向智慧家居轉型 從雙迴圈找市場
10月22日，第25屆古鎮燈博會如期舉辦。主會場裡觀衆幾乎清一色是大陸客商，受疫情阻隔，今年參展商自行或在展會主辦方協助下，通過直播或錄製視頻對海外客戶進行「雲」展銷。在疫情的影響之下，有的企業看到了機遇，傳統的燈飾正向智慧家居照明轉型，過去靠「走量」做出口的企業，也開始佈局國內市場，探索國內外兩條腿走路。
佔據燈博會主會場的中心位置，深圳暗能量電源有限公司今年帶來的電力線載波系統（PLC-IoT）頗受客商的歡迎。該公司電源事業部經理彭福勝手持一部華爲平板電腦，輕輕觸碰幾個按鍵，展位上的燈光色調隨情景模式而變動。彭福勝說，新系統的穩定性在行業是領先的。
據透露，暗能量過去是一家專注做驅動系統的企業，最早只做商業照明燈具驅動器，隨着近年來智慧照明方興未艾，公司3年前開始在古鎮佈局2萬平方米的智慧家居產品生產基地。公司最新推出的電力線載波系統，通過電線進行資料傳輸，克服傳統智慧平臺受WIFI信號強弱或建築物阻擋而無法保證有效控制的缺點，使用者通過安裝智慧閘道，一個閘道最多能連結1000個結點、控制最遠2公里外的電器，而傳統智慧平臺最多隻有60多個結點。「這已是行業公認的風口，我們早一步佈局，才能攻克行業制高點，贏得未來。」
無獨有偶，在「光密碼」展位上，光源驅動器、智慧電燈泡、磁吸軌道燈等正進行場景化展示。中山市光晶光電有限公司董事長張高庭表示，LED燈具經過十幾年發展，目前可挖潛的利潤空間有限，智慧應用對燈飾產業賦予了「第二次生命」，並不斷更新反覆運算提供更好的用戶體驗。「今年我們最新推出的智慧磁吸軌道燈、智慧風扇燈等，成爲今年支撐公司營業增長的一條新生產線。」光晶光電的產品可爲天貓精靈、微信、亞馬遜、小米、小度、京東、途雅智慧等多個雲平臺提供燈具智慧化應用解決方案，每天銷售量保持在3000-5000件不等。
展會現場「智慧家居」已成爲吸引人氣的「行銷招牌」。一家浴霸銷售公司在展位打出了「智慧家居體驗中心」的招牌，展位上前來諮詢的客戶絡繹不絕。
受全球疫情大流行影響，當日的燈博會比起往年少了許多外國客商。今年上半年國際訂單均受到不同程度的影響，不少燈飾企業開始佈局兩個市場，促進「雙迴圈」。
人體感應吸頂燈、聲控感應智慧燈、防蚊防蟲防潮吸頂燈……來自中山市橫欄鎮的蘭鳥智慧照明展位，其展出的每個燈具下方附有一張二維碼，掃碼就可以當場體驗如何智慧控制這些電器。公司負責人陶莉不諱言，憑藉產品高品質，過去20年該公司的吸頂燈在中東、南非、東南亞等市場一直深受歡迎。一場突如其來的新冠疫情席捲全球，市場的「當頭棒喝」讓她看到「兩條腿走路」的必要性，「爭取今年大陸市場佔公司銷售額的30%，初步打響國內品牌。」
中山市幹普照明有限公司嘗試通過展會尋找更多內銷的合作伙伴。展位負責人廖澤凱說，「我們主要做球泡、面板燈、太陽能路燈，這些產品競爭都比較激烈，只有自主研發的產品纔有利潤。我們加大了研發的投入，開發出紫外滅蚊球泡等特色產品，在國外銷售得不錯；這次參展也想通過這些特色產品打開國內市場。」
建議：抓住大陸市場發力
中國照明電器協會執行理事長劉昇平表示，今年6月我國照明電器全行業出口額同比增長了12.95%，全年首次實現單月的正增長。7、8月仍然保持了出口增長的態勢，出口額同比分別增長了29%和21.7%。其中,各類LED產品的增長幅度高於行業的平均水準，幾個月間同比增長最高達到了27%。這是在全球主要經濟發達國家疫情仍然嚴重的情況下，行業出口出現的逆勢增長，可見中國經濟的韌性和照明人的堅韌。
她表示，今年疫情暴發時，「紫外線殺菌燈」以及「科研醫療專用燈管及燈泡」等產品的銷量激增，其中不少企業抓住市場動向有所反應，這得益於擁有相應技術和資源的儲備能力。如今，抓住「雙迴圈」機遇，企業更要練好內功，抓住中國這個未來最大的新興消費市場發力。