很高，除去最基礎的加盟費用，主要是店鋪租金、裝修貨櫃、進貨這三個方面的成本。名創優品在消費市場如魚得水的時候，也不斷有新的品牌出現，像後來的KKV、番茄口袋、KNOWIN潮流實驗室……皆是例子。

除此之外，五花八門的精品店也層出不窮。

對於經營者，開一家精品店到底選擇加盟模式，還是自營？畢竟在國內小商品城異常發達的環境下，自營也並非不可能，精品店生意的崛起，首先依賴於中國無敵的製造業和代工廠，一度能直接和大牌的頭部工廠合作，例如香水就找香奈兒的工廠奇華頓，眼線筆就找迪奧的工廠瑩特麗等。

然而，加盟模式或許能極大地降低創業初期的種種突發狀況的爆發。目前，市面上絕大部分精品店品牌會爲加盟者提供一整套的經驗方案，包括前期的準備、技術指導、品牌形象和品牌文化、專門的運營團隊。擁有一套完整的加盟體系對加盟者的資金節約與時間探索有不可小覷的加持。

更甚至，有的精品店品牌會給加盟商提供免費的退換貨服務，避免出現滯銷、過季產品等情況。目前，精品店加盟所面臨的最大難題，大概就是市面上真正能做到規模以上，口碑品牌衝出“山寨”市場的不算多。

名創優品算一個，後來者儘管不在少數，但也大都是這幾年踏着新式集合零售的風浪才萌芽不久。特別是在下沉市場，品牌的存在感不強，形形色色，鋪滿街頭巷尾的精品店招牌俯仰皆是，一座縣城的中學周邊，更能數出五六家。

諮詢機構波士頓報告顯示，1/3的"小鎮青年"在購買精品店產品時產品的顏值至關重要，換句話說，IP跟品牌都要往後靠。翻開國內各大加盟信息網，不知名的精品店品牌加盟讓人眼花繚亂。

它們往往有大量廣告的投放；不斷電話和其他聯繫，讓其實地考察；豪華的辦公樓以及展示了一系列高端、精緻的百貨商品，價格也比市場價低很多；給出了低價進貨的優惠，有的還承諾市場銷售價利潤60%。

可爆雷的也不在少數，有加盟商曾經在社交平臺總結了自己加盟精品店的經歷，其中最重要的補貨不及時，貨單價格比批發價高出3倍，比零售價高出2倍，實際發來的貨只有3萬左右價值。小衆精品店品牌尚未擁有成熟的供應鏈，稍有不慎，風險便會轉嫁到加盟商身上。

此外，整個精品店的市場境遇可謂盛極必衰。

就連名創優品都節節下滑，這其中的原因有很多，首當其衝的就是性價比優勢不再突出。淘寶特價版、聚划算、1688、拼多多……再加上盒馬、餓了麼等到家服務對商品品類的擴充，種種變動都在擠壓精品店的生存空間。

根據國家統計局數據，實物商品網上零售額佔社會消費品零售總額的比重不斷上升，早在2020年8月，佔比已經高達25%。這是一場浩劫，無論對於品牌，還是對於加盟商。