商業週刊／找工作還不夠 104轉型代找金主
文／黃亞琪▲104人力銀行董事長楊基寬。 (圖／商業週刊提供 攝影程思迪)
蔡佳緯，21歲，高雄私立樹德科大學生，因父母皆爲瘖啞人士，家中曾失火卻無法即時報案，幾乎付之一炬。他因此想到結合GPS定位的「iHelp」報案手機軟體，在沒有網路下，能以簡訊將位置傳給警消。他在集資平臺募得15萬創業資金，鴻海也從集資平臺發現他，力邀他加入。
莊媗淇，10歲，從小喜歡畫畫，愛逛美術館。倘佯在大師畫中，小小腦袋浮現疑問：「爲什麼沒有專屬的兒童美術館？我也想知道非洲兒童的畫作啊！」透過媽媽協助，她在集資平臺蓋了一座線上美術博物館，90天募得15萬元。這座線上博物館有來自各國小朋友的畫作，甚至已有買主掏錢買下畫作版權。
上述兩例發生在104人力網站的「夢想集資平臺」上，它是國內第一宗由人力銀行建立的集資平臺，上線10個月，逾27個案例共募到300多萬元；金額看似不多，卻讓沒有好學歷、富爸爸的年輕人能創業，將10歲小孩的夢想變成商機。
與FlyingV、 Kickstarter最大不同的是，104擁有600萬上班族、30萬企業主會員，他們都是該平臺的潛在「客戶」。
爲什麼104要跨足做這件事？從財務報表上來看，因國際財務報導準則（IFRS）認列影響造成營收下滑，去年營收持平，但每股獲利卻從5元提高到7元，主要原因是過去硬體投資成本攤提結束，加上目前手上現金約12至14億元，要能守成應無問題。但在新秀人力銀行環伺和結合社羣的全球性人力網站輩出下，若要持續成長，轉型勢在必行。
「臺灣市場僅2300萬人，人力市場已經到了『天花板』，」104董事長楊基寬開始思考如何將「死的履歷」變成「活的資源」的觸媒。他也意識到，全球就業市場趨勢正在改變，人們未必都想進大公司上班，創業風興起。
「三年時間，我都在尋找解決方式，發現104資料庫除了徵才，也可活化使用變成『募物資、募股東』的平臺，」楊基寬說。104現有的上班族和企業主，正是其他募資平臺難以企及的競爭門檻。
集資平臺秀創意630萬評審檢視按贊
例如，提iHelp構想的蔡佳緯，一上線就讓衆多企業主看到，順利找到「貴人」。「（蔡佳緯）提企畫案時，我就想用這個人，果然還沒畢業就被搶走，也徹底擺脫他來自聾啞家庭的『灰色背景』，」楊基寬分析。
「夢想集資平臺攤在600萬上班族、30萬企業主面前，是經過這些人的檢視才贊助資金，是一種『概念公投』。羣衆叫『贊』，夢想禁得起考驗，才能落實長久。」「我鼓勵大家可以『不自量力』去做夢，大家有感，勇士纔會出現。」但，楊基寬口中結合勇士與貴人的公投平臺，能讓104獲利嗎？
曾在上海工作、負責「104+夢想搖籃」專案營運長陳慧鈴坦言，一般募資平臺對集資者收5％到7％手續費，這不是104要走的路。
104的構想是，育成中心等單位手上有資金，需要好案子做投資；而許多人手上有創意、有專利，卻缺乏資金，需要找股東。待募資平臺規模擴大，104會向前者收費，後者免費，其邏輯正如同104向企業主收費、求職者免費，只是在該平臺上，角色轉換爲股東與創業者。
除了擴大募資平臺，楊基寬也透露，將在臺灣、東南亞尋找相關潛力公司，進行購併；希望能克服人力公司在地化極限，走出國門去競爭。
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