特步的“跑鞋紅利”能吃多久

"不到長城非好漢，不穿特步會遺憾"，特步集團董事局主席兼CEO丁水波不餘遺力地宣傳着特步跑鞋的背後是特步對跑鞋細分領域的押注。8月18日，特步發售新一代冠軍跑鞋，並同步上線天貓旗艦店，售價千元。在專業跑步領域，特步似乎有着絕對的信心，一度設下2025年實現240億元營收的目標。但當耐克、李寧等國內外品牌均發力專業跑鞋下，特步引以爲傲的跑鞋領域面臨着不小的競爭。其實現營收目標又能有多大機率？

定價千元

特步新一代冠軍跑鞋—160X5.0、160X5.0pro已經在天貓旗艦店上線開售，160X5.0售價爲999元，160X5.0pro售價爲1299元。

對於普通消費者而言，千元的定價並不低，如此定價特步有着自己的底氣。從過去數據來看，特步跑鞋有着較爲樂觀的銷量。數據顯示，特步2022年競速跑鞋銷量達100萬雙。

在丁水波看來，這得益於特步堅持的長期主義和差異化。

用16年的時間專注佈局一個賽道大概就是丁水波提到的長期主意。2007年，特步開始試水馬拉松項目，成爲最早佈局路跑領域的品牌之一。2018年，特步推出160X系列跑鞋，後續不斷衍生出160XPRO、160X2.0、160X2.0PRO、160X3.0PRO等多款跑鞋，並相繼隨着特步簽約的冠軍運動員出現在各大馬拉松現場。

不可否認，獲益於對跑鞋賽道的佈局，特步的業績在一定程度上實現逆勢增長。

財報數據顯示，2020-2022年，特步營收分別增長-0.13%、22.53%、29.13%；淨利潤增長分別爲-29.5%、77.05%、1.47%。2021年，特步營收規模突破百億規模。基於這樣的業績表現，特步給自己立下了不小的目標——計劃到2025年營收規模將達到240億元。

鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，特步在跑步領域的加碼嚐到了一些甜頭。可以說如果沒有對這一領域的加碼，特步不會突圍出來，成爲國產運動品牌第三名。對跑步領域的加碼，確實爲特步整個品牌的發展帶來了一定的價值。

不過，也需要注意的是，2022年特步淨利潤增幅大幅放緩，僅爲1.47%，而這也被業界猜測特步押注的跑鞋賽道來到了天花板。

就跑鞋領域佈局相關問題，北京商報記者對特步進行採訪，但截至發稿未收到回覆。

強敵環繞

對跑鞋領域的佈局讓特步成功出圈，雖不及第一梯隊的安踏、李寧，但遠遠超出了同時起步的福建系運動品牌匹克、361度、鴻星爾克等品牌。

根據公開數據，目前國產運動品牌中，安踏、李寧位於第一梯隊，截至目前，營收規模安踏突破500億元大關，李寧也超250億元，兩家市值都突破千億規模。而排在第三的特步目前營收規模徘徊在百億規模，市值也只才突破200億元。但卻遠高於市值不足百億的361度。

特步押注的跑鞋領域，市場規模也不算小。據艾瑞諮詢測算，未來中國有接近3億大衆跑者，1億核心跑者。僅僅是跑鞋，在未來也有着千億的市場規模。

值得注意的是，就目前特步的發展而言，雖專注跑鞋領域多年，但也絕對達不到壟斷的地位。

據瞭解，在專業跑鞋領域，耐克、阿迪依然處於技術壟斷地位。譬如耐克和阿迪達斯相繼推出了FlyKnit鞋面和STRUNG技術，都代表當今跑鞋製造領域的較高水平。此外阿迪達斯在2013年發佈的"Boost"跑鞋技術、耐克的氣墊等都有着劃時代的意義。

拋開耐克、阿迪達斯的競爭不說，單就國產品牌，安踏、李寧等也都在跑鞋領域大肆佈局。譬如，近兩年來，李寧重申具有時尚性的國際一流專業運動品牌的定位。打造品牌科技驅動形象。持續聚焦籃球、跑步、健身、羽毛球以及運動生活五大核心品類，聚焦運動科技創新，全方位佈局功能性產品，展現品牌運動基因。而安踏單在2023年，發佈了全新的少數派C馬拉松競速家族，其中包含C2025代GT、C2025代GTPRO以及C10PRO三款專業馬拉松競速碳板跑鞋，分別爲3小時精英跑者、2小時30分鐘專業運動員，以及頂尖馬拉松運動員——"少數派"中的少數，提供強勁的裝備支持。

顯然，特步在引以爲傲的跑鞋領域面臨着不小的競爭。

IPG中國首席經濟學家柏文喜表示，儘管特步在跑鞋領域銷量不錯，但市場上仍存在許多競爭對手，特步的銷售份額相對有限。雖然單一產品線有助於特步集中精力和資源來打造更好的跑鞋，但在面對競爭激烈的市場中，無論是品牌忠誠度還是市場份額都會面臨一定的限制。因此，多品牌和多元化發展對特步而言是一個值得考慮的選擇。通過拓展其他運動領域、潛入休閒市場或是推出其他產品線，特步可以減少對跑鞋領域的依賴，並且擴大自身品牌影響力，進一步提升總體銷售額。

或許特步自身也意識到單單依靠深耕跑鞋領域難以長久的問題，2019年，特步就在規劃多元化發展。2019年，特步與Wolverine公司簽訂合資協議，在中國內地、中國香港及中國澳門開展Merrell（邁樂）、Saucony（索康尼）的開發、營銷及分銷，並全資收購了衣戀集團旗下的K-Swiss（蓋世威）和Palladium（帕拉丁）等品牌，邁入多品牌、國際化發展階段。2021年中旬，高瓴資本與特步附屬公司特步環球投資有限公司建立戰略性夥伴合作關係，共同發展"蓋世威"及"帕拉丁"品牌的全球業務。

不過，單從特步當前的發展來看，其他品牌還難以起到業績支撐的作用。

財報數據顯示，特步2022年收入129.3億元，其中特步主品牌爲111.28億元，佔比爲86%，這也意味着其他品牌收入佔比不足20%。

反觀安踏、李寧，早已開啓多元化發展。安踏除主品牌安踏外，其斐樂、始祖鳥等都在快速發展，李寧的中國李寧、李寧young等也正在逐漸成爲李寧的營收支柱。

北京商報記者郭秀娟張君花