砸錢做營銷、高薪聘名師 在線教育公司能因此基業長青嗎
記者 | 江敏
在線教育機構的競爭日趨白熱化，戰場已從比拼融資能力，砸錢投廣告，到搶佔名師資源上。
無論是招聘網站上的職位投放，還是以高薪招聘爲“賣點”的輿論宣傳上，各家對名師都表現出前所未有的重視。
今年5月，字節跳動旗下清北網校公開招聘中小學網課教師，開出“年薪兩百萬，上不封頂”的待遇，引來不少圍觀。前不久，本站有道開放校招崗位，打出保底50萬年薪招“網課老師”。
在線教師的招聘需求的確火熱，也的確出現一些高薪崗位。界面教育在招聘平臺發現，在各類教育機構的職位需求中，“主講老師”的崗位薪資水平最爲突出，甚至高過教學總監、教研負責人等崗位的公開最高薪資。
以北京地區爲例，按薪資排序搜索後，字節跳動“高中數學主講教師”崗位薪資最高，年薪範圍在320萬至400萬元之間。跟誰學“初中數學主講老師”崗位薪資位列其後，年薪在84萬至102萬元之間。
在搜索結果前100個條目內，跟誰學的崗位投放出現次數最多。此外，樸新網校、新東方、愛學習、作業幫、作業盒子、猿輔導等也在招聘各學段的主講教師崗位。但對這一崗位有需求的企業中，極少出現主營線下業務的教培機構。
從職位要求來看，候選人需要有3-5年大班教學經驗，985或211院校畢業者優先。有些崗位甚至要求候選人需要對公開課轉化率和正價課續班率負責。
企業招聘需求往往與投資風向掛鉤，而教育行業也是名副其實的資本紅海。今年3月，猿輔導宣佈完成10億美元融資；6月，作業幫也宣佈完成E輪7.5億美元融資。
百度、騰訊、本站，及字節跳動等互聯網巨頭也在加緊教育佈局。此前字節跳動曾收購清北網校，後自主研發GoGoKid、瓜瓜龍思維、瓜瓜龍英語等產品。本站則寄期望於本站有道。丁磊曾公開表示，本站有道並不追求短期經濟效益，並在本站有道上市時，追加2000萬美元投資。
對於行業內的激烈競爭，高薪招聘名師更像是震懾對手的市場策略。
“對剛進入新領域的大企業而言，慣用手法就是高舉高打，用很高的薪水將現有市場攪亂，一方面是藉此高調宣佈自己進入到該領域，另一方面它也需要快速從成熟市場上挖人。”前程無憂首席人力資源專家馮麗娟對界面教育分析道。
馮麗娟認爲，教育企業的高薪招聘有另一重特殊性。
“挖到名師不僅意味着補充人員，實際上也意味着挖到用戶。因爲教育圈很多用戶是跟着教師走的，這也是佔領市場最快的做法。”
值得注意的是近五年裡，不只是在線教育火熱，K12段及留學培訓等教育行業的崗位招聘都有上升趨勢。
“從2015年以後，各類大小的培訓機構招聘崗位數都有大幅增長，2015年總數增幅約在80%，2016年約爲50%，近兩年增幅有所回落，但在各行業中屬於靠前位置。”馮麗娟說。
教師行業人員流動性大，每年流動率約在30%以上，而人才分層不均衡，這使得招聘優秀教師的難度隨之增長。
“大部分機構招老師是常態化招聘，有點像滴滴招聘司機一樣。”馮麗娟認爲，優質教師可以不依賴任何機構，單獨辦學或者培訓班，去平臺任職反而並不是其最優選擇。入職平臺後，教師需要接受統一化管理，而帶來的營收卻要與平臺共同分配。
野村證券教育分析師徐靜則曾表示，在線教育頭部企業的講師薪酬很高，年薪200萬並不稀奇，但對後來者而言，想挖一些有經驗與實力的名師難度很大。企業內部的人才培養機制、研發能力、產品迭代能力，也會影響名師入駐後的能力發揮。
對教育企業而言，通過高薪招聘可暫時搶佔市場份額，但這一策略無法長期起效。
“有些機構的運營是圍繞業績進行的，而這類企業企業爲了保證現金流，他們甚至不培養教師。”馮麗娟認爲，這樣的教育企業存在短視問題，而高薪招聘最終只會讓資本更爲缺乏耐心，最終將招聘成本傳導到消費者身上，加大消費者的教育支出。
對行業而言，誰會在在線教育的軍備競賽中勝出？徐靜認爲，市場現雖已前期培育了5年，但還處在早期階段。